华南红枣早餐奶推广方案.ppt

,华南红枣早餐奶推广方案,华南行销室,活动主题,活动背景,活动目的,活动市场,1,2,3,6,目录,活动产品,活动时间,5,4,费用投入,活动方式,销量目标,7,8,9,时间排期,活动要求,10,11,考核追踪,12,1、活动背景,庞大的传统食材市场中,红枣类产品种类繁多,也越来越得到消费者的追捧红枣在华南一直重视其补气补血的功效，在当地日常饮食“煲汤”中常常做为配料。红枣早餐奶在上市以来，逐渐被消费者接受和喜爱,2、活动目的,加强红枣早餐奶的推广，为市场增加助力。以“红枣早餐奶”推广，带动整体早餐奶品类的市场增长。加强早餐奶整体终端形象建设,提高消费者对早餐奶的认知，强化市场基础。,3、活动主题,早有枣好，气色好。,4、活动时间,项目,主题陈列,09.10.2509.11.25,产品试饮,礼品促销,时间,09.10.2509.11.25,09.11.509.11.25,5、活动产品,早餐奶系列产品,6、活动市场,在全华南43个市场，选择21个市场执行此次红枣奶推广活动。,华南广州、中山、海口、汕头等21个市场,7、活动方式,礼品促销主题陈列免费试饮,7、活动方式,礼品促销主题陈列免费试饮,现代通路购买任意整箱早餐奶1件，赠送价值4元礼品一个,图片仅供参考，礼品待定,活动方式,卖场执行早餐奶独立堆头陈列,必须制作活动堆头围板、堆头插卡，主题海报可选。在促销终端告知活动主题和活动方式，培养告知消费者红枣的特殊功效，并强化告知消费者红枣口味早餐奶含有蜂蜜。,礼品促销主题陈列免费试饮,7、活动方式主题陈列（独立堆头）,正在设计中，,备注：堆头元素随后下发。,礼品促销主题陈列免费试饮,7、活动方式,每周五、六、日在卖场及超市执行红枣早餐奶免费试饮活动，提升消费者对红枣口味早餐奶接触频次，诱发购买告知红枣的特殊功效，结合秋冬季需滋补等特点进行宣传，兼顾理性及感性诉求。试饮人员、产品、物料费用由各市场自行承担。,礼品促销主题陈列免费试饮,8、销量目标,单位：万元,11月销量：1191万（包括红枣早餐奶151万）,9、费用投入项,10、活动要求,活动市场卖场要求有早餐奶独立堆头陈列(1/2早餐红枣奶、堆头围板、插卡)，赠品陈列周五六日活动卖场必须有红枣早餐奶试饮活动对早餐红枣奶及早餐奶整体销量进行考核活动对于红枣早餐奶铺货率要求现代通路100%进场,11、时间排期,10月25日店内形象建设完毕11月5日前礼品到达市场11月5日礼品促销活动执行,12、考核追踪,考核11月早餐奶全品销量和红枣早餐奶销量；按红枣早餐奶达成比例结案，高于100%按100%结案，低于80%不予结案，同时早餐奶全品销量达成100%以下不予结案。未按方案要求开展活动，按批复费用金额进行考核，且取消活动支持费用。未按要求数量打出堆头，按批复全部堆头费用考核市场并取消活动全部费用支持，且20%连带城市经理,堆头陈列不附合标准,每有一项对城市经理或销售代表考核200元/店/项。未按方案要求赠送赠品，按批复赠品金额进行考核。且该