休闲食品的北京策划方案.doc

休闲食品的北京策划方案一：休闲食品的市场分析：吃喝拉撒睡，行动坐卧走。而吃放在第一位，可见吃对人们的重要性，而随着人们的生活水平的不断提高，人们对吃也有了细分的需求，主要体现在对食品的多样化，健康化，个性化，显然这给休闲食品带来了商机，因为方便面，因为休闲，因为简单，更重要的是多样，特别的满足年轻人们对口味的特别，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。可见市场的空间巨大。二：休闲食品的营销的对像： 营销的对像，面对的有两类，一是面对消费者，喧传我们的产品，产品的质量，我们的服务。另一类就是面对我们加盟商，而我们分析的是产品的市场空间，以及利润的最大化，简化操作流程，让加盟轻松赚钱，而且没有风险。从开发市场而言，都有优势，也都有劣势，面对消费者，也就是终端客户，我们的利润空间较高，但是单次销售的量较小，而对加盟商，我们量上去，但是利润要让给加盟商一部分，而连锁，也可以理解为自主连锁，我们自主经营，公司统一管理，每一家连锁店都是公司的分店，由总部统一管理，还有一种是加盟连锁，只要商家交一定的加盟费或者是按公司的规定，首进多少量的货，就是我们的合作货伴，店里的营收和公司没有关系，公司只负责供货，由加盟商自己经营，不管是前者，还是后者，我们都要从营销上做文章。而我看到雇主把北京的零售市场还加粗了，所以本人就从零售市场的营销方式入手，不过加盟连锁相关的信息在方案里也会有相应的提到，只希望对您有所帮助。三：休闲食品的营销方式：从大体上分析，营销方式无非就两种，一是线上营销，就是通过网上进行营销，二是就是网上的营销，各有优势，所以逐一做一分析。先说网上营销，中国的网民数已经达到3.6亿，而北京作为经济文化的中心，显然网民数的比例是相当的高的，而网上营销可以节省广告费，因为有很多是免费的方式，而且方便快捷，效果比较地面做推广要好，当然为了方便起见，本人全面做一个分析：A：网上推广休闲食品： 休闲食品，深受年轻人的喜爱，而年轻人都有一个上网的习惯，这就是可行性。1、建网站，网上营销第一步就是要有个网站，这是最基础的，可以把公司经营的产品，以分类的形式展现在网站上，图片要做一下处理，因为人们在选择的时候，是以图片为主的，而且网上也要支持交易，开通几种支付的方便，网上支付，支付宝支付，货到付款，免费送货，货到付款。同时也开通几个订购的方式 ，电话订购，网上订购，上门直购，团购，等订购方式，以方便消费者，为中心，因为这些在网上操作是非常简单的，建议用SHOPEX的网站系统，就可以轻松做一个功能强大的休闲食品的网上商城。2、网站的SEO，SEO就是搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又称为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，搜索引擎优化主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。不说其它的，直接入正题，SEO的目的，就是为了让人们在搜索北京休闲食品的，我们的网站信息，广告信息，都显示在关面，增回被人们关注的机会，以下有几个方式可以实现此功能。A：将网站提交搜索引擎，几个常用的搜索引擎如下：谷歌网站登陆入口：（/addurl/）百度网站登陆入口：（/search/url_submit.html）雅虎网站登陆入口：（/h4_4.html）MSN网站登陆入口：（/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2）中搜网站登陆入口：（/register/page.jsp）爱问网站登陆入口：（/guest/add_url.php）有道网站登陆入口：（/report）提交以后，就可以被搜索收录了，但是这只是收录，说明能搜索到，至于显示在位置，还不确定。B：优化关建宁，或者是词，这个看着有点复杂，其实很简单，就是将网站的标题中含有休闲食品这几字，在网站描述，也要加上相磁的关建词，这些为其做网站的都可以做到。C：描述网站的内容不要太多，在网上发表一些功能产品的相关的文章，不过要是原创，非原创搜索引擎是不会收录的，原创是被搜索的概率会大提高。下文的一些方式都有助于网站的营销。3、将网站提交到网址之家：现在很多人在上网的时候，都在用网址之家，所以在各大导航网站上注册( hao123. ,ttjj.,love330, 265. 2345, diy178)等,如果注册成功，对网站收录很有帮助，在注册hao123可以对hao123说一些自己的见意，可以加快对网站的收录，具体是把本网站的网址提交到像HAO123，网址之家，网址大全等，像这样的网站，只通过审核之后，就会在这些网站的首页，或者是分页，显示本网站的网址，这样大增加了网站的点击量。4、在网上做活动： 我们是面对的北京的消费的者，所以这点我样要了解，我们在选择做活动的时候，要找北京人常去的网站合作，合作的方式是免费的，我们只需制作大量的免费体验吃休闲食品代金卷，本网站与休闲食品网站合作，只要在本网站注册的用户，都有机会免费品尝到休闲食品为其提供的休闲食品，方式很简单，只要是北京的网友，只需将我们活动的网站连接放到自己的Q签名里就可以了，内容设计成：免费吃什么：详情了解网址：/inenx.htl.当人们在打开网址的时候，也就按此操作，因为是为了得到一个免费的代金卷，但是代金卷，只可以品尝到一部分，量可以是公司来定，还有一点就是，要上本休闲食品的专卖店才可以吃到，这样就为合作网站的会员免费提供了食品，为我们免费做了喧传，效果是不可思的。如有不理解之处，可以Q我，会更详细的说明。5、用邮箱推广休闲食品：因为这样收视很好，因为每个人都会去看自己的邮箱，所以我们只需要搜集北京地区的所有网民的邮箱地址（这个我可以免费提供），然后用群发软件，发送就可以了，当然不能发纯广告，可以发一些优惠信息，或者是像4提到的活动信息，邮件的标题要设计有诱惑一点，这样可以吸引人们点击。6、利用论坛的力量在北京的各大论坛，发布相关的贴子，如果能用一些工具的话，一天可以发送500个贴子，内容要经典一点，如果内容不经典，也要把标题设计的经典一点，这样也是为了吸引人们点击，譬如：不会吧，网上还可以买到这个东西，像这样的方式，就会吸引人们去点击，内容里发一点，产品漂亮的图片，食品的分类说明，以及活动的说明，或者是多少起送货上门，等这客户提供方便面的地方。 7、通过博客推广休闲食品 我做了一个测式，在大门网站，譬如网易，腾讯，SOHU等网站做一个博客，在博客内放上20篇左右的一个类型，或者是一个行业的的原创文章，这样每天就会吸引300左右的IP的，这是非常值得的，如果我们把休闲食品的相关信息，以及产品图片，再简单介绍一些食品特别功效，譬如减肥，瘦身，或者是补充某种营养等信息，放到一个博客，然后再用博客的搬家公司，一键搬到一个新博客里，这样一分钟就可以做一个同样内容的博客，一天可以做三百个博客，如果在300个博客都有我们网站的反连接以及广告，而每个博客的点周量，都在300左右，那每天都有90000的人会看到我们的广告，会看到我们的网址，可想效果是明显的。8、连接交换：连接交换也是一种网站营销的方式包括：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换，一般和广告交换有一举同功之秒。前提就是我们要做到一定的流量，别人才原意和我们交换，因为本站做的休闲食品，所以在选择相应的交换的网站的时候要考虑到这个问题，要和本地的网站合作,因为我们的目标客户都在本地。这样还是不错的。等让本网站的IP翻了一倍。同进也可以我找几家网站做友情连接。9、软文推广软文就是植入式广告的一种，将广告写的不像广告，不过还是广告，可以写一些休闲的食品的功能，可以夸张一点，加一些炒作的成分进来，当然别人发现还有这个功能的时候，就会关注这些信息，这时我们在文章的中间插入我们的网站，如果写的足够有吸引力的话，可能还会转载，这样别人就为我们做了广告。不能有明显广告的意思，也可提到本网站的网址，总之不能太广告化，掌握一分寸。10、视频推广告营销：视频内容我们可以拍，也可以自己制作，更可以利用别人已经做好的视频，通过处理，然后在视频的上方，或者是下方，或者是播放完毕的时候，放上我们的广告，为了增加人们的点击量，视频的在选择时候要选择一些搞笑，有美女的，电影首映短片，等，这样更容易吸引人们点量，而且此类广告放的是长线，长期有效，最后一步就是将处理好的视频文件，上传到视频网站上去，有几个火的，我们的网站的点击量就上去了。发布网址：56.com 6.cn 等视频网站。11、会员营销：当我们的网站喧传到一定的程度，就会有一部分会员加入，而会员营销方式比较简单，也就是说，可以采取以下几种方式进行会员营销。网友在本网站注册后，就会有分配一个网址连接，通过此连接，只要通过此连接介绍其它人加入本网站，并在此消费后就会相应的提成，或者是以食品品及现金的形式，作为奖赏。这个方法目前还可以，让广大网站给我们休闲食品当业务员，这才是最好的方法，如果有不明白的地方，我们可以随时沟通。12、利用威客做营销： 相信雇主对这个已经比较了解，下面做一介绍，用威客做营销就两招，一是发贴任务，二是发贴比赛，前者在发任务时候金额有点大，因为是按量发贴，一个是一元，要求发在本地的论坛及网站上，而发贴比赛50元就可以发个任务，任务要求也是在本地网站上面，一般情况下是效果比较好的，现在很多聪明的企业都在利用威客做营销，投1000元的任务费能赚钱2000元，就可以尽情的投放，放的越多，赚的也越多。利用好威客，就把企业做起来了，我有客户就是只利用威客，让公司做起来，如果对威客的规则有不清楚的地方，我们可以交流。13、C2C营销： 这样方式比较简单，就是把本站的休闲食品放到大型C2C网站上去，价格要低，只为吸引网民点击，同时也可以提升我们的网站的知名度，及网站的点击量，也是一个不错的营销方式。淘宝，拍拍，有啊，都是不错的地方。B：网下营销的方式： 1、营销前的分析A：网下的营销方式，先从基本谈起吧，首先是店址，这个是相关重要的，因为在购物的一般都有会选择就近地方选择，哪怕是贵点，也不想去很远的地方购买，因为是我们在选址的时候要注意这些，不过还要考虑一点的就是，我们服务的人群，譬如学生，年轻人，这时我们要选择人流量大的地区，或者是十字路口，或者是大学的周围，或者是大学里面，这些都是不错的地方，为了增加我们网点的密度，为了节省不必要开支，最好店面不易过大，小，但是也要精致，因为我们的产品较小，减少店的面积，增加店的数量，如果就在北京所有大学里成功运作的话，就能把企业给做起来。 B：店面：首先我们做的是连锁，首要一点就是要统一设计店面，统一装修，统一门头，统一员工服装，甚至付务员的话术就要统一，这样会给消费一个统一的感觉，大企业的感觉，更容易让消费者信任我们企业。这点是重要的。接下来谈营销，也从常用的基本的说起。常用的营销方式：1、DM营销：在宣传册、印刷品、节日贺卡上做上产品图片，或者是网址在大学里，商业区，广场，人流量大的地方免费发放。方法虽然比较常用，但宣传比较有效，淘宝曾经用的如火纯清。为了增加阅读，在一面印上广告，一面可以印上笑话，笑话先让人们看，背面的广告就一定会看了。2、杂志营销：在消费品类杂志上做广告，打上网址，及特色信息，并且清楚的印上注册就有惊喜注册就送礼等相关字，这样更能吸引读者的眼球。3、报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。4、展板营销：在商业聚集区，放上展板，印上本网站的网址，促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员，举着条幅做喧传，也可以举着展板喧传，因为在校大学生是比较廉价的劳动力。6、公交广告：在各大公交车站牌（因为公交车站牌人流量较大，做广告效果明显），公交车车身（因为公交车车身是流动性的，收看率更高，是目前相当好的流动媒体），车内拉手广告，还有车载电视广告。7、高校广告：因为高校以年轻人居多，都是我们的目标客户，可以通过赞助及在学校里贴广告，招兼职进行营销。每个系招一到两名兼职，也可以赞助校园里的活动，以及运动会，也可以和校园里的协会进行合作，以利诱之，效果还是不错的。8、衣服广告：在衣服上打上本网站网址，一般采用夏天的服装为佳，因为成本会稍低一点，进行免费发放，对像为，十字路口交通指导会，以及公众人物，收视 率高的人群，也可以制作成工作服，当然可以按照要求进行制作。9、路牌灯箱广告：在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用，也是可行的。创意营销的营销方式1、歌曲比赛：这样项目是随即的，也就是现场的观众任务人都可以参加，可以在大学里搞一个简单的舞台，后面是本网站和休闲食品简单介绍及活动简介，由主持人说明规则后，开始由观众上台唱歌，找几个员工当评委，打分，从1到10分不等，前多少名有奖，或送礼品，或者送消费卷，歌曲由观众选择，我们只需要准备半奏带就可以了，网上即可以下载。因为是由由参加，所以现在会有相当多的人围观及参加。目的就是让本地的人关注我们的网站。2：卡通游行：为了达到营销的目的，也为了吸引观众的注意力，可以找制作公司，制作一些卡通的形像，要形像一点，一般都能达到这样的技术，可以让一个人穿上，同时提前招20人左右的兼职，现在招兼职很容易的，大学生到处都是，让20人在街上同时发DM单，或者是本网站网的喧传品，因为是卡通形像，一定会受到观众的观注，同时向其发送广告，上面也要打上休闲食品网的网址，而且会成为这道街的靓点，相信效果会超乎我们的想像。4：舞台综合表演：综合表演就是经常被商家习惯用的招数，不过也要加创新，才能达到想要的效果，可以包括唱歌，街舞表演，魔术表演，因为这些业余的收费不高所以很容易请到，或者是搞一些观众互动的，猜迷游戏，答对就有小奖品，或者是弄一些气球，小的比赛看谁在最短的时间内打爆的最多，然后发奖品，相信场面一定火爆。注：在表演的同时，一定要向观众发一些广告形式的小卡片，这样也是为了喧传。另外经过大概测算，像这样的活动经费一般需要2000到8000左右5、纸杯广告：就是把本网站网促销信息，及网址，印在纸杯上，一般量要大，这样成本才低，然后和送水公司合作，免费为送水公司送纸杯，但是有个要求，这些水杯要送给客户，每桶水送10个水杯，我相信送水公司会很乐意合作，对送水公司来说可以增加送水量，因为其它公司只送水，而我们不仅送水，还另外免费送10个水杯，对客户而言，买水就可了，不用再买水杯，而我们来说是做了广告，因为送水面对的就是公司，一般白领较多，而且都是我们的目标客户，消费者在喝大的时候不知不觉就看广告，又印有网址，正好又在电脑前，所以主直接登陆了，这一举三得的好事，相信会收到很好营销效果。6、公交杂志：将食品及促销信息，制作一个杂志，为了增加阅读量，最好里面加一些经典的文章，笑话，漫画，及有关感情教育相关的文章，然后在用绳子拴在公交车每个座位的，每个人在坐的时候都可以看杂志，因为在公交车是没事的，总想找点东西看，正好我们给他这次机会，只需和公交合作就可以了，当然内容也要有相关休闲食品网的介绍，这点很重要。 7、免费名片：免费名片的形式非常简单，就是为公司免费制作名片，无论彩色还是黑白，全免费制作，但是有一个要求，在名片的背面的最下方，要打上一行本网的广告。这样对本公司来说是免费为其做宣传，而对其公司而言，是免费得到了名片，一举两得。 8、免费购物袋： 为了保护环境，全国提昌购物袋要收费，对我们来说是次机会，我们可以本网站网址及相关信息，打在购物袋上，根据不同档次，设计购物袋，可以是一次性，也是循环使用的，都能达到广告的效果，然后免费发放，在大型商场门前，人流大的地区，不管是年轻人还是老年人，全是免费发