宝石花冰箱银川(销售分公司)前期工作推进规划.ppt

宝石花冰箱银川(销售分公司)前期工作推进规划及管理,西北大区刘中学2009年12月2日,一、人力资源,人员配置1、财务人员1名：女性要到位）2、仓管人员1名：代管库人员要到位）3、业务人员：3名。（未完全到位）4、文员1名：（要到位）,二、办公处所,1、办公处所：确定2、冰箱展厅（2009年12月20日前）修整（2009年12月22日）购置办公用品（2009年12月26日）搬迁,三、仓库,1、地址：2、面积：150平米3、性质：代管库。4、仓管员：一名，月薪：1000元5、到位时间：已到位,四：货物,1、发货品类：宝石花冰箱。2、型号数量：协商另定。3、到货日期2009年12月28日之前。,（销售一部）区域经理网络开发进度表,(销售二部)区域经理网络开发进度表,(销售三部)区域经理网络开发进度表,启动初期费用预估（2009年12月1日12月30日）,1、预付仓储费半年：150*10元*6个月=9000元2、办公用品：电脑：2800元、办公桌2张：500元椅子4把：240元、其他办公用具：300元3、办公室装修布置：500元4、展厅装修：50005、展厅租金：1500元*6个月=9000元6、初期启动资金共计约：27500元。,宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算,1、2010年1-6月份销货预估：350万备注：一次大型会议、五次区域会议、六月促销。,宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算,6个月共计销售：350万元，占全年销售比58%利润：350万x（13.5%+6.5%）=70万元支出：1、初期启动资金共计约：27500元。3、人员工资：（500+800+1000）*6个月=13800元4、销售人员：350万*2.5%=8.75万元,宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算,5、三月份全区域整体销售会议：3万元6、六月份以前3个分区域会议：1*3=3万元7、春节、等节日促销费：6万元8、广告费：（墙体、展台）=5.4万元家电杂志=0.3万元总计支出：30.58万元,宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算,利润：70万元减支出:30.58万元=39.42万元。结论：截止2010年5月31日，在预计完成全年销售额58%的情况下，宝石花冰箱银川(销售分公司)将出现人民币39.42元的盈利。预测：预计在2010年6月份之后的半年内，宝石花冰箱兰州(销售分公司)将进入全盈利状，在完成全年任务的情况下将会产生约78万元的纯利润。,宝石花冰箱银川(销售分公司)管理,宝石花冰箱银川(销售分公司)管理细则：代理商管理.ppt宝石花冰箱银川(销售分公司)业务培训：1、目前冰箱整体行业：目前冰箱整体行业.ppt2、客户开发流程：客户开发流程.doc3、下市场拜访客户必做12件事：所有业务人员的基本工作.ppt4、终端活动培训：活动培训模板.ppt5、如何成为顶级销售高手：边笑边学.ppt6、导购技巧：宝石花冰箱导购培训资料最新版本.ppt,宝石花冰箱银川(销售分公司)年度任务管理（市场规划类表格）,1、区域及年度任务划分:区域及年度任务划分.xls2、区域经理月度客户任务划分：区域经理月度客户任务分解表.xls：3、区域经理网络开发进度：区域经理网络开发进度表.xls4、网络明细：网络明细表.xls5、区域经理发货明细:区域经理发货明细表.xls6、如（世纪科达任务考核）世纪科达任务考核（5.1）.xls,7、县级网络分布表：县级网络分布表.xls8、乡镇级网络分布表：乡镇级网络分布表.xls,如何组织和策划经销商会议（会议类相关表格）,如何组织和策划经销商会议：浴火重生宝石花开.ppt1、经销商会议准备事项：经销商会议准备事项.xls2、会议费用预算：会议费用预算.xls3、需采购物品清单：需采购物品清单.xls4、抽奖相关事项:抽奖相关事项.xls5、会议议程:会议议程.xls6、会议人员分工:会议人员分工.xls,销售的四个关键要素