金源福安龙源湖地产项目预案.ppt

金源福安龙源湖项目预案,深圳智美行地产顾问机构,2008年1月26日,精品资料网（）,福安金源龙源湖项目预案,深圳智美行地产顾问机构,2008年1月26日,精品资料网（）,深圳智美行房地产顾问有限公司是一家从事房地产市场研究、营销策划、整合推广、销售代理及运营管理的全国性专业机构，主要提供的服务有市场调研、项目定位及可行性分析、全程营销策划及整合推广，销售代理、广告设计、运营管理等，涵盖了房地产项目开发的全程及各个环节。智美行地产基于“立足深圳，适度扩张”的企业发展战略，坚持“专业、创新、价值、诚信”的服务原则，倡导“资源有限，创意无限”与创新思维，持续提升项目经济价值，形成“高效执行，超值服务”的核心竞争力，并在此基础上不断自我超越，追求卓越。,关于项目的高端风尚演义实现公司品牌的轻松飞跃,目录一、前言二、项目概况三、市场分析四、物业发展建议五、营销策略六、商务合作,精品资料网（）,精品资料网（）,卷首语,楼市就像一场没有硝烟的战争,我们时刻准备着为客户的利益和荣誉而战,中国地产蓬勃发展地产行业日趋规范品牌企业厚积薄发地产市场人才辈出政策对策唇枪舌剑营销概念层出不穷,项目透析三大使命,使命一：定势使命二：定局使命三：定位,使命一：定势VS城市,定势就是放大大势，从城市发展战略上将城市价值进行放大，找出城市的溢价部分！如何定“龙源湖项目”的势？思路：要做标杆项目，就不应该将本项目放在区域房地产的语境中，应该放在城市发展的大语境中，运用国际化的宏观视野，营建大焦作“新式城市”，创造出一种全新的城市生活方式，为焦作找到“国际化城市”的附着点。现状：近几年来，此区域房地产发展相对于其它区域影响较小，但同时也意味着巨大的潜力和前景。随着中原九大城市的规划发展，焦作的房地产市场发展开始向南的纵深发展，周边楼盘的开发、龙源湖周边的市政规划，带给本项目所在区域前所未有的发展机遇。本项目位置优越，应该高标准规划设计，加上其营销概念，推广思路，一定能够引领区域楼市的全面爆发，开创焦作楼盘第一形象。,以小见大，四两拨千斤开创北区第一个世界级楼盘概念，为焦作楼盘影响力开创先河,使命二：定局VS土地,我们要做一个大局，这个局，不是仅仅是针对单一的客户阶层，而是城市中人们对理想、品质生活的一种渴求。以“创造一种全新的城市生活方式，实践焦作生活中心”为目标，全面导入“贵族生活”这一全新理念，将社区筑建成一个高品质、复合型的综合体，满足“贵族生活“的各种需求。如何定土地的局？思路：将这个局集中，营造城市风尚，将万平米左右的开发体量营造成一个完善的城市空间，并将龙源湖的各种资源整合起来，构筑在本项目的生活半径之内，满足居者对居住、购物、休闲、运动等多种生活需求，将有限的土地放射到无限的使用功能中去，增大项目的附加值:定局：城市无限外延，还郊区绝对城市化享受的使命应用：这就要求我们对土地价值和产品组合的有效把控，达到焦作高端房地产项目的精细化、集约化、全套化、精品化、品位化的榜样，这就是局。,“城市升级”,我们都知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，但是世界上第二高的山峰是谁？我们知道吗？很多人都不知道。为什么？这就是标杆的作用：标杆是容易记住的，非标杆则很少有人知道。所以要做好定位，第一步就是做一个标杆。标杆可以是价格、可以是配套、可以是服务，也可以是其他。“天俊华庭二期”的出现，一定要让郑州人明白，国际样板生活的生活空间在这里思路：制造差异概念,营造口头传播，重建游戏规则定位：世界样板生活区,使命三：定位VS标杆,精品资料网（）,第二部分：市场研究,根据市场调查，焦作市区近三年将有大量楼盘推出，龙源湖片区项目资源相近，定位相近，区域市场存在同质化趋势，预计区内近几年竞争将十分激烈。,宏观经济研究宏观市场研究区域市场研究,第三部分：物业发展建议,第一部分：项目概况,精品资料网（）,第一部分：项目概况,超低容积率，彰显豪宅尺度户型方正实用，户户都能饱览美景超宽开间，超高首层侧窗设计，空间通透，通风采光更优VIP独立洗手台，匹配尊贵身家阳光室、景观露台、屋顶花园，让你享受自然的无限赠予,高档住宅规格：,第一部分：项目概况,第一部分：项目概况,精品资料网（）,龙源湖畔，焦作新区核心区域,经年沉淀铸造一座城市的气质坐标,“精工住宅”品质提升生活,精品资料网（）,焦作南，龙源湖东，18万的奢享社区,卓然于世悠然于此,精工筑造财富之后是生活,精品资料网（）,城市核心，上品生活圈,精品资料网（）,规划设计，实现价值。,精品资料网（）,项目设计以人为本,根据用地现状与分期计划，巧妙安排商住关系,并以均好性原则最大限度让户户有景,尊享龙源湖近1700亩湖岸公园生态美景,极具投资潜力的地中海商业广场隆重登场等待最具慧眼的您,商业部分,优越不可复制性区域位置以山阳区政府为核心，焦作龙源湖片区依托其成熟的商圈环境和市政配套设施，是焦作房地产市场发展最快的区域之一。龙源湖商业风生水起龙源湖公园、家乐福超市，丹尼斯生活广场，山阳区政府、学校、医院、市住房公积金管理中心，共同营造良好的聚客效应，区域商业价值进一步提升。,尊贵之地见证财富新领地的诞生,交通体系便捷通达塔南路、人民路、东环路通达四方，城市南扩，汽车站近在咫尺、高速便捷，项目离火车站仅4公里。财富新贵之地“一河两岸、三区一带”打造焦作新城，建业森林半岛等高档住宅云集于此。项目四公里半径范围内共有近10个商品房楼盘，总建筑面积超过420万平方米。项目有1300余户高端家庭，拥有强大的消费力。,精品资料网（）,精品资料网（）,引领焦作品味生活,铺前休闲长“廊”别致富有情调提升尚东区商业品质财富增量潜力无限,精品资料网（）,“龙源湖1号公馆”2008上市珍稀席位少数人的家族梦想,项目环境老城区成熟社区商业配套；小学幼儿园中学等周边教育设施齐全；吃、穿、住、行生活便利；近丹尼斯商圈，汽车站商圈,第二部分：产品规划,产品定位,中档.精品楼盘,主力户型：小两房，小三房二房二厅65-85平方米三房二厅95120平方米,产品论证：1、竞争因素根据周边竞争楼盘调研，07年下半年和08年上半年区域市场内公寓放盘量较大，因此建议户型差异化，避免户型面积同质竞争，有利于本项目快速消化。2、政策因素根据927新政，关于央行提高第二套住房首付四成的规定，加大了部分二次购房者首付的负担，所以建议建小套型面积，控制总价，吸纳更多的购房者。3、市场因素根据区域人口结构、居民收入、消费能力等调研，区域潜在客户群中等工薪收入占最大比例，且以家庭结构为主，因此建议户型以二房和三房为主，但由于购买力的障碍，所以应控制面积和总价。,产品形象紫荆南岸，color社区-卡罗社区，精彩生活你做主,精品资料网（）,第三部分：市场策略,目标区域市场以紫荆山、城东路区域为主，其他区域为辅,1、本项目产品定位的分析关于消费形态,谁会买我们的房子？,四、目标客层定位,5、“本项目”消费客源分析,目标群体主要分为以下五级客源：一级客源：焦作市区周边的消费群体，这是本项目的客源核心市场，也是本案开发的基础和市场开发的首要目标；二级客源：焦作所辖县区域的认同我们项目的部分高端人群；三级客源：焦作及郑州、新乡、济源等周边城市的各种投资客户，用于馈赠、养老、度假等；四级客源：一些外地购房客户，他们看好此区域的发展前景、交通便利、产品、居住环境等因素。,目标客户,片区原居民行政事业单位公务员市区上班的白领一族区域个体经营者及工厂主中、大型工厂、企业高级管理人员及高级技术人员,通过分析我们锁定的主要客户群：年龄阶层：25-40岁熟悉本片区，有一定的片区生活情结认知片区生活的便利性收入水平：年收入4万以上，首付能力10万元自住客户80%，投资客户20%,第四部分：营销策略,基于以下三点：树立公司品牌形象项目整体产品形象的建立快速回笼资金,低成本、实效性多途径、针对性,营销推广策略,建议本项目的市场营销战略总体应采取主动营销、“一对一”的贴身营销、激励营销以及活动营销等的实效性营销战略，即在销售过程中强化项目卖点来调动客户的购买诉求。力求市场消化短、平、快,市场营销战略,六大战术策略,战术一：营销中心现场展示,战术二：工地形象诱导,战术三：制造购买紧俏气氛,战术四：楼盘视觉形象,战术五：活动造势,战术六：口碑促销,营销推广渠道示意图,营销推广渠道层次图,1、了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适合的项目推广渠道。2、渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断：客户了解该项目灌输的信息了吗？客户的关注点在哪里？如何引起其关注？促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？,A整体包装，统一形象，分段主题，分期推广B大盘大做、高举高打、快速销售，树立区域标杆C形象先行，产品随后，企业落脚：树立项目形象，并以此带动企业品牌D广告推广以焦作市区为主，辐射机场、高速公路兼顾周边市场的有效覆盖E概念营销+活动营销+文化营销+口碑营销F渠道营销（联合时尚杂志，出版风尚楼书或者专刊）G软性诉求（企业背景+服务品牌）+硬广推广相辅相成,一、总体推广原则,建立品牌形象,建立板块高度,建立区域认同,绝对的市场关注,绝对的市场差异,绝对的产品体验,建立产品高度,建立项目品质,使命/目标,策略/方向,金源福安合作公司,品牌联动,区域联动推进,集约综合体,世界风尚中心,卓越资源,紧俏产品,一期产品体验,手段/利益,品质建筑,二、总体推广策略,l房地产E网房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。,三、总体表现调性,商业策略,先招商，再售铺以大品牌带动销售写字楼招商与商业招商相