好农推广策划提案.ppt

好农国际农产品中心,推广策划提案,绵阳市润生房地产营销策划有限公司,Page3,社会在发展，我们对于生活品质的需求越来越高。城市在扩容，城市对于功能与空间格局的要求更趋凸显。当生活品质的需求与城市格局的要求不期而遇，规模化、系统化的专业商业城的出现成为必然。好农国际川西北农产品交易总部城1200亩的规模，绝对完善的配套，绝对专业的管理与服务，绝对高品质的农产品，携手四方物流，以行业领导者，产业推动者，财富引领者的姿态，傲然矗立于城市副中心，带着提高人们生活品质，推动西部农业发展的责任感，带着与城市共发展的使命感，向着“西部农都”挺进。好农国际农产品的阿里巴巴好农国际聚合西部通向全球,Page4,目录,关于我们,关于客户,项目推广计划,项目整合包装,一,二,三,四,一、关于我们,绵阳市润生房地产营销策划有限公司,Page6,川西北农产品交易总部城西部农产品最优质的销售平台西部最优质农产品的购买平台现代都市精品农产品的集散之地城市副中心的商业巨舰现代型农产业和现代都市大型商业的结合体,一、关于我们,我们是,Page7,最大规模:总规划面积1200亩配套最齐全：办公、酒店、金融、统一结算、汽车维修管理最规范：引进品牌资产管理公司提供最规范的管理，引进品牌物业管理公司提供最全面的服务，引进品牌物流公司提供最放心的物流品质最保障：依据ISO9001国际质量管理体系，建立可追溯性的农产品品质管理机制，开展农产品生产、运输、物流的监督管理，保障农产品品质的绝对可靠性与安全性。我们还有：资金存放和借贷服务，免除商家资金烦恼，帮助商家发展壮大,一、关于我们,我们具备,Page8,对于商家：最具广阔空间和发展潜力的农产品推广平台对于客户：最全面最放心的优质农产品购买平台我们自己：最优农产品的集散阵地城市发展中的商业明星,一、关于我们,我们要做到,Page9,农产品市场的阿里巴巴：线上线下同步开发，整合最优资源，通向全球市场绵阳城市的商业名片：精品农产品和精品土特产需求，以及餐饮、乡村旅游、游玩的首选之地西部农业产业的推动者：西部农都,一、关于我们,我们要成为,Page10,我们的优势,硬件优势：规模庞大，功能齐全，配套完善软件优势：管理规范化，服务优质化，模式多元化地缘优势：依托红武、白玉两大明星村,一、关于我们,交通优势：九洲大道、绵安快速通道、二环路、京昆高速，五分钟交通圈覆盖城市外围主要交通网,产品优势：高端农产品，未来主流人群的食品要求与需求,Page11,优势,如何发扬我们的优势,一、关于我们,整合包装+立体推广,提炼卖点，优势放大，采用硬广抢占眼球，软文报道内涵，电视节点轰炸的立体推广模式，在各个阶段，开展不同的推广。,Page12,我们的劣势,位置：距离主干道有一定的距离资源：项目周边资源配套先天不足氛围：项目周边商业氛围欠缺,一、关于我们,Page13,劣势,如何规避我们的劣势以项目为核心，通过围挡、道旗等固定广告逐次延伸，形成对项目交通的引导与氛围的烘托在项目与安县、绵阳之间开通直通车（或公交线路），形成对客户的便利在项目外围，设立餐饮区，增加项目资源配套，吸引游客依托红武、白玉两大明星村，在乡村旅游季和水果节等时机，开展各种公关活动或农博会等会展，提升项目商业氛围在项目招商前期，通过招商政策与商家约定，在后期运营的统一推广中，一定时间内与项目一起开展相关促销活动，以不断吸引、巩固项目的人气,一、关于我们,Page14,一、关于我们,Page15,一、关于我们,硬件：a、在中心内的交易区，分设大众区和精品区，大众区主要满足批发需求，对于产品的品质要求相对低于精品；精品区主要满足零售和展示需求，兼容批发需求，对于产品的品质要求较高。这样在保证中心内产品品质的同时，兼顾了不同人群不同层次的需求，能够将目标商家和客户的群体扩大，利于前期招商和推广。,Page16,一、关于我们,硬件：b、在中心内，增设土特产交易展示区，以精品土特产增加项目的吸引力，利于前期人气的聚集。如果公司考虑设立精品区和土特产交易展示区，建议设立于整个中心的外围，这样不但利于项目的形象建设，更能够有效吸引闲散、路过人群的进入。,Page17,一、关于我们,硬件：c、在中心显眼区域，增设餐饮区，不但增加了项目的配套，同时能够以餐饮吸引乡村旅游人群、闲散人群、路过人群进入消费，利于项目前期知名度的建设。,Page18,一、关于我们,硬件：d、在中心内增设包装区，包装区用于精品农产品的包装。,Page19,一、关于我们,软件：在项目现有资产管理和物业管理体系的基础上，增设客户投诉中心和统一推广中心两个部门。客户投诉中心主要在后期经营管理中负责处理商家、客户的投诉问题，从而形成对于整个中心运营起到监管的作用，保证中心高品质运营。统一推广中心，负责整个项目内农产品的统一推广，通过长期推广让更多的商家、客户了解中心，形成长期扩大化经营的态势。,Page20,一、关于我们,通过对项目硬件和软件的增设，形成以农产品交易展示为主的复合型综合商业体，增加项目的吸引力，吸引更为广泛的人群，同时保证项目的运营质量，不断增加项目的人气、商气、财气，最终成为绵阳城市的商业名片。,二、关于客户,绵阳市润生房地产营销策划有限公司,Page22,二、关于客户,好农国际作为以农产品交易展示为主的复合型综合商业体，在前期推广和招商中，及后期的经营中，都将面临两个客户，一个是在中心内开展经营活动的商家，另一个是来中心消费的客户。而在中期的销售过程中，还可能将面临第三个客户，就是购买中心商铺的业主，本案以招商推广为主要内容，因此目前暂不细述购买的业主。对于好农国际，要在今后走向繁荣昌盛，商家是基础，客户是保障。,Page23,双击添加标题文字,双击添加标题文字,二、关于客户-我们的商家,他们从事农产品批发已有多年他们具备成熟的供货渠道他们拥有稳定的客户资源和一定的号召力他们对于物流、冷链、储存的需求较高他们需要更高的平台帮助他们推广他们需要现代化系统化的推广提升他们的业务他们对于资金周转的需求也较大他们在各大农产品市场开展经营活动他们是我们的主力商家,A类商家成熟的农产品批发商,Page24,双击添加标题文字,双击添加标题文字,他们在农村开展农产品的专业种植、养殖他们具有成熟的农产品他们具有国家补贴和地方政府的支持他们的产品在城市具有较大市场空间他们缺乏现代农产品的营销推广意识他们需要一个专业化的平台帮助他们打开销路他们在农村开展种养殖活动他们或许正在为销售发愁他们是我们的次主力商家,B类商家农村专业合作社,二、关于客户-我们的商家,Page25,双击添加标题文字,双击添加标题文字,他们具有土特农产品资源他们在从事土特农产品经营活动他们缺乏现代化商品的包装意识和专业化的推广平台他们只是从事简单的批发或零售他们需要一个专业化的平台来扩大他们的产品销路他们有的是农村的农民他们有的是城市的小商贩他们是我们的次主力商家,C类商家土特农产品经营商,二、关于客户-我们的商家,Page26,双击添加标题文字,双击添加标题文字,他们在农村从事小规模的农产品种、养殖他们的农产品以蔬菜、水果为主他们的产品具有一定的市场空间他们的经营活动更多以零售为主他们缺乏统一的推广和营销意识他们的产品常常无法有效快速销售他们需要一个有组织有计划专业化系统化的销售平台他们在项目周边的各乡村他们是我们的小众商家,D类商家自产自销农户,二、关于客户-我们的商家,Page27,双击添加标题文字,双击添加标题文字,我们是好农国际我们从事大规模的农产品经营多年我们有成熟的销售体系和商家资源我们邀请他们入驻好农国际我们能够让他们更快更高的发展,E类商家我们现有的客户资源,二、关于客户-我们的商家,Page28,双击添加标题文字,双击添加标题文字,我们是好农集团与森泰公司我们具有成熟的农产品品牌我们今后位于好农国际核心我们用品牌发展品牌,我们自身的产品,二、关于客户-我们的商家,Page29,他们是各省市的农产品批发商或经营商他们与我们构建了一幅全国性的销售网络他们对于西部高端农产品有着较大需求他们通过电子商务与我们形成交易,A类客户全国性的客户,二、关于客户我们的客户,Page30,他们是小型的农产品批发零售商他们在以往的经营活动中积累有一定的客户资源他们的需求以大众农产品为主他们关注的是农产品的价格他们的经营方式是短期的买和卖他们更多在实体的交易中心产生交易,B类客户省内川西北地区的农产品批发零售商,二、关于客户我们的客户,Page31,他们是餐饮经营者他们对蔬菜、肉类、干杂有着较大需求他们在乎价格和产品的新鲜度他们关注的是服务他们会自主上门也希望送货上门,C类客户市区及安县餐饮商家,二、关于客户我们的客户,Page32,他们是家庭式消费者他们位于市区和周边县城他们主要将产品买回自家他们注重农产品的高端和品质他们也是土特产的主要需求者他们的交易方式是零售他们是最好的口碑传播者,D类客户消费者,二、关于客户我们的客户,三、项目推广计划,绵阳市润生房地产营销策划有限公司,Page34,1,5,4,3,2,三、项目推广计划,顺利招商顺利开市顺利销售实现好农国际商业价值最大化最终形成西部的农产品都会，绵阳城市的商业名片,我们的推广目标：,三、项目推广计划,招商先行销售随后通过前期的整合包装和推广，实现顺利招商，通过顺利招商迅速提升项目的人气、商气、财气，提升项目的价值，在项目价值达到一定高度后，开始销售，从而实现项目利润最大化。,推广基本思路：,Page35,Page36,三、项目推广计划,1,近期：形象宣传期,招商预热期正式招商期,中期：开市期销售期,2,3,远期：后期开发期运营期,推广计划,整体推广计划：根据项目的综合情况，结合商业的推广模式，我们将本项目的推广划分为：,Page37,三、项目推广计划,1、形象宣传期,注:本表仅本案初步计划，在各个阶段的推广中将还有更多细致工作需要完成。,Page38,三、项目推广计划,注:本表仅本案初步计划，在各个阶段的推广中将还有更多细致工作需要完成。,2、招商预热期,Page39,三、项目推广计划,3、正式招商期,注:本表仅本案初步，在各个阶段的推广中将还有更多细致工作需要完成。,Page40,三、项目推广计划,4、开市期,注:本表仅本案初步，在各个阶段的推广中将还有更多细致工作需要完成。,Page41,三、项目推广计划,注:本表仅本案初步，在各个阶段的推广中将还有更多细致工作需要完成。,5、销售期,四、项目整合包装,绵阳市润生房地产营销策划有限公司,Page43,四、项目整合包装-项目卖点整合,大绵阳,大产业,大需求,注：下文仅为本案推广策划示意，具体推广中再编制细致文案包装,此处添加内容,大产业,此处添加内容,三大发展空间三大项目优势大产业/大需求/大绵阳大规模/大配套/大交通,城市财富引领者,Page44,展示平台,八大平台，成就川西北农产品交易、物流第一城！,交易平台展示平台冷链平台物流平台金融平台培训平台会展平台汽车维修平台,四、项目整合包装-项目卖点整合,Page45,A.专业推广保障,B.专业管理保障,C.专业服务保障,D.专业检验检疫保障,E.专业追溯系统保障,五大专业保障，打造西部高端农产品基地西部农都,四、项目整合包装-项目卖点整合,Page46,传统创新线下结合线上，聚合西部，通向全球,线下依托地缘优势,线上引入电子商务,四、项目整合包装-项目卖点整合,Page47,四、项目整合包装,项目广告表现,A、地理要素：在我们的推广中，我们所有对外的广告，对于我们的地理形象，要以绵阳及城市副中心的姿态出现，如：中国.绵阳城市副中心，避免将安县纳入从而降低项目的地理形象。在涉及具体地址再详细说明安县红武村。B、功能要素：在各种形式的推广广告中，为了让我们的目标商家和客户更多的了解项目的功能，我们应尽可能的将项目“交易、冷链、物流、检测、电子商务”等功能展示出去。,、基本要素,Page48,第四章、项目整合包装,项目广告表现,在我们推广的对外广告中，我们要不断的出现：川西北农产品交易总部城西部农都的市场形象定位，从而将我们的市场形象深深的烙入目标商家和客户的心理。,、市场形象,Page49,四、项目整合包装,我们整个推广分为：形象宣传期招商预热期正式招商期开市期销售预热期正式销售期后期经营期，对于主题广告语，我们在不同的阶段使用不同的广告。,、主题广告语,项目广告表现,Page50,西部农都-川西北农产品交易总