汇丰银行和讯推广方案20.ppt

夺取战略高地,和讯网策划运营中心,汇丰银行和讯推广方案,全新的竞争格局,随着国内政策层面对外资银行业务范围的不断放开，外资银行与中资银行在越来越多的领域展开竞争从本土银行手中获取更多的市场份额，是未来外资银行的主要进攻方向,工商银行,汇丰银行,农业银行,建设银行,中国银行,交通银行,招商银行,东亚银行,渣打银行,花期银行,综合业务,当前竞争态势分析,汇丰银行对本土银行的主要优势是多年来树立的高端国际化超级银行品牌形象，以及更加专业的服务能力弱点是在新近开放的银行业务领域属于市场初入者，与目标客户此前缺乏接触，客户对汇丰银行存在明显的陌生感汇丰需要将自己的品牌优势和服务优势以更加具体、丰满的形式与目标客户达成交流，消除陌生感，以取得竞争优势,高端但是陌生,平庸但是相熟,VS,特定进攻方式下的目标人群,如果汇丰银行选择以自己的专业服务能力和国际顶级银行品牌两项优势对市场发动冲击，财经人群（富人、企业主、政府部门、金融从业者、及有投资经验的人群）可迅速对汇丰的价值产生感知和回应。另一方面，财经人群的口碑传播所带来的正面效应，将显著优于针对普通群众的硬性宣传，因为后者对金融服务内在需求较弱，很难自发去了解金融品牌价值，更愿意参考他人意见。,早期业务范围,当前业务范围,对金融品牌、金融服务水平比较敏感的人群，可最先感知汇丰银行的竞争优势和价值,夺取战略高地,夺取战场上的战略高地，可在战争中取得巨大优势。在国内公认的最权威的平台，向最专业财经人群证明汇丰品牌的价值，具有同样的战略意义。和讯网是国内公认的最权威、最正宗的财经网站，用户群与汇丰银行客户群高度匹配，是汇丰通过服务品牌优势对本土银行发动攻势的战略要地。,和讯网影响范围,和讯网是中国建立最早的财经网站，是政府部门、金融机构、财经记者、财经撰稿人最为关注的财经网站，同时也是用户量最大的财经网站。是国内金融机构提升品牌形象的必争之地。,和讯网主要传播工具及用户关注点,和讯网的主要传播工具为广告和内容传播，和讯用户对投资信息关注度极高。因此建议，汇丰银行在服务优势传播中，不仅使用传统的产品广告，更应该基于和讯用户在内容方面的偏好，利用精良的内容，打动目标人群。,和讯立体营销策略,基于和讯网媒体特点，及汇丰银行品牌优势，建议从服务、文化、产品三个层面发动品牌攻势，为中国财经人群展示一个丰满、立体、平易近人的国际顶级银行形象，全面消除陌生感；同时，借助和讯网的媒体话语权，保持汇丰银行公关通道的畅通，以防御各种可能出现的危机。,以领先服务为突破口,立体化营销战术一,利用有利地形攻其不备,目前本土银行在专业理财服务方面普遍欠缺系统化的服务体系，而汇丰银行的优势则在于此。汇丰自制或联合其他媒体制作的网络财经视频节目是进行攻关营销的有效武器。和讯网用户最为关注的是专业化的财经信息、评论、数据、工具等。以内容推荐方式和广告推送方式相结合，可获得最大化关注度，并引发和讯用户将汇丰服务与本土银行服务的比较，从而凸显汇丰银行的服务价值。,汇丰金融在线课堂合作方式,汇丰金融在线课堂是汇丰银行针对企业主及财务管理人员推出的培训产品。产品做工精良，显著优于本土企业同类产品。汇丰金融在线课堂共10讲，可以每周在和讯网以专题形式推出一讲课程，并在周五邀请一名汇丰银行讲师，与和讯网用户进行互动，并展开跟进传播。该产品的传播可极大增强和讯用户对汇丰服务优势的理解。,汇丰在线金融课堂专题推送一讲内容,汇丰在线金融课堂互动访谈,访谈后续传播,汇丰金融在线课堂专题设计,汇丰金融在线课堂专题是用户了解汇丰服务体系的通道，其内容除了包括在线课堂信息，视频互动访谈内容，还包括汇丰相关产品线的推介内容。在线课堂专题建立在和讯网，风格与汇丰银行官方网站保持一致。在周一至周四，视频访谈视频框内为汇丰银行广告片，访谈结束后为访谈内容录像。汇丰相关产品板块可指向汇丰中国官方网站指定内容。,和讯微博互动模块,汇丰在线课堂模块,视频模块,汇丰产品模块（根据课堂及访谈内容设定产品模块内容）,汇丰金融在线课堂推广方式,汇丰金融课堂具有较高可读性，宜采用广告与内容双重传播手段进行同步推送。广告投送平台推荐：和讯首页、新闻频道、股票频道、外汇频道、理财频道内容推送平台推荐：新闻频道、股票频道、理财频道、商学院频道、视频频道、微博频道、外汇频道、保险频道、相关频道首页板块,Example,推广方式详解多频道同步推送模式,汇丰在线课堂和讯首页固定入口,相关频道首页板块文字链推送,相关频道首页焦点图或文字链,微博推送,汇丰理财视频产品合作模式,汇丰目前提供的理财视频产品制作水平同样优于本土银行同类产品，大规模传播同样有助于提升目标人群对汇丰服务水平的直观理解在相关产品推出当天，以广告和内容双重形式，在和讯首页及相关频道以视频专题模式同步推送，可获得最优传播效果视频专题中植入相关理财产品的介绍，为财经人群提供更为直观的产品介绍,环球财经引航每周一晚22:55,每周汇市评论每周三推出,每月市场评论访谈每月下旬,汇丰理财视频产品专题设计及推送方式,专题设计专题设计风格与汇丰银行官方网站保持一致内置视频内容，及汇丰相关产品介绍推送方式在视频节目推出当日，和讯网与汇丰银行同步推出视频并以广告与内容推荐两种方式同步推荐视频专题,以精英文化为突破口,立体化营销战术二,以精英文化为突破口,汇丰银行的精英文化是本土银行难以超越的文化特质，在金融业界享有较高的声誉。将此优势作为品牌宣传点，让更多的目标用户产生共鸣，可极大提升汇丰银行在国内市场的竞争力。建议从人员形象、素质、品味三个层次展开，借助理财论坛、招聘广告、高尔夫球赛推广完成品牌传播目标。,借助理财论坛展示专家形象,理财论坛是是展示汇丰银行专家实力的有效方式，也是财经人群最近距离感受汇丰服务优势的有效方式和讯网作为国内最大的财经网站，在论坛组织、传播等方面具有较强实力以和讯名义为汇丰银行举办系列专场论坛，可利用和讯媒体影响力及媒体资源，获得极大的影响力提升,和讯网组织的历届理财论坛中的合作媒体,和讯网近期举办的部分论坛,和讯会议推广的特殊合作模式,共享广告和讯网可为自己举办的大型活动配置更多的广告资源，如100万级别的联合主办论坛，和讯网可提供1000万的广告资源，用于站内推广，保持1个月全站各主要频道的广告覆盖量。该部分广告资源，可以广告共享模式与汇丰银行分享，具体模式可参考宝马在风云榜项目中的广告模式。,借助招聘广告宣传精英团队,汇丰银行历来是国内各大名牌优秀大学毕业生的首选就业目标，同时，汇丰的全球化培训体系也为业界所推崇。以上优势是汇丰银行人才的高素质保证，将以上优势以招聘广告的形式进行推广，并以大篇幅专题予以充分说明。此举不仅可以吸引整个金融业界的从业人员的注意力，更可以向广大财经人群彰显汇丰银行的人才优势。,借助汇丰冠军赛制造品牌压制,高尔夫球赛是精英文化中代表高尚品味的标志性活动，多家本土银行每年都会举办一些此类活动，以彰显品牌的高端属性，并在和讯网以专题、广告等形式进行大量推广。“汇丰冠军赛”是中国乃至全亚洲水平、规格和总奖金最高的赛事，通过在和讯网的推广和报道，可以使财经人群将“汇丰冠军赛”，与其他本土银行举办的高尔夫球赛事进行比较，更加凸显汇丰品牌的高端属性。,12月中银财富杯高尔夫巡回赛,11月汇丰冠军赛,财经公关及舆情监测,和讯的财经公关地位,和讯网是中国金融相关政府人士、金融从业人员、财经记者、财经撰稿人日常必读的财经网站，同时是用户数量最大的财经网站。汇丰银行如在2012年实现A股上市，势必引发国内市场震动。利用和讯网作为财经网络公关出口，可以在第一时间与中国金融业界达成最为迅速、有效的沟通，及时化解可能的公关危机。和讯网同时提供财经舆情监测工具，可为汇丰银行提供最为及时的舆情动态监测。,2010年2月,财经舆情监测平台和讯通,和讯通是国内最先进的财经舆情监测系统，每日监测数据包括106家券商、147家大陆核心报刊、1000家主流传统媒体、1600家网络媒体，覆盖全部中央部委官网、地方政府官网，以及全部财经贴吧、论坛、博客、微博等重要数据源。和讯通可以为汇丰银行提供第一时间的财经舆情情报，用于及时发现市场热点，竞争对手动态，以及时调整营销策略；同时可进行舆论风险预警，为汇丰争取更多时间用于化解风险。,中国财经市场战略高地,中国最权威、正宗的财经网站,作为中国证券市场缔造者，中国证券市场研究中心（SEEC，“联办集团”）在成功主持、参与了深圳证券交易所、上海证券交易所、中国证券监督管理委员会的设计、创办、组建以后，于1996年10月12日，创建和讯网。和讯网是中国境内最早一批互联网企业和第一家中文财经垂直网站，十六年来以权威、正宗的品牌形象在中国金融市场享有广泛声誉。,深受中国金融业推崇,基于深厚的金融行业背景与对财经专业的执着追求，和讯网从建站之初即得到整个中国金融行业的推崇；银行、券商、保险等网络安全要求较高的企业，将和讯网作为极少数可从内网连接的外部网站。,中国人民银行行长周小川,中国证监会主席尚福林,中国银监会主席刘明康,工商银行董事长姜建清,中国经济学界泰斗吴敬琏,他们在关注着和讯,行业顶级话语权,和讯网拥有国内最庞大的财经专家团，并常年与之保持密切合作关系金融行业专家、学者，普遍习惯于将和讯博客和讯家园，作为自己的个人网络门户2010年3月和讯微博推出以来，已获得2500余名财经学者、投资专家实名入住,财经网络媒体领导者,2010年12月和讯信托频道上线2010年10月和讯RICH价值财经互联网创新营销系统发布2010年6月和讯网公益频道上线2010年4月和讯网奢侈品频道上线2010年3月和讯网财经微博开始公测2010年2月私募基金频道上线2008年10月百度和讯全财经网上线2008年3月路透集团宣布收购和讯网母公司中华万维股权2007年10月港股频道上线2007年4月股指期货频道上线2007年1月首届中国银行理财产品测评2006年12月和讯百科上线2006年8月首届中国信用卡测评2006年7月和讯视频频道上线2006年4月和讯黄金频道、IT频道正式上线2006年3月和讯成立全球首家博客广告联盟2006年2月发布国内首份网上银行测评结果2005年12月国内首次针对个人博客直接投放广告2005年11月和讯个人门户手机博客功能正式上线2005年9月和讯个人门户上线公测2005年4月设计推出和讯基金指数（HFI）体系2005年1月和讯汽车频道上线2005年1月开发首个我的股票个性化服务平台2004年11月和讯博客上线2004年5月财道俱乐部视频课堂上线2004年4月和讯移动WAP业务正式运营2004年4月房产、银行、港股、生活、理财、旅游频道上线2003年4月正式启动无线增值业务2000年9月开办上市公司的网上路演2000年3月开通“和讯-彭博社专页1999年10月和讯杯首届中国网上模拟证券交易大赛1998年8月首次向境外机构提供中国金融市场专业研究报告及相关信息服务1998年3月获得新闻牌照及投资咨询服务资格1998年3月推出全国首个专业网络股市分析系统金融投资家1997年12月首届因特网和讯股市投资大奖赛成功举办1996年10月和