企业经营沙盘模拟总结报告

1 / 14 企业经营沙盘模拟总结报告 企业经营沙盘模拟总结报告 A 组 CEO 王祥工管 100110244024 本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。 作为我们小组的 CEO 我基本上完成了我的职责。由于一些特殊原因我后来才来到我们这个小组，所以之前许多计划并没有在这个小组中实施。不 过由于我们小组成员的个人能力都比较强，并且他们在模拟之前做了充分的准备，同时我们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望，在我们最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这个心理在开会讨论时不断的告诉他们：我们组是最好的，我们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个乐观的态度，我希望以此来影响他们，让他们对公司的未来充满希望。由于我们都是第一次进行沙盘模拟，开始时对于公司的未来并没有一个清晰的感知，因此在前三年我们并没有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六 年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力2 / 14 制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，在报给营销总监 以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但我并没有进行过多的干预。 一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因为我们小组的会计总监也明确知道下一年生产计划，这样到了年末我们财务总监需要制作的报表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企业计 划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个较好的沟通环境，而且可以避免信息在传递过程中的失真现象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信服，并且能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清晰的认识。当然，我在这次模拟中也存在着许多错误，比如说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务报表，当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报给她，让她做最后的报表，但是现实和想象的还是有较大的差距，财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混乱，最终又费了更大的力气才把报表做好。而且由于我们组在第二年急于扩大生产规模导致现金紧缺，以致第三年的广告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略调整后在第四年将重点放在了广告投入上。由于第三年的积3 / 14 压我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展低潮在 一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如果没有那时的积压，在后来的三年我们肯定不会发展得这么潇洒。 通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。首先是对于一些遗忘的知识又重新捡起来了，特别是对于管理学中的一些知识。对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。还发现以前的知识并不是掌握 的那么牢靠，许多在用的时候要现翻书。应该找个机会对以前的知识做一个系统的回顾。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。同时我也明白了如果没有十分必要的情况下不要去改动既定计划，因为这样会增加许多变数。为企业后来的经营活动埋下隐患。另外在这次模拟中还增强了我的全局观念让我明白了在某些特定的时候为了公司可持续发展的考虑必须舍弃一些阻碍公司未来发展的项目。而且，在这次的模拟中让我明白了自身还有很大的不足，对于新鲜事物的接受程度相较于其他人来说还是有些缓慢。我应该在以后尽量的多的接受一 些新的事物，来改变这一状况。 如果，以后在参加 ERP 模拟比赛。我将会在赛前做好充足的具有一定弹性的计划，并且多和组员沟通。争取在赛前做好充足的准备，增加自己获胜的可能。最后，非常感谢学校可以4 / 14 给我们安排一次这样的机会，同时也感谢为这次模拟服务的老师、学长与同学。 IAC 公司 企业经营沙盘模拟总结报告 A 组生产总监职位总结 2016/3/20 目录 企 业 经 营 沙 盘 模 拟 总 结 报告 . 3 企 业 经 营 情 况 总结 . 3 生产总监的总结 . 4 实践出真知 . 5 收获与感悟 . 5 重 新 来 过 ， 我 们 会 更5 / 14 好 . 6 企业经营沙盘模拟总结报告 COO 生产总监职位总结报告 从这个学期第四周开始，我们进行了为期三周的 ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。 在 本次的沙盘模拟中，本人担当了 A 小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产能力的计划。制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。负责生产临了、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。 做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们的 P2 产品占据市场的主要地位，同时依靠 P3 弥补 P2 后期利润下降的问题。 企业经营情况总结 在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的半自动生产线。并申请了长期贷款。第一年里，我组进行了 P1 产品的生产，同时进行新产品研发。所投放的广告量为 5M，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告6 / 14 量偏少，但由于定价失误，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，企业未能获利。 在第二年的生产经营中，小组依然进行 P3 产品研发，同时我组还进行了新市场开拓和产品 ISO资格认证投资，具体情况是 ISO9000 投币 1M。本年企业的广告投入量是依然较少，获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，造成第三年压力很大。 在第三年的经营中，吸取以往经验，认真考虑计划，为获得流动资金我们决定变卖厂房。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，取得本地市场的标王，并得到了合适的 P2 订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品全部卖出。 在本期的经营中，小组由于第四年的还贷压力，依然没有扩张生产，已经出现了产能不足的问题。新市场开拓和产品 ISO 资格认证投资依然在稳妥进行。因此 P3 产品在本年研发成功，取得 ISO9000 资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得了很大成功，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力，但由于之年的不善经营，依然没有实现利润。 7 / 14 在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，而且有助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，但生产力不足的 问题暴露无遗，为了不违约，我们不得不高价从市场购买产品。幸好由于 P2 的高利润弥补了这一个漏洞，权益并没有太大变化。从这我们看到保老大位置决策的失误，和没有长期合作伙伴的弊端。认识到错误就不要再犯错。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。因为还贷后资金 短缺，销售收入较少以及贷款利息的拖累，依然没能扩大生产。 经过第四年的教训，我们初期竞标时就已经放弃了P1 的市场，主打 P2，由于初期所有的在建品就可以下线，我们加大了 P2 的广告投入，专注使我们获得了成功，得到了四张订单。 第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的 ISO9000 资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场，拥有 3 条半自动生产线和 3 条手动生产线。拥有大的产能，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。鉴于有四条生产线要报废，我们投资了一条全自动生产线，企业还清了贷款，并且还有现金结余，企业的权益上升。 最后一年，我们应经有了一定的 P2 市场位置，但我们毅然投入了 8M 的广告量，由于竞争对手较少，我们一8 / 14 方面自己生产并委外加工，顺利完成了订单。最后一年我们看到我们的企业从濒临破产到现在经营的有声有色，我们真的很激动。完成生产后，年末我们的所有者权益排名第四位，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，这是让我们最有成就感的。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，看着我们的两条半自动生产线和一条全自动生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气。 生产总监的总结 企业是一个整体，企业有企业总的计划，但作为企业下的一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就是每个部门计划。在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作。年初将本年的产能、产品成本报给营销总监以合理投放广告；为扩大生产力，向 CEO 提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设两条半自动生产线。和物流总监制定原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单。同时又要注意避免库存积压的么问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就 出现了作为一名生产总监所面临的最主要有两个矛盾： 1.产能与订单量的矛盾； 2 扩大生产与资金链之间的矛盾，主要体现如下： 9 / 14 随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够市场的稳定的需求。又因为市场对先开拓市场的个体有优惠，这就刺激所有的参与者努力开拓市场。占领市场的前提就是匹配的产能。产能过低，订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。既然一至四年市场是在不断扩大的，相应的一至四年的产能也应当不断扩大。但另一方面，一般情况下，投产需要一年时间才能真正转化为产能，所以是先有了产能后才 确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。 因为企业有许多固定的支出，以及高额的长贷，故无论是从企业的发展还是生存角度，初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件 但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品的一般都有 1 到 4 季度的账期。故量力为出就很重要了 作为生产总监，第二年的库存积压是我们公司陷入了资金链断裂的危险是我最大的失误，由于第二年既要扩大生产力， 又要加紧生产完成订单，所以一味扩张，以至产品生产量大大超过订单量，造成库存占用大量资金的局面，以至于第三年不得不卖出厂房来换得流动资金。我的失误是公司陷入了危险的境地，还好我的伙伴给了强大的支持，在第10 / 14 三年我们扭转了局面。 实践出真知 沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。通过六年的模拟经营，我学到了很多。 企业的战略目标是最重要的 无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大 工作流程化 每个企业都有一定的流程，而 ERP 的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源 经营活动要有据可依 每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留 与其他企业合作要签订有效文件 企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化 了解游戏规则 俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误 计划要详细，选用正确的计划方法 有计划才有行 动，计划不可模糊，可使用滚动计划11 / 14 法，一步步推进量化，做到最优 收获与感悟 六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。 团队合作 这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。 知识是死的，运用才会使它们有创造力 在企业经营中，知识可以创造利润。模拟 中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航 合作才能共赢 每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。 营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务 在一个愉快的环境中 不仅可以心情愉悦，还可以使12 / 14 我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。 企业经营沙盘模拟总结报告 公司编号 职位 姓名 班级 学号 第一次接触 ERP 沙盘模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则因为对 ERP 的了解不多，所以没看懂资料的含义。通过查资料，我明白了，作为一个营销总监主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价值及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及 ISO 认证，还要安排适当的贷款还款。 第一年，由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场 P1 产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对 P1 产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，同时我们认13 / 14 为要想让市场更为广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年 就着手研发 P2 产品，但是我没有想到要想开拓市场，开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这是我的失误。第二年我们没有取得区域市场的准入证，而 P2 尚未研发成功，所以我们只在本地市场对 P1 打了 2 个广告，依旧没有多大的改观。我开始着手开拓市场为下年做准备，于是我同时开拓本地市场与区