GOOGLE海外推广.doc

一、 关于谷歌作为全球最大的搜索引擎技术开发商和最高效的广告宣传媒介，Google 肩负的使命是整合全球范围内的信息，使人人皆可访问并从中受益；几乎所有的网络用户都知晓Google，都会用到Google。靠着一系列的技术优势，Google 从所有在线品牌中脱颖而出，连续两年位列用户忠诚度之首：全球驰名的最大搜索引擎技术开发商和最高效的广告宣传媒介覆盖世界250多个国家与地区拥有近百种语言界面全球每日浏览量达30亿次占全球搜索量的70%每天处理信息查询量超过2亿次全球公认的最常用搜索引擎在中国，已有超过5000万的网民经常使用Google，今天，这一数字还在持续、稳定地增长。据权威调查数据显示，国内主要的搜索引擎网站中，使用Google进行网页搜索的用户比例最高！GOOGLE ADWORDS广告特点介绍1、 客户目标明确：您的广告只展现给感兴趣的客户，只会出现搜索相关产品和服务的潜在客户面前。2、 按效果付费：您的广告在搜索结果中免费展示，只有当目标客户点击广告链接并到达您的网站后，您才支付此次有效点击所产生的费用。它让您得到具有真正价值的潜在客户，可以准确衡量广告效果。3、 费用低廉：每次有效点击都有可能为您带来一个潜在客户，而您为此次点击支付的成本可以低至几角人民币。您还可以利用所提供的工具，自动下调单次点击费用，以最低成本将自己的网站排在竟争对手的前面，节省广告资金，增大投资收益。4、 自主控制预算：没有每月最低消费的限制，您只需少量资金便能投放广告，策动营销攻势。您可以设定每日最高支出，阅览在线账户报告，轻松跟踪广告和投放效果。5、 覆盖面广泛：全球领先的搜索引擎GOOGLE不仅拥有100多种界面语言和100多个国际域名，还在全球拥有大量合作伙伴。您的广告可以出现在全世界GOOGLE用户面前，更可以通过联网接触到GOOGLE网站用户之外的全球用户。6、Google用户群比例：7、 Google 海外推广对比传统B2B网站和其它搜索引擎：谷歌 (Google)海外推广外贸B2B网站其它中文搜索引擎覆盖面覆盖 200 多个国家和地区,100 多种语言界面仅覆盖使用该网站的用户群只覆盖国内市场针对性可针对特定地区和语言使用者无法进行有针对性的推广只针对国内买家效果衡量可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报没有分析工具可衡量效果买家比价国外买家难以比价很容易在同一网站对比同行业供应商的信息只能面向国内市场 整体价格广告按点击付费，不点击不收费提前投入，费用较高只针对国内买家8、 国际B2B平台的流量还是来源于搜索引擎：注释：从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。9、 Google用户群辐射范围： G将广告展示在全球200多个国家和地区。谷歌拥有100多个国际域名，谷歌在美国，英国，德国，印度等80多个国家是当地的头号搜索引擎广告平台。二、GOOGLE ADWORDS广告表现形式（1）在Google搜索工具上 Google AdWords关键字广告（左边3个广告位、右边8个广告位）注释：Google Adwords 这类广告形式，给公司带来一对一的询盘客户。收费是按点击收费，具体价格不同关键词价格不一样。（2）在Google内容网络上（广告可以包括文字。图片。Flash广告三个部分）1）文字形式广告行业网站上的文字展示广告2）图片形式广告行业网站上的图片广告注释：这类广告形式建议我们公司在以下网站上投放广告 使用关键字工具: 由两个或三个字词组成的词组效果最佳 与广告组、广告系列结合，进行关键词分组 按投放地域划分广告系列按主推词、品牌词、拓展词、型号词划分广告组 不仅使用英文关键词投放，前期可选择不是以英语为母语的地域，用当地语言的关键词进行投放 针对性强的关键字不断策划(推广一个星期后,由客服人员根据数据给公司增加的关键词)三、时代赢客服务 咨询服务：根据客户的基本情况，帮助客户分析产品在世界各地市场需求情况，根据各国（地区）的市场需求度，选择恰当的产品关键字进行国家（地区）广告投放。 开户服务：为企业客户注册“竞价排名”账号，填写企业客户的详细信息及联系方式。 管理服务：帮助企业客户撰写网站和网页描述（每个“产品关键字”所对应的网页），帮助企业客户调整每一个“产品关键字”在搜索结果中的位置，合理安排客户关键字排名和调整产品关键字的位置。 报告服务：定期给客户出一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，提供访问者的地区来源。 关键字效果分析：帮助找出企业最适合的关键字，对效果不理想的关键字作位置调整，包括增加相关的关键字，关键字性价比的分析等。 网站优化指导：根据最有效的推广需要从网站的速度，描述，信息排列，结构，代码等方面进行优化指导，让网站到达 最佳的推广效果。 技术服务：“一 对一”的资深客户服务专员（英语六级，接受过Google北京总部专业培训，从事Google客户服务工作一年以上，精通客服工作）；7 * 24小时提供服务支持，1个工作日内 回复客户电子邮件，每周电话回访客户。 及时的效果跟踪和评估：客户投放广告后，客户服务专员根据Google分析工具做流量、点击率、转化率等数据分析，每周提供专业的Google分析报告并反馈改变意见给客户。此外，客服专员针对客户实际 支付的获得订单成本，提供投资回报率分析报告给客户，提升双方合作的默契度。 黄金七法则服务：协助客户选择海内外专业网站进行内容网络广告投放，使用黄金七法则，100%全面优化客户的账户结构提升广告效果。时代赢客的客服团队谷歌中国授权代理商证书 2011年度代理证书 服务流程ISO9001-2000认证 第十二届中国国际软件博览会金奖全国优秀诚信网络营销服务机构 深圳市中小企业发展促进会理事单 高新技术企业认定证书我司成功案例 网站建议： 符合营销和国外浏览习惯的网站：l 翻译要专业，网站页面简洁。l 产品图片清晰，产品说明明了、详细、准确、实用（这样可能成大单）l 能有厂房、设备，能有认证、研发、质量控制等甚至企业员工等真实清晰照片l 能有多渠道且明显的沟通方式（电话、企业邮箱、msn，skype等）l 一定得用海外企业邮箱（不丢失邮件同时能成大单）l 最好使用海外空间（确保网页能够快速载入，2 秒内为宜）l 尽量在不要求用户注册的情况下提供信息l 针对产品或服务创建无法在其他网站上找到的独特内容l 避免滥用链接或浏览器控件（如网站中随处可见弹出式窗口、功能不畅的返回按钮等）l总结：网络营销是一种必然的趋势，是网络经济时代企业营销必然的选择，目前正处于起步阶段。（网络营销投资处于“牛市”开始阶段），“正确的开展网络营销获得同样的效益往往只用到传统营销方式1/10甚至更低的成本”，但关键