思八达《一伙人++智慧》笔记.doc

一伙人智慧 员工与公司是什么关系：1、 合作2、 互利3、 相互利用4、 双赢5、 主人与财产6、 雇佣7、 成就与被成就8、 个人与团队9、 管理与被管理10、 家庭一个公司有家庭的氛围，但绝对没有家庭的关系只有一种关系，就是合作有三种合作关系：1、 松散式合作（赚钱最少）2、 半紧密式合作（赚钱比较多3、 紧密式合作（赚钱最多）行深一步，每个人自问：1. 我这辈子能不能做成点事2. 能做成什么事？3. 是自己做还是与别人合作4. 有没有想过和现在的老板合作5. 老板凭什么会和我合作 （方向），有方向才有心定只要把方向找准，谁都会美由以上三种合作方式推出员工工作的三种境界：第一板块：境界一、何为境界？境：入境、进入界：边界、宽广所谓境界就是心在哪，境界就在哪，心到哪了，境界就到哪了。如：心里装五个人与心里装五十个人（谁的境界高？佛祖心里装众生）一转身明白，心里装多少人，就能领导多少人，能领导多少人，就能成多大的事更深一步明白：任何人成长最快的通道也大不过“心”的打开（心里装的人多）老虎的野性被磨灭了养肥了在吃老虎的心里装着猪，就不吃了老虎的眼中是老虎，像佛祖一样都是佛老虎等着生一窝猪再吃和谐生活老虎不滥吃，吃饱了就不吃老虎的惰性，猪的能量太大老虎被猪的环境所影响老虎感觉这两只猪迟早都是它的消化 ： 老虎与猪A：领导力决定了团队的一切B：团队或部门领导就像一顶盖子，挡住了很多需要突破的人（打乒乓球不好，找更好的，请他吃饭，后来自己成为高手，和高手在一起，消化高手）二、员工工作的三种境界：1.给老板干（奴隶思维） 工业化 龙头 信息化 龙身 农业化 龙尾2.给自己干（主人思维）3.与老板一起干（智慧思维）有什么样的境界，就有什么样的思维，有什么样的思维，就有什么样的结果无数人都想用做买卖的思维换取做事业的结果做买卖的思维：给我多少钱我就干多少活（高人面前装不住，低人面前不用装）1、 钱（做买卖思维）2、 成长（做事业思维）做事业思维：把焦点放在事上，一心想把事做好（没有任何人能成就我，只有我所做的事能成就我）只有成长才能带来价值，有价值才有价格，所以经营自己就是经营价值。此刻明了：我们必须从第三境界入，才能在这个公司有前途有发展（无数员工都是看客和过客）此刻也明了：也就是必须和老板成为一伙人，才能在这个公司有前途有发展。第二版块：一伙人选女婿：关键时刻还得有自己人(一伙人就是自己人)何为一伙人？（标准）1. 把全身心都放在公司的人核心体现：A：主动有两种人无法成功：a:只做别人交代的事b:做不好别人交代的事主动的背后是什么？（喜欢）（只要一个公司核心领导层执行力强，那么公司的基层执行力肯定也强）核心体现：B:不埋怨（两夫妻在家里埋怨公司不好，小孩听见了，从小就感觉工作是件痛苦的事）工作中的第一个秘密：认为工作痛苦相当于一生痛苦C：操心（你见过不操心的人成长快吗？）操心分两种：a:操负面的心（如：这也不好，那也不好，但是立马要说：怎么样更好？）b:操正面的心（如：怎么样更好，给公司提可操作建议）公司操正面心的人越多，公司发展越快任何人都需要气场2：能独挡一面核心体现：A、独立（公司把这个事交给你，公司不用操心，老板要变的无能，妈妈要变的无知）不独立的根源：a:没有独立的能力b:不愿意承担责任（动不动就打电话，是无能的表现）B、有结果（任务结果）如：以销售经理为例：a:自己必须是一等一销售高手b:会带团队c:会培养团队d:能把自己的经历、经验等沉淀为独到的销售思想1、2两点同时满足才符合一伙人标准 任何人成功两条路：（1）：让自己成为别人的一伙人（员工）（2）：让别人成为自己的一伙人（老板）也就是借用一个平台（员工）创建一个平台（老板）从无到有的玄机是什么？命运造化成就了老板，也作弄了我们信也得信，不信也得信，服也得服，不服也得服到此明白中高层应该拥有什么样的心态，在多的心态也比不过跟老板一起干！人最大的本事，就是能踩上点生活还是一样的生活，但是你的心灯亮了8月25日下午“吃饱是愚蠢的表现”吃饭的三大错误：1、 吃错了份量（吃一半）2、 吃错了内容（吃什么就有什么性格）3、 吃错了顺序（吃水果 汤 吃素 吃肉 主食）一转身我们所有人必须做到 必须和老板一起帮助员工建立新的生活方式 必须和老板一起帮助员工建立新的思维方式 老板高层中层基层通过此图我们明白：1. 必须“往上”让自己成为老板的一伙人2. 必须“往下”让团队成员成为自己的一伙人3. 与成为自己一伙人的团队成员再成为老板的一伙人一、 让自己成为老板的一伙人核心命脉：提升政治意识（思维）（只说好的，不说不好的）落地法宝：传递（传递什么就是什么，如：盐荒、网络的力量）示范1:传递公司发展（目的：让全体公司成员建立起对公司的强大信念）（玄机在于：人为希望而活）（一个部门的人员流失，跟部门领导的薪金直接挂钩）（孩子叛逆是父母无能的表现）具体操作：A.必须传递公司现在的结果（如：当地是第一、当地是唯一再如：未来是第一）B.必须传递公司三年、五年、十年发展成什么样（有现在传递现在，没现在传递未来，即使有现在，也需要传递未来）C必须传递公司的发展和大家有关（如：薪酬增加 再如：晋升机会增多）此刻明了所有中高层必须做到： 与老板谈未来 与老板一起创造未来 给老板要未来示范2.传递老板印象（目的：把老板塑造成公司的精神领袖）如：马云是阿里巴巴的精神领袖刘一秒是思八达的精神领袖何为印象？印象就是事实具体就是：你给别人印象就代表你的全部老板给员工的印象就代表了企业的全部具体操作：（如：王老吉、农夫山泉）A：必须传递老板有高度、有境界（所有核心层必须有本事把老板推到一定的高度、一定的境界）B:必须传递老板有爱心（如:传递老板是如何关心我、爱我的）C:必须传递自己是怎么“拜”老板的（金博大感谢老板给我们展示的平台；鹤壁首先拜父母，拜顾客，感谢老板帮助我们成长，感谢老板在生活上引导、帮助我们；）进入“拜”（教育孩子的最好方法就是让他从小找个人拜）（成功的人都是心硬，腰比较软）刘一秒老师拜宇宙，向宇宙吸取能量，宇宙就会回馈给他能量.拜是提升能量的最直接通道 拜谁就想成为谁（如：拜第一名就想成为第一名） 拜谁就会相信谁（如：拜主、拜佛祖） 拜谁就会拥有谁（如：拜老板）此刻明了：拜就是要与拜的对象成为一体（如：拜佛像佛祖一样做事再如：拜老板像老板一样做事）1、 站在老板的立场思考问题2、 看老板怎么做事的我们要拜老板什么？A:拜老板有成就事之心（无数老板的创业史都是一部血泪史）B:拜老板有成就人之心二、 让团队成员成为自己的一伙人核心命脉：提升经济意识（意思就是我自己有结果，也要让别人有结果）落地法宝：增大筹码1. 进入筹码a. 筹码就是事实（如：门当户对 再如：大男子主义）为什么一个人能出墙，敢出墙，那是因为你的墙太矮b. 筹码也能改变事实原配的特质：朴实、贤惠、勤检持家、有责任心、有点老、心态好、更年期、任劳任怨、疑心重、有孝心、不时尚、不自信、脸黄、不注意细节、不够性感、没有吸引力、忠诚、有爱心、爱唠叨、没活力、有上进心、相夫教子、温柔善良、有能力、不浪漫、操心狐狸精的特质：漂亮、风骚、时尚、迷人、勾魂、年轻、身材好、穿得少、可爱、阳光、性感、妩媚、会装纯、会撒娇、会花钱会哄男人、浪漫、会挑逗男人、有激情有活力、有心机、会打扮、懂生活、百变、新鲜、善解人意、会说话、小鸟依人、有政治意识、有经济意识、有情调、口感好、虚荣心强、现实原配修炼的境界：原配的位置，狐狸精的待遇（恨狐狸精，与狐狸精战斗，不如像狐狸精学习像狐狸精一样绽放、浪漫、性感）没有拆不散的婚姻，只有不努力的狐狸精怎么才能稳定，只有筹码相互吸引C:筹码有多大,吸引力就有多大(如：梁小姐1988年与李先生45岁)此刻明了：A：懂得筹码的人就是成熟的人，否则就是不成熟B：经营自己的人生就是在经营筹码，筹码有多大，人生就会被拉多高2. 增大筹码的通道：通道：交换（利用 用利）（从现在开始，告诉自己“欢迎使用”，被使用的越多，你就越有价值）具体操作：A:我要什么？B:我有什么？C:拿我有的去换我要的D:我的筹码够不够？E:我需要什么样的资源与平台?a.年薪5万b.年轻，激情，每个月50台的销量，努力，不怕苦，执着c.d.不够，增加销量e.产品好，良好的工作环境a.股份5%b.技术，责任心，能独挡一面c.d.不够 （？）e.补充人员、宣传力度a. 个人能力提升、家庭荣耀、在企业里有位置b. 积极向上的心、有团队、有老师年轻c. .d. 够e. 够了a. 年薪20万、家庭事业双丰收b. 上进心、与老板成为一伙人、实力加行动c. 创建利用与价值d. 够e. “拜老板”a. 经济来源、日照游（带薪假）b. 市场开发能力、活跃、团队支持、老板支持c. .d. 80%e. 多听听清风老师及思八达的课关于交换的补充说明：A：必须量化(量化成数字，给公司带来的利润)（如：两把斧头换一只羊）B：必须不断增加自己的筹码C：签上字 按上手印通道：交给（无数人都想要，但不想给）知道怎么好好干可以挣钱，但是就没有去行动进入交给1：交给什么就拥有什么2：交给多少就拥有多少（如：佛祖把自己交给众生，就拥有众生刘一秒老师把自己交给智慧，就拥有智慧）一转身每个人自问:1. 我交给了自己多少.？2. 我交给了家里多少.？3. 我交给了事业多少.？晚上作业：一、 与老板谈交换，怎么谈（按 五大步骤）二、 与老板谈交给，怎么谈?1 我交给了公司多少？2 还有什么没有交？3 为什么没有交?8月26日上午觉醒（觉醒从某种意义上讲：就是顿悟,顿悟离不开渐修）经营企业就是在经营人经营人就是在经营一伙人具体就是：用一伙人去经营或影响另一伙人，而不是一个人去影响一群人一转身所有中高层明白：必须帮助老板影响公司更多人成为公司的一伙人第三版块：影响人影响人的三大通道：通道一、坚定(意思就是你能影响别人，就是因为你比别人坚定)示范：用在说话上1. “章子怡”对“李安”说了什么？卧虎藏龙章子怡说：我会用我的生命来对待这个角色2. 李安对章子怡说了什么？让章飞翔？A. 只拍电影B. 只和一流导演合作C. 在大陆只接受CCTV采访3. 马云对孙正义说了什么？马云说：A. 全世界投资人有的是，但马云只有一个B. 我会用我的后半生来做这个事通道二、持续（意思就是：你能影响别人就是因为你比别人持续）示范1：用在相爱上为什么爱五年、十年不爱了先看我们为什么相爱？（因为有相爱的理由，也就是有相爱的“动机”）一转身所有人明白，之所以不相爱，是因为相爱的“动机”减少了或没了更深一步明白：动力来源于动机，动机越多，动力越大化解之道：持续发现对方身上各自的“闪光点”示范2.用在实现目标上：为什么原来那么努力、拼命，现在不努力、拼命了？根本在于实现目标的“动机”减少或没了只要你够真，谁都抗拒不了真让我们一起来找一找达成目标的动机A：报仇雪恨的力量（如：失恋，把它转化为自己达成目标的动力；被人看不起，挣钱买车，证明给他看）B：感恩回报的力量一个不懂得感恩的人，人家帮你一次，就再也不会帮你C：光宗耀祖的力量孝道的四个层次：a:孝敬父母之身b:孝敬父母之心c:孝敬父母之志d:孝敬父母之慧通道三、碰撞（意思就是用众人智慧解决众人问题）（当他参与碰撞，自然也就影响了他）如：员工、公司与客户碰撞再如：员工与员工碰撞一个石头在水中会产生涟漪，两个石头在水中相撞，涟漪会更大，碰撞的力量非常大示范一 员工与客户碰撞 顾客为什么买我们的产品？ 顾客为什么不买我们的产品？ 顾客为什么原来买，现在不买了? 怎么样让顾客持续买我们的产品？问“他”（顾客）示范二：员工与员工碰撞（用员工智慧解决员工问题）如：1.让员工怎么样工作更快乐为例（给员工起代号、每月开表彰会、赞美员工做赞美卡心型、团队PK出第一名，开表彰会，给与第一名物质奖励、把优秀员工照片放大挂起来、员工之间互相PK，早上跳舞唱歌，互相拥抱3分钟、通过做游戏、讲笑话、张贴小天使、快乐基金，趣味运动会、领导人要阳光乐观、机制员工自己制定，违反交成长基金、各种提成，男女多开玩笑、每天都有小奖品，不公众批评、业绩公布，神圣感、鼓励出外活动、每月给员工过生日、半年一次生日晚会（隆重）请员工家长，梦想大会，爱心基金、每年给父母亲钱，请假生病鼓励其他员工关心、做奖杯，证书展示在公司、快乐传递、三年以上员工每月给家长寄200元、给员工发激励信息不只是让在场所有人员具备这种思维，一转身也要让团队的所有人具备这种思维也不只是用这种思维碰撞出快乐机制，而是用此思维碰撞出企业所需要的任何机制如：迟到机制、沟通机制、开会机制、执行机制关于碰撞的补充说明：1. 碰撞之前先定定机制的机制如:一半人通过此机制就通过2. 碰撞之前先确定主题及主持人（控场）3. 把碰撞的结果写在白板上（统一标准）会议结束形成文字，每人一份4. 和此机制有关的人员参与碰撞5. 机制有多少条就算多少条，不追求完美6. 机制必须站在公司发展的角度来设定7. 机制必须有可操作性8. 所有碰撞人员签上字，按上手印8月26日下午第四版块：成就人（意思就是我们要和老板一起去成就更多人）任何人活着都是为了成就别人破译：1、 任何人都希望被认可2、 任何人都希望被需要（被什么人需要就活在什么层次，被多少人需要就能成多大的事）3、 帮助别人才会被别人认可，被别人需要4、 成就别人是对别人最大的帮助（如：救了多少人）怕死为什么不好好活着？（先爱惜自己的身体）成就人三步曲：第一步：成为自己（自己把自己当回事）一个人不注意自己的形象，出门不化妆，就是“裸奔”核心体现：A：有尊严（要脸，左边是脸，右边是皮；右边是脸，左边是皮）人生就是在一个地方丢脸，在另一个地方长脸一个女人此生最悲哀的就是没有尊严，一个男人此生最悲哀的就是不勇敢B：有企图心（有欲望，有野心）有企图心的人就要脸，没企图心的人就没脸C：有原则（有底线）抓住底线就不会死，不死就会活落地法宝：显现观看玛萨团队展示学员感悟：团队活力、激情、凝聚力、强大、团结、绽放、自然、真实、奋斗终生、震撼、齐心协力、同生共死、野性、疯狂、坚定、信念、持续、原则、没有完美的个人，只有完美的团体、投入、统一、感动、不抛弃不放弃、杨总何惧、真自我、爱团队、爱事业、领导的胸怀，爱、付出、相信自己、信任团队伙伴、想到那个地方去消费，体验服务、战斗力、所向披靡、如何像他们一样、别人可以，我们也可以、有心就能成事、不要命、怕、全力以赴、很会展示自己，卖弄，让别人看到他好、爆发力、有形有神、厉害、敬业消化视频：我们羡慕不羡慕他们？（羡慕）我们羡慕他们什么？（坚定、勇敢、投入、团队、激情、活力、不放弃、敬业）我们羡慕他们的东西，我们身上原本有还是没有？（确定有）既然我们都有，为什么还羡慕他们？（因为他们做到了，而我们还没做到）一转身我们明白如果我们做到了，别人是不是也羡慕我们？（是）那我们怎么样才能做到？（我们只有尽情的显现）两种思维：第一种人：评价看到什么都评价，活在评价别人，议论别人的世界里第二种人：羡慕他总是活在羡慕别人的世界里从此时此刻，再也不要羡慕别人，但是要尊重、敬重、拜别人，一转身像他一样去做事，去挣钱象：表象，现象相：实相，真相从一种现象触摸到一种实相示范：以显现能力为例：（牛顿发现万有引力，万有引力是宇宙一直都有的）怕赔 因为觉得自己掌控不了因为觉得自己能力不够因为不知道自己的能力到底有多大因为从来没有看到过自己的能力有多大因为自己的能力从来没有完全显现过，所以看不到因为自己从来没有持续拼命练习让能力显现（体操王子李宁）思八达智慧助理要不是在见客户，就是在见客户的路上你所有的能力都可以通过学习和练习获得工作中的第二个秘密：持续练习=持续显现（练习什么就会显现什么）（老板练习赚钱，所以钱就比较多）多学习伟人的成功史持续显现=持续拥有（显现什么就拥有什么）此刻真正明了：我只有尽情的显现：1. 我只有尽情的显现，显现什么我就有什么，显现激情我就有活力，显现慈悲我就有爱2. 我只有尽情的显现，显现什么我就是什么，显现智慧我就是智者，显现爱我就是天使3. 我只有尽情的显现，走到哪就显现到哪，见到什么就显现什么，见到花就显现“花”，见到光就显现“光”（像花一样绽放，像光一样照耀别人）4. 我只有尽情的显现，从此刻开始我清楚的知道，我的内心有我想要的一切，我不会再向外求，我只向自己的内心索取，我索取什么就有什么，索取快乐就有快乐，索取能力就有能力第二步：成就自己只有成就别人才能成就自己如：佛祖（欲渡众生反被众