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媒体策划书,凯迪拉克,主要脉络,背景分析-市场历史、品牌内涵目标受众目标制定-营销目标、广告目标媒体战略排期及预算预期效果评估,背景分析,市场历史品牌内涵,凯迪拉克发展史,现在的LOGO,凯迪拉克曾经使用过的LOGO,1931年车型,1949凯迪拉克Rhineback，尾部设计是一个时代的象征,1978年版凯迪拉克弗利特伍德,CadillacXLR,CadillacXLR新款,品牌内涵（高端大气上档次）,1954年，凯迪拉克成为第一家将动力转向作为所有车型标准配置的汽车制造商（性能）1964年，凯迪拉克首先开发了汽车冷暖空调系统（舒适度）1974年，凯迪拉克首先在所有车型上装备前排安全气囊（安全系数）1975年，凯迪拉克成为第一家使用电子燃料喷射系统的美国汽车制造商（科技）,品牌内涵之来源,1919年，在庆祝第一次世界大战胜利的游行上，美国第28任总统托马斯伍德罗威尔逊，第一次指定凯迪拉克作为专属座驾。之后的93年它见证了15任美国总统的更迭，当仁不让地成为美国总统座驾的代名词。从某种意义上说，凯迪拉克已成为近百年美国历史的承载者。第二次世界大战，凯迪拉克成为美国陆军和空军发展装备基地，凯迪拉克发动机亦被大量用于战机和坦克之上。1942年，装有其发动机的坦克从底特律驶出；野马式战机甚至被称之为空中的凯迪拉克。与无数英雄并肩作战，凯迪拉克震撼的动力表现，屡屡在前线立下战功。,目标受众（政界要人、财界大亨）,伍德罗.威尔逊、弗兰克林.罗斯福到比尔.克林顿以及乔治.W.布什这些权势人物的选择面对竞争：凯迪拉克在面临奔驰、宝马、劳斯莱斯等一些老对手的竞争下，特意推出了尺寸小、外观柔和、马力强劲、欧洲色彩浓厚的车型。这辆由Pininfarina设计的跑车在意大利用德国钢、瑞士铝合金打制完车体，然后由德国汉莎航空公司的747专机运往通用公司组装。该车揉和了典型化贵的欧陆风范与毫放的美式气度，体现出优美、动力、珍贵三大特征,凯迪拉克系列车型及价位,CadillacATSCadillacBLS78万-115万CadillacConverjCadillacCTS36.98万-58.8万CadillacCTS-V98.5万-115万CadillacCTScoupeCadillacEscalade118万-136万CadillacEscaladeHybird136万CadillacEXT108万CadillacSTSCadillacSLS44.8万-69.8万CadillacSLRCadillacSRX42.98万-57.8万CadillacXLR152万-155万CadillacXTS,目标制定,营销目标广告目标,营销目标三亚,销售额（提高）市场占有率（酒店配送客户专用车）分销网覆盖面（三亚）客户/行业渗透情况价格水平（政界要人、财界大亨）,广告目标,报纸优势：覆盖面广选择性强时效性强文字表现力强传播信息详尽灵活性强费用相对低不足：生命周期短阅读注意度低印刷不够精致杂志优势：目标受众明确受众接纳性高生命周期长视觉效果好不足：有限的灵活性缺乏及时性成本高,主流媒体分析,广播优势：传播范围广较少受时空限制技术相对简单传播速度快发布周期短不足：信息保持性差，稍纵即逝“只闻其声不见其形”电视优势：形象力广覆盖面广声像结合效果佳不足：成本高效果与节目收视率相关,主流媒体分析,比较项目报纸杂志广播电视技术特性印刷印刷电波电波传播特性视觉视觉听觉视听表现形态平面平面立体立体及时性日常周期长及时较快可保存性不强强差不强技术复杂性易成熟、较易较难最复杂信息量最大较小最小较大选择对象能力较强强不强一般表现力不强较强强最强适用范围较广不广较广最广泛成本费用低较高较低最高,主流媒体分析,报纸：南国都市报、三亚晨报广播：天涯之声（最受欢迎）、海南经济广播、海南新闻广播、中央人民广播杂志：时尚先生、ELLE、酒店内的杂志（三亚市区小报亭位置数量）电视：三亚电视台,小众媒体分析,户外广告汽车广告4S店活动,媒体战略,媒体流程表（注意）媒体排期表（注意）,排期及预算,排期：三亚的冬季，国际旅游岛的旺季。10月份3月份开始投放广告广告的主体在11月份2月份排期的最终安排要考虑到以最小的投入获得做大的利益。预算：（广告策划部、财务部等部分）,预期效果评估,在