商务策划立场与原则.ppt

商务策划立场与原则,一商务策划人的主要立场,1、决策者至尊,决策者是责任的承担者决策者拥有秘密信息决策者决定取舍决策者可能是对的,2、管理者至上,管理者是策划目的的最终实现者管理者是利益中人管理者没有降解复杂思维的义务,3、为知己而追求,建立垄断因素把费用变为投资技术交底留有余地甘心在侧,4、劳改心态,精益作业不留后手归因于内,5、多重效益组合,能力/利益/效果/影响全心做利益/效果/影响不可常做效果/影响关键时刻做效果业余时间做影响需要影响时做,二商务策划的主要原则,1在不可能处立意,起点：高来高去煮石头/刘伯承/两乐进入,营销百年,可口可乐福特万宝路柯达戴尔微软安利耐克宝洁麦当劳迪斯尼,2在社会共识处立题,切入点：热点引爆,3、以事实为依据,u既成事实u形成中的事实u可以演化为事实的线索,4、公众利益优先,35次紧急电话1元钱赔款,5与组织整体目标一致,万宝路赞助谁？,6创新性原则,u发别人所未发板桥酒如何开发市场世界上第一张老鼠月票u反其道而行之试坏有奖、人弃我取u共性中求个性公关老太、巴顿剪彩冷门中爆热门,7领先一鼻原则,创新只为一点特与众不同；略胜一酬西北航空的胜利/摩托车部件,8遵循自然而然,淡化策划角色淡化策划过程,9迂回原则,u目标与手段的暂时高层次分离u欲擒故纵u明取暗与u欲急姑缓陈子昂摔琴扬名,10闭环设计原则,倒啤酒策划为什么失败？面条里吐唾沫看你怎么开,11多案备选,时间：前置环境：变化依据：不足设计：错误对手：反应三策：上中下,12可行性原则,u科学u经济u可操作老鼠怎样给猫拴铃铛？,不可行策划特征,u虚点子不可操作落榜生聚会u坏点子损人利己开业套零钱策划u歪点子搬石头砸自己脚飞机撒钱策划5000人订餐策划,13抓两头带中间,14创新四点切入,物质性创新利益性创新信息性创新时间性创新,15创新四条线索,政治/经济/科技/文化,商务策划创意方法与思维开发策略,主讲：乔宪金,一、创意的主要方法,1多向思维策划方法,制造新闻,u事件具有新闻价值：时新性、新奇性、危险性、内幕性、神秘性u切合组织目标u直接轰动/间接哄动,第一惟一法,最早胜过最好认知重于事实哈佛/北大,重点法,缩小策划范围，在重要且易出成果的领域寻求突破，产生优势，进而带动整个决策环突显优势，产生连动效果锦州之战,重点法,目标：抓要害蛇打三寸精力：保重点少便是多，多便是少,实证法,用实际的、看得见的功能效果来证实产品的优越性飞机撒手表安全玻璃简单的事情重复做,2侧向思维,借势造势,借势：名人、名物、名声、名牌摩托罗拉借势上海艺术节入口处比基尼推广策划融势,垫高台阶法,垫高进入台阶，减少进入者的心理障碍招商策划,伏笔法,系统构思策划，在一个项目策划中，为后续策划做好铺垫产品-品牌-文化-规则天增岁月人增寿/春满乾坤福满门诸葛亮出山/报纸广告,移植法,直接移植：把先进地区的新兴项目照搬到后进地区去间接移植：把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中,3连接与反连接策划方法,组合法,把相关或不相关的事物或事件联系起来,捆绑连接法,捆绑连接法可以被看成是背景转换的实现方法之一企业与强者为盟、个人与名人为友、产品与名牌配套等都是利用捆绑的方法使自己实现快速增值要成功必须与成功者在一起多少多少强,对比连接法,把有反差的事物或事件连接起来，借以突出强者,分解法,把整体项目按不同方向划分为尽量多的小单元，然后再选择某项加以创新,4逆向策划方法,逆向思维,以对立、颠倒、逆转、反面等方式认识和解决问题“站在对立面思考”案例：副总推荐总经理,黑格尔式思维,正题反题合题,逆向思维技法,希望点列举缺点列举缺点逆用角度互换问题反转欲取故与围魏救赵,花池什么时候长满?,水莲花24小时增加1倍,水塘在种下第一颗种子60天后全部长满,这个水塘什么时候是半满的?,缺点逆用,丑女比赛,歪打正着,自愿赔偿10万英镑,将错就错,没有消息就是最好的消息,背景转换法企业、人、产品等的价值往往与其背景有关，背景变化则背景下的所有组成要素都会发生价值变化火烧冰山台湾讲师牛的外科医生,回避法靠群体力量长时间得不到答案的课题，对于策划者来说也是难以解决的策划者此时应首先考虑到这样的问题是解决不了的，“消灭”原问题，引深出其它未