二手房价格谈判技巧

1 / 8 二手房价格谈判技巧 二手房价格谈判技巧 目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的 2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的 商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 2 / 8 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价 格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理 ,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的 ,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的 2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。 业内人士传授二手房谈价技巧 当你看上一套房子之后，每个人都会有一个自己的衡量标准，会自己心里面给这套房子评估个价格。而这个评估的标准，一般是自己之前看过的房子采取综合评估的。当3 / 8 然，有一些一心想买房买在最低点 的就不要看这篇文章了，我只是说如何在市场价格下，去谈判，而不是那种捡便宜的。 因为买房是一个复杂的过程，你基本上不可能当场看了房子，就当场还价。更多的时候，会一家人回去商量一下，综合评比一下。然后再确认觉得哪套房子比较好，什么样的价格合适。这个时候，一般我们会直接跟中介公司的人沟通。当然，也会有一些人，当时在房间里面就会直接跟房东聊价格的。我们先说一下，直接跟房东聊价格怎么聊？ 当你在房间里面就表示看上这套房子后，可以问一下房东的价格多少？然后问了之后，问业主价格有没有走展。一般这种 情况下，业主会跟你说有点走展，但是不大。再问这个价格包含什么？是含所有家俱家电吗？还是空房？通过这些聊天，可以知道业主卖的一个诚意度在哪里。为接下来的谈判打下基础。 接下来回去商量后，一般会跟中介公司沟通关于价格的问题。一般情况下，如果价格差距比较大，中介公司会让客户交诚意金。很多人很反感交诚意金，觉得你这不是把我拴死了吗？其实这也是中介的一种确认客户买房诚意度的手段。如果一个客户愿意交钱，至少证明 他的诚意度是很高的，如果一个客户不愿意交钱，那么他买房的诚意度一般会打折扣。在我们 这个行业里面来说，有的时候宁愿得罪客户，也不愿意得罪房东。尤其是客4 / 8 户的态度暧昧不清的时候。 交了诚意金之后，中介一般会分几个电话给业主打，第一个表示上次带的客户看上了，但是他们也有一些什么样的顾虑，说一些房子的缺点。但是我们都还是在尽力推荐你的这套房子。也在做客户的思想工作。通过这些话，再次试探业主的一个心理价位。然后后面会给业主还一个价格，这个价格一般通常情况下会比较低一点。然后业主肯定要家里面的人商量啊。完了商量之后，再给中介一个回复，中介再跟客户这边沟通，而且在这沟通过程中，中介还得通过与 客户与业主的沟通语气当中，听出来看哪方的价格有所松动。 一般在后面，当中介约客户和房东见面的时候。价格基本上就已经谈得差不多了，直接就可以签约了。或者要么就是双方的价格都坚持着不动，差距就那么几千到一万块钱，也不是特别多。那这种情况下，一般就会约着业主和客户方见面聊。 见面聊的时候，不管是客户方，还是业主方，如果真的是诚心想买想卖，就不要装着一幅高傲的样子。也许你觉得你装着无所谓的样子，能够在谈判中占据优势，其实不然。真正有利于谈判的态度是：保持原则，但是也保持好态度。比如你是客户，要让业主觉得，你是诚心想买对方的房子，但是可能的确因为价格，你很为难。或者你只能够承受一个什么样的价格。做为业主，你要让买方觉得，你是很诚 5 / 8 心卖房，但是你觉得你的房子因为某些方面的原因，你真的就觉得值这个价。如果双方都表现出你爱买买，不买拉倒，或者你爱卖卖，不卖拉倒的姿态，是没有办法促进成交的。 一般情况下，到 最后，如果真的是因为有差距而坐在一起的，我们推崇的折中方式就是往中间靠。如果双方都表现出来了诚意和态度，一般情况下很好达成这个目标 在二手房价格谈判当中，忌： 一、忌表明得太明显：啊，我就是喜欢你家的房子，我就要他了。 二、忌太自我感觉高傲：你这房子缺点一大堆，我买你这房子是给你莫大的恩惠。每个业主对自己的房子，都是有感情的。尤其是对于一些设计方面，可以适当的夸奖，让对方觉得你赞同他的品位。 三、忌说得天花乱坠，当人家确定要卖了之后，又在想自己是不是还价还 高了，买亏了。然后犹豫不决，说回去再考虑一下。结果下次等你考虑好了，可能业主听说是你，不打算卖给你了。这是我以前曾经亲历过的例子。 四、忌谈价的时候，带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。 在二手房价格谈判过程当中，宜： 一、一家人首先商量好一个价格最高承受点，如果6 / 8 超过了这个价格最高承受点，那么家里面的人再商量一下。 二、先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。最害怕那种无所谓 卖不卖的人，谈判会很被动。 三、宜先挑一两个这个房子的毛病，但又不是那种特别过度挑剔的。比如生活阳台小，厨房采光不太好等。让业主明白，其实他的房子也不是十全十美。 四、宜友善待人，不管是对房东，还是对中介公司的员工。 好了，就介绍这么多吧，当然，二手房谈判因为人为的因素影响很大，最重要的是，以一个你认为合适的价格买到一套合适的房子，永远不要想着你买在最低点。 与大家分享二手房价格谈判技巧 “新国五条”出台后，疯狂的二手房逐渐变冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，大家都想以 优惠的价格买到合适的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学问，下面就给大家分享一下二手房价格谈判技巧吧 二手房价格谈判技巧 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里7 / 8 有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的 2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 二手房价格谈判技巧 2、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 二手房价格谈判技巧 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的，即双 证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理 ,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔除掉提前还贷的8 / 8 有关费用不要计入到买卖价中，