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文档简介

万花坊元旦促销活动策划,成员：熊国政、廖念远、孙帆、周创、陈鉴清、彭程、吕伟、陈海东,万花坊元旦促销活动策划,一、促销活动时间二、市场促销目标三、促销策略的实施,促销活动时间,本次活动的开展时间是2009.1.1至2009.1.7，为期一个星期，在此期间购房者都可享受到公司所提供的各项优惠措施。,市场促销目标,长期目标：树立企业的形象短期目标：在资金迅速回笼的基础上获得最大的利润,促销策略的实施,（一）广告（二）邮寄项目资料（三）举办活动（四）现场展示（五）直接推销（六）发放项目说明及使用手册（七）购房优惠,一、广告,1、在项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象广告牌，让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象广告牌以小区的景观效果图为主要内容。2、用标准字体在项目现场的围墙四周标明：楼盘标识、开发商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及售楼电话。3、定期在海南日报做半版或全版宣传广告，形成高暴露点。宣传内容：项目价值、地块价值、发展潜质等。4、投放车身广告：选择一批公交车，在车身刷上楼盘的形象广告。,（二）邮寄项目资料,筛选的潜在客户邮寄一份简明扼要的项目资料，并邀请其参加此次活动。,（三）举办活动,活动时间：2009.1.12009.1.3活动地点：海口市秀英区丘海大道58号凤凰花城邀请潜在客户、代理商、当地社会名流，新闻媒体记者参加此次现场活动。1、举行隆重仪式，力求引起轰动效应。2、购置或租用看楼专车，用看楼专车接送参观楼盘的潜在客户。3、举行各种娱乐活动,（四）现场展示,进行房地产项目模型或样板房的现场展示，给客户及代理商留下鲜明深刻的印象。,（四）现场展示,1、在项目现场搭建售楼处，对售楼处形象进行全面包装，突出特色。2、在售楼处摆放模型（建筑模型、环境模型、区域沙盘模型）。模型应强调展示性，突出户外的形象效果及室内的通透性，特别是夜间的展示效果。,（五）直接推销,让训练有素的销售人员登门拜访潜在客户。与潜在购买者、决策者、使用者、影响者之间进行面对面的交流，目的是将潜在的因素转变为有效的购买行为。,（六）发放项目说明及使用手册,在举行活动、现场展示等促销活动中，都会散发一些有关项目的说明及使用手册。手册的内容包括项目的位置、面积、规划、售价、特色、可能提供的物业管理服务等。1、尽快制作印刷、装帧精美的楼书和宣传手册，楼书和手册应传递一种新的生活方式。2、制作平面景观效果图。3、制作印有楼盘标识的手提袋、雨伞等纪念品。,购房优惠,凡
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