博商商住2012简版.ppt

合肥博商商业地产咨询有限公司,商业地产专业顾问机构,合肥博商商业地产咨询有限公司是博商机构在合肥成立的全资子公司，是一家具有十五年商业地产实操经验的资深顾问公司。秉承“全员营销战略、全面企划服务、全程开发管理”的服务理念、“广博商洲、有容乃大”的企业精神，将创新与服务视为公司经营的制胜之道，确保每次创意转变为一次创业，并且迅速形成规模效应并发展壮大。,一、服务精神,1、商业地产策划工作2、商业地产招商工作3、住宅、商业的全程销售工作4、商业地产运营工作,二、服务内容,1、项目策划2、项目广告企划3、市场营销服务4、房地产项目改造投资服务,三、服务流程,1)市场分析2)投资评估3)投资策略制定4)项目总体概念规划5）项目定位6)建设项目室内规划设计构想和表现7)建设项目运作方法和程序设计,1、项目策划,1)视觉识别系统规划2)标识设计产品设计3)环境艺术设计包装设计4)营销广告企划5)招商中心、售楼处及样板房设计建议,2、项目广告企划,1)销售、招商代理2)开发商营销队伍建设3)开发商营销管理人员培训4)客户管理服务5)制定促销策略6)制定租金、售价等策略,3、市场营销服务,1)项目中介2)项目改建融资服务3)项目改建方案策划,4、房地产项目改造投资服务,四、调查分析基本面市场调查分析,调查：1.土地或转让项目现状2.区位环境及特点3.市政规划及配套设施状况4.周边一定范围以内同类及未来所涉相关类产品市场销售现况及其他5.周边一定范围以内近期或中远期土地供应情况注：周边一定范围通常指方圆3-5公里范围以内，亦可视情况而定。,分析：1.项目SWOT分析Superiority：优势；Weakness：劣势；Opportunity：机会；Threaten：威胁；2.可比性竞争项目产品综合分析（比较、借鉴）3.区域内的未来市场环境分析4.建议产品定位方案及定位分析5.价格定位分析6.财务分析（投资成本、回收期、回报率分析）,调查分析深度市场调查分析,补充调查：1.大势分析（宏观经济、房地产政策、市场形势等）2.区域历史沿革3.未来可能性主要竞争区域及本区域内竞争楼盘情况调查分析4.区域客源属性及特征,补充分析：1.区域目标客源以及导入性目标客源分析2.产品定位的几种可能性以及方案优劣势比较3.价格定位的市场及产品支撑点分析4.优选方案及建议理由,1、项目投资的市场可行性评估2、项目前期产品策划2.1全面详细的市场调研2.2建筑企划（产品设计方案建议）2.3实施与完善2.4商业战略策划3、项目营销企划顾问3.1营销策划顾问3.2广告企划顾问4、项目营销企划代理,五、服务细则,1、项目的市场可行性投资评估通常指投资方在取得土地或转让项目以前，要求对项目作出的初步市场评估，基本内容包括市场情况调研、产品定位分析、财务分析等，以帮助投资方进行初步投资决策。2、根据投资方的实际需求可分为基本面市场调研分析和深度市场调研分析。深度市场调查是在函盖基本面市场调查的基础上作进一步的补充。亦可根据投资方的具体要求进行补充。,服务细则项目投资的市场可行性评估,1、全面详细的市场调研结合市场变化情况在上述深度市场调研的基础上，增加内容如下：1）产品功能需求调查：以目标客户问卷的方式2）购买能力、购买意向调查：以目标客户问卷的方式3）未来竞争对手深度调查4）可比性成功类产品（跨区域）特长调查5）建筑产品及商业功能服务调查,服务细则项目前期产品策划,2、建筑企划（产品设计方案建议）1）目标客户群定位及客户特征、需求分析2）产品定位与功能分析3）规划设计整体思路（含具体设计任务书）规划设计主导思想相关经济技术指标要求状态指标推算（户型比、各种户型的面积配比）产品风格定位整体平面规划表现商业规划设计要求道路规划设计要求,4）产品立面风格、材料制定5）其他建材设备标准制定6）景观绿化风格及具体要求（含具体景观设计任务书）7）会所等公建配套服务设施规模、服务内容的具体制订8）社区文化与产品附加值设计,3、实施与完善1）会同三方的规划设计任务说明会2）配合投资方进行产品设计工作的设计进度、设计质量监控3）产品规划设计方案完善及改进建议4）境内及境外景观设计公司的引荐并协助投资方评选和定标5）景观设计任务说明会6）景观设计工作的设计进度、设计质量监控7）引荐和陪同投资方进行所定位产品的可参考性物业的异地考察(费用由投资方承担）,4、商业战略策划1）商业名称的确定与建议2）商业业态分布和定位3）商业经营模式定位4）商业招商模式定位5）商业销售模式定位6）商业主力店的谈判和招募,1、营销策划顾问1）营销目标2）周期性营销策略3）营销组织架构4）营销组织运作建议5）营销成本预算6）产品定价策略7）产品价格走势与控制,服务细则项目营销企划顾问,8）项目品牌传播策略8.1品牌精神与印记8.2广告计划与目标8.3广告表现要求8.4广告传媒策略8.5公共关系策略9）推案时机建议10）付款方式建议11）开盘前作业内容12）销售表单制作及使用规范，如来人、来电表、销售日报表、销售周报表、销控表、资金回笼表等等13）销售、统计、分析控制指导14）书面培训纲要15）销售讲习,16）销售员业务培训16.1售楼业务员仪容、仪表要求16.2售楼业务员客户接待流程及模拟演练16.3电话接听规范、技巧16.4产品介绍技巧16.5谈判技巧16.6客户追踪方式、技巧16.7追订技巧16.8房地产基本理论知识及相关政策法规培训16.9本项目产品设计理念、设计标准、建材设备等销售说词培训17）楼盘预售期效果跟踪与后期行销路线制订,2、广告企划顾问1）项目推广总精神及案名建议2）广告主标及广告重点3）阶段性广告策略、媒体运用策略4）广告投放计划及费用预算说明5）开工、开盘典礼活动策划6）广告方案设计：报纸杂志广告、软新闻稿、电视广告、户外灯箱、路牌、引导旗、广告,7）售楼现