实效推广案.ppt

基于六年成就的创新,6年保利城如何给客户新鲜感,北中心保利扎堆的市场局面保利壮大了，但中央郡被削弱了,城北保利盘，都有鲜明印记，都如新鲜血液注入城北唯独城北资历最老保利城，仅被人带上“老”的标记这在目前追新为主旋律的城北，对保利城是危险的。,爱尚里,大都会,公园里,中央郡,时尚小户,都汇高端,绿居代表,老,？,“老”，意味客户忽略了保利城六年城北的成就,最早入驻城北品牌,最久躬耕城北的品牌,六年前跟随北改第一批进入城北的开发商。什么都没有的城北，是保利城带头打响的城北改善第一枪。没有保利城，城北发展至少落后五年,最懂城北的开发商，绝对是保利城。千亩大盘落地，从学校，到商业，保利城带来的城北生活是上万城北业主认可的。从2T4户，18层小高层，保利城一直在引领城北的居住风潮,老,所以，下半年不管营销动作怎么变，不管竞品怎么变第一步，要扭转客户对保利城的看法。老，意味我在城北最久，意味我最懂城北人，意味城北我才是城北大咖,城北大咖,咖位最大，资历最老,最懂城北人,最积极创新的,城北什么都没有的时候，是保利城先进来改变的，你现在享受的一切，是保利城给你的,公园，一站式学校，成熟的商业生活。立即享受的北中心，这是保利城给城北，并被城北人认可了的。,至今为止，保利城对城北已经做出了三次居住风潮的改变，从2T4户，到18层小洋房。都是保利城在创新，城北人点赞的。,品牌占了位然后再去说，基于六年成就上的创新,零散着看，似乎觉得不过如此；但你若把我们放进绿地城/优品道/甚至是大都会里，你会看到什么？,社区布局,产品设计,多数产品南北向；大中庭式布局；每个楼栋2T5；,最小三房起；主卧大套房；家里也像是花园。,每套房子都是楼王！,2T5在其他社区是楼王；中庭景观视野是楼王；南北向是楼王专属；大户是楼王；内部空间的享受性也是楼王。,南地块的保利城创新新在哪里？,其他地方的楼王，只属于高价，高付出者。但在保利城，每户都是楼王，资源平衡,户户皆享受楼王,外部繁华，内部纯居,这是属于保利城独享受的。外面是北中心升级过后的国际化配套，但居住上，只有你能够做到纯粹居住，不受外界干扰,这是保利城的第三次居住革命但比居住革命最重要的是，这是保利城基于城北人需求做出的居住革命。,城北都讲革命创新唯独保利城的革命创新，是基于城北人需求最适合城北人的革命创新,爱尚里,大都会,公园里,中央郡,我们是时尚小户，与繁华北中心匹配,带来的是北中心最高端的体验综合体,金牛区，公园里，别墅区。,基于六年成熟的配套，做出产品上面的升级,拖家带口一大家子人小房子合适么？,你天天逛综合体？,远离北中心，还没有成熟的生活,这才是最适合城北人的革命,结合保利城中央郡的地位与创新确定新产品的价值体系：北中心楼王/最懂城北人的产品革新,最懂城北的品牌保利城第三次产品革命，全城北点赞保利城巅峰作品,楼王最懂城北,楼王占据北中心,南北向围合布局共享景观大中庭每栋T5低密舒居配置这是能让城北全家能够享受的产品革命,楼王平衡每户享受,270度全采光面豪华主卧大套房每户独享大阳台全城北只有保利城能够做到每户享受皆一样。,楼王属于城北大咖,项目全新价值体系,北中心黄金地段便捷城市交通静谧繁华中间,项目传播，从更名开始：央玺、首玺（备用）,保利央玺,中央是项目的核心，无论产品怎么变，中央地位不变，六年成就不变，城北人的基础不变,玺，意誉楼王，也是保利中央郡新面貌的核心。基于城北项目的改变做出了的产品革命。,半年度推广铺排,推售节点,线下活动,推广诉求,样板间开放,开盘,以“资历最高最懂城北”抢占城北大咖定位,以“多少钱，可买断你终身享受”炒作楼王价值，建立项目核心价值,预告及开盘,“城北高富帅无人机表白，惨遭拒绝”炒作，突出“懂你的需要”,“城北大咖助力奥运”到访送油卡，确保现场人气不断,“里约大冒险”起势活动,“蝴蝶展”样板间开放活动,项目占位阶段,开盘起势阶段,房交会,年末画面,开盘及后铺排,奥运会节点,“城北老板，有钱难买改善”炒作引出开盘央玺才是真正的改善,项目线上推广演绎,第一阶段产品起势之前的项目占位，不管革命怎么做，创新怎么来，保利城始终是城北最大咖位。,媒介配合：城北片区公交站台、出租车站台依据客户地图，重点覆盖大丰、大丰老城区、新都；次要覆盖荷花池、九里堤等区域周围老小区道闸、轿厢时代锦翠，美好小区，北新润苑，三元小区，红湖公园，成博小区，博雅丽景，保利城一期、二期等,地产营销风控,第二阶段释放出楼王创新，但强调的是楼王的创新，是基于了解了城北人需求，做出最适合城北人的改变,媒介配合：城北片区公交站台、出租车站台依据客户地图，重点覆盖大丰、大丰老城区、新都；次要覆盖荷花池、九里堤等区域周围老小区道闸、轿厢时代锦翠，美好小区，北新润苑，三元小区，红湖公园，成博小区，博雅丽景，保利城一期、二期等成都本地微信大号以及微博大号成都同城会，成都第四城、成都商报等,公交站台风暴,第二阶段画面示意：,网络炒作：8.38.5“城北高富帅无人机表白，女孩竟说：你不懂我！”,所有的创新与革命，都应当服务于生活。无人机代表潮流与创新，用无人机表白常能击穿对方最后的心里防线。但现实生活最需要的是脚踏实地，不服务于自身现实条件的创新产品，都是泡沫。保利城央玺以最懂你的，才能给你真正的惊喜为切入口，打入受众内心！8月3日，微信大号成都同城会等发布如果不懂生活，追求的潮流只是泡沫、富二代无人机表白，惨遭拒绝，理由竟然如此、大成都真爱地图爱我的人，真的懂过我吗？等话题；8月5日，保利发声：“保利城央玺掀起第三代技术革命最懂你的大咖，才能给你最想要的惊喜！”,话题炒作,网络话题：8.118.12#多少钱，就买断你终身享受？#,在网上推出一些列话题#多少钱，能买断你终身享受？#、#不住楼王，钱少就占到便宜了吗？#、#交同样物管费，为啥楼王享受更多？#等话题，号召人们认识到楼王和普通房的不公平，借此推出云玺“户户楼王的绝对性公平！”1、8月11日，微信大号如成都同城会，成都第四城、成都商报等发布拟定主题为成都人半生心血买房子，为啥便宜楼王楼王真的是楼中之王吗？类标题。2、8月12日，保利发声：保利地产取消中庭楼王的布局，让每户业主都享受楼王待遇，有图有真相。,楼王凭啥享受资源更多？,话题炒作,网络推广画面,网络推广画面,网络话题：8.158.17城北老板，100万现金难买真改善,针对成都北纯改善型楼盘寥寥无几的事实基础，制造一场有争议的类真实时间的社会话题#城北老板，捧百万现金买不到中意房#。城北老板集结豪车车队游街，沿着中轴向北行驶，而后面覆盖了整个城北主干道，在车上悬挂大量类似“城北为啥买不到好宅”、“10年换房三套，没有哪一套我满意”、“成都开发商地域歧视”等有争议标语，引发大众评论。1、8月15日，微信大号如成都同城会，成都第四城、成都商报等发布拟定主题为富豪的有杰抗议当真与众不同何事竟能引发富豪集体抗议类标题；城北富豪想购入一套豪宅做改善之用，便走城北楼盘，却无意符合要求。2、8月17日，保利发声：最懂城北人的革命产品保利城央玺，即将震撼面世。,话题炒作,持续活动：8月6日“城北大咖助力奥运”到访送油卡，确保现场人气不断,结合热点事件“里约奥运会”，面对全城客户推出到访送油卡，为精彩“加油”暖场活动，提高项目的热度与关注度，增加认筹与影响力。活动规模：500人参与形式：与项目旁中石油加油站合作，客户凭行驶证首次到访即可领取价值50元加油卡一张，同时间捐赠里约奥运会50元。,线下活动配合,暖场活动：8月6日里约大冒险，共享桑巴风情,活动时间：2016.08.20活动客户：城北家庭客群，预计5000人活动内容：巴西热带歌舞及动物表演/热带奇幻动植物展览/巴西美食品鉴/奥运主题互动游戏,8月21日巴西奥运会盛大闭幕，云玺20日闭幕，因此在奥运气氛最高的时候，将桑巴风情融入项目，展现云玺高端、国际的项目形象。活动可引入外宾表演，热带奇观等多种活动内容增加氛围与趣味，将云玺开盘盛世推向高潮，增加来访与成交！,线下活动配合,落地活动：8月13日保利城央玺，破茧而出,活动时间：2016.08.13-2016.08.14活动客户：城北家庭客群，预计5000人活动内容：蝴蝶标本展、手工蝴蝶标本DIY、活体蝴蝶展、蝴蝶仙子秀、没事品鉴配合动作：主流媒体造势、微信平台持续推广、线下渠道派票、业主及客户邀约考核,通过新颖绚烂的蝴蝶展，将样板间成交打造成一个节点；在充分利用网络话题炒作之后，以现实的落地活动，牢牢抓住客户眼球。,线下活动配合,第四阶段保利城云玺，开盘大典,宣传时间：8月20日宣传目的：保利央玺正式新品震撼上市，全城品鉴！,媒介配合：城北片区公交站台、出租车站台依据客户地图，重点覆盖大丰、大丰老城区、新都；次要覆盖荷花池、九里堤等区域周围老小区道闸、轿厢时代锦翠，美好小区，北新润苑，三元小区，红湖公园，成博小区，博雅丽景，保利城一期、二期等成都本地微信大号以及微博大号成都同城会，成都第四城、成都商报等,公交站台风暴,公交站台风暴,后期推广建议,（备注：在本半年报中，最核心是抓住“最懂城北的住房革命”，大前提是6年保利城的沉淀，两者结合之后才有央玺的诞生，才是为城北人量身定制的革命性产品）,推广建议,文案示意主标：城北楼王，方可托付一生！副标：保利城四期楼王级产品，幸福不讲究产品：92平阳光三房105平景观三房125平环幕四房价值：核心城区大城配套全系新品纯居华宅+基础信息主标：城北楼王，要做就做最好的！副标：保利城四期楼王级产品，买房不将就产品：92平阳光三房105平景观三房125平环幕四房价值：核心城区大城配套全系新品纯居华宅+基础信息,9月推广画面,活动建议,明月中秋千里寄语项目从二级城市来的人口众多，9月份中秋节针对不能与亲人团聚的人群做线上线下相结合的活动，将人与人的心联系在一起活动形式线上：发寄语给项目的微信，就有机会获得项目提供的月饼礼包线下：现场放拍立得大型装置，拍照并写下对亲人的思念，由项目免费寄送给客户的亲人,9月活动主题迎合中秋节点团圆,推广建议,10月推广画面示意,全城送微景观/微景观DIY结合项目景观大中庭的价值点，可以全城送微景观/微景观DIY，吸引客户到案场国庆摄影展利