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文档简介

采购理论与实务,商用资材：吴生福,2001/12/29,内容提要,1.一个新的采购变革时代2.采购理论介绍3.采购人员的职业素质4.采购人员的职业发展道路,一.一个新的采购变革时代,1无止境的COSTDOWN压力2JIT的交期与品质3技术快速变化带来的冲击4突破地域性的全球化管理5处理排山倒海般的资讯能力6人际关系与人机关系并存7环保意识衍生的绿色采购8资源整合强调的策略性采购,二、采购理论介绍,1.采购是什麽,2.采购管理,3.策略采购,1.采购是什麽,采购的内涵,采购的两种形态,采购存在的原因,1.采购是什麽,采购的价值体现1.1创造“高品质、低成本、高速度”之竞争力1.2整合资源，创造增殖1.3利润的直接缔造者,1.采购是什麽,采购购买技术,1.总订单2.无发票购买3电子定货（EDI）4无存货购买5标准化6准时制购买,2.采购管理,采购管理的范畴来源管理（Sourcemanagement0供给管理（Supplymanagement）物料管理（Materialmanagement）,2.采购管理,采购管理的层次（金字塔结构）订单管理-采购实物采购流程-采购制度/管理策略采购-采购绩效管理集中采购或分散采购-采购组织策略采购-策略,2.采购管理,采购管理面临的时代,生产导向营销导向研发导向采购导向,采购的角色定位,买主与卖主-买卖个体采购与业务员-讨价还价制造中心与供应商-共荣共存Partnership-生命共同体,2.采购管理,采购管理的基本内容,1)成本控制a.Costdown观念的转变,利润成本,利润成本,（双赢游戏）,Costdown,2.采购管理,b.价格谈判.价格谈判的三种情形和筹码问题.价格谈判情景控制（准备、过程、结果）.运用价值分析/价值工程（VA/VE）来改善成本,2.采购管理,.供应商的开发.供应商开发流程.供应商的日常管理,2）供应商的开发与管理,2.采购管理,3)交货期管控4)品质辅导及提升,3.策略采购,1)Totalcost之追求2)国际化采购（IPO及其两种形态）3)支援产品开发a.传统方式b.同步工程c.ESI（Earlysupplierinvolvement）4)网络采购（NetPurchasing）5)成本企划管理（VA/VE）6)统购策略7)供应链管理,三、采购人员的职业素质,1.新世纪采购的发展趋势1）从价格管理转变到成本管理职能2）从供应商管理转变到供应链管理3）从物料采购转变到策资源调度活动4）从引申需求转变到创造需求角色5）从执行层次转变到策略采购管理6）从物料成本转变到总体拥有成本,三、采购人员的职业素质,2.采购人员的能力需求1）成本分析与管理能力2）供应商管理与辅导能力3）流程改善与规划能力4）采购计划与资源调度能力5）创造需求的能力6）反映敏捷并具策略观,三、采购人员的职业素质,3.专业知识.国际贸易.财政金融.企业管理.品质管理.商业礼节.经济、合同法等
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