关于会展的商业计划书

1 / 18 关于会展的商业计划书 “十三五”重点项目 -会展策划项目 商业计划书 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书，英文名称为 Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项 目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 会展策划项目申请报告 会展策划项目建议书 会展策划项目商业计划书 会展策划项目可行性研究报告 会展策划项目资金申请报告 会展策划项目节能评估报告 会展策划项目行业市场研究报告 会展策划项目投资价值分析报告 会展策划项目投资风险分析报告 2 / 18 会展策划项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于 *有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有 *有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和 /或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲 第一章会展策划项目简介 会展策划项目基本信息 会展策划项目名称 会展策划项目承建单位 拟建设地点 会展策划项目建设内容与规模 会展策划项目性质 会展策划项目建设期 会展策划项目投资单位概况 3 / 18 第二章会展策划项目建设背景及必要性 会展策划项目建设背景 会展策划项目建设必要性 会展策划项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 会展策划项目的建设能带 动和推进 会展策划项目项目的发展 会展策划项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 会展策划项目是增加就业的需要 第三章、 会展策划项目的实施地情况分析 基本情况 地理位置 交通运输 资源情况 经济发展 第四章 市场分析 国内外 会展策划项目项目市场概况 国内市场状况及发展前景 国际市场状况及发展前景 我国 会展策划项目项目生产现状及发展趋 势 4 / 18 2016 年我国 会展策划项目项目出口情况 主要 会展策划项目项目市场情况 会展策划项目项目产业前景 第五章 竞争分析 企业竞争的压力来源 波特五力竞争强弱分析 SWOT 态势分析 第六章会展策划项目优势 政策优势 地域优势 管理优势 技术优势 第七章会展策划项目建设方案 会展策划项目建设内容 会展策划项目项目工艺方 案 会展策划项目项目产品方案 经营理念 管理策略 管理目的 组织结构 管理思路 企业文化 5 / 18 经营理念 企业精神 人才战略 筹办杭州看看八八电子商务有限公司 -关于中国在线会展项目商业计划书 项目简介 一、项目简单描述 为了更好的适应市场经济的发展和社会的需求，更好的了解和预测社会未来发展趋势、 更好的为中小企业服务，由此应运而生的中国在线会展是时代发展的需要。在线会展就是网上展览，是会展业发展的必然趋势，也是互联网中电子商务发展的必然趋势。两者的意义是相同的，即买方卖方的交易平台，交易场所。该项目就是把传统会展与电子商务相结合，通过网上会展平台，展示企业产品的特性与优点来开展网上营销活动。并通过 360全景技术支持。可将企业的厂区、产品、商铺、办公环境等以全方位、立体型的方式介绍给顾客，给顾客以身临其境的感觉。它不仅保留了传统落地会展的全部功能，其实时性、全面性、以及捷程度是落地会展所不能比拟的。 使用 360全景漫游技术与参展企业融合在一起。重点突出 360全景漫游技术让人们轻松看会展，达到在线看会展不用去现场看的目的。节省了人们宝贵的时间、精力和资金，改变了人们必须现场看会展。 6 / 18 二、项目优势及特点 1、技术先进： 360全景技术支持，并通过 360全景技术与参展企业融合在一起。 2、前瞻性：公司的发展考虑到中国城市发展与会展业、旅游业发展保持一致趋势， 确保了公司发展市场空间的前瞻性。 3、市场空间大：中国有几千万中小企业，地处长三角经济 圈，市场潜力巨大。 4、业务模式好：线上线下同步操作，线上发展会员，线下发展 DM 广告及组织落地 场馆会展。 5、利润空间大：经营的是无形产品相对有形产品利润空间就大。 6、团队力量强：核心竞争力主要是人，一支经过锤炼的团队，经过几年的不懈努力， 由老中青组成，团队中有策划创意高手，有电子商务专家，有优秀的程序开发人员，有成熟的公关高手，有优秀的设计师，有经验丰富的财务人员。 7、广告空间多：每个会展就是独立的行业网站，有价值的广告位置就 多。 8、行业协会与政府部门支持：与行业协会及政府部门的合作组成的网上展代表的 7 / 18 是权威性，可靠性。 三、利润来源简析 1、通过行业协会及政府部门联合举办的网上企业品牌展，以协会名义收取参展费； 2、为企业提供 360全景技术服务； 3、提供网上商铺服务，收取会员费。 4、线下 DM 广告及提供网站建设服务； 5、与行业协会、政府部门合作组织落地场馆会展。 项目背景 一、项目的由来： 我公司原本是做广告装饰项目的，因互联网的快速发展，全球网络电子化是必 然的趋势，而我们处在的位置是中国电子商务之都杭州。阿里巴巴及中国化工网的 快速发展，使我们的观念发生了变化。因为我们对会展行业熟悉，也了解落地会展 的缺点， XX 年开始就在富阳试水在线会展这种商业模式。经过研究调查实践于 XX 年 10 月正式建设现在的中国在线会展网，把传统会展形式与阿里巴巴的电子 商务形式组合在一起，形成了这种特有的商业模式。在网上搜索有关会展行业的门 户网站，发现大多是资讯类的网站，这样坚定了我们对这个项目的信心 ，经过一年 多建设初见成效。 二、项目市场环境背景 8 / 18 明确一个城市是否是国际大都市离不开会展业、会展场馆。比如杭州就是以西 博会为龙头，带动整个杭州的产业链；义博会带动整个义乌小商品国际化发展，广 交会更是多年来外贸经济的前言窗口，做外贸生意的企业离不开展会，新产品的推 广也离不开展会。因此确定了会展业在经济发展中的重要地位。随着互联网迅速 的发展，新的会展形式必然会产生。在线会展就是一个全新的会展形式，它将传统 会展搬到了网上，不但保留了传统落地会展全部的功能，为企业和个人提供更多真 实有用的信息，而且还弥补了传统落地会展的许多缺陷。在线会展中不用担心展会 晚上要关门，不用担心路途遥远交通不便更不用担心展位不够醒目，达不到推 广效果。对于落地会展做到了“青出蓝而胜于蓝” 落地会展与网上会展组合营销是 会展业发展必然趋势。 三、项目优势分析 1、 中国在线会展网采用独特的营销模式，分别由组展商和参展商组成。组展商采 用组展商模版，参展商采用参展商模版，组展商模版可以出租、合作、自用，可以 设置一级域名和二级域名，形成一个独立的行业网站。参展商模版就是一个网上商 铺，拥有一个独立的二级域名，可以为参展企业发布供求信息、展示内容及三百六 十度全景。 2、 国内最先进的三百六十度全景技术支持，拥有9 / 18 独立的网站技术开发和独立的服 务器支持。 3、 与杭州西博会官方网站的技术合作及杭州市装饰装修商会、杭州市化妆品行业 协会、杭州市服装行业协会等协会的合作 4、 业务模式先进，在营销过程中无竞争对手，线上线下可同步操作，市场空间大， 中小企业全部是发展的目标客户，利润空间大。 四、项目运作的可行性 目前已与相关政府部 门，行业协会进行的密切的合作并初步规模影响力大大提 升，金石公司凭借多年来对会展的熟悉，整合资源，用创新的思维结合科技手段 帮助参展企业通过网上展览这一独特的平台拓展网上市场，获得更多商业机会，同 时利用网上展会巨大的电子商务功能，紧密结合线下的营销推广真正意义的帮助我 们的参展企业实现极具价值的信息营销。以往的落地展会往往具有很多局限性比如： 区域限制：参展商遍布了全国各地而开展会只能定在一个地方，很多企业就要飞过 来参加，暂时有事或没有实力的企业也就错过了参展的机会，同时也错过了商机。 不可预知性：企业 获知展会的渠道很窄，而每年开展大大小小的展会又十分繁多， 要从中挑选质量好的展会，也是相当有难度的。成本控制：“食住行”去外地参过展的企业都清楚这都是需要钱的。去外地参个展效果好也罢了效果不好10 / 18 既浪费了钱又浪费了时间。现在你登陆“中国在线会展”这些问题统统不复存在。 五、项目的独特与创新分析： 当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速发展 intemet 在全球范围内 普及。经济环境，世界贸易无不受到了强烈的冲击，并不断地适应着这些变化。电 子商务的兴起，为全球企业创造巨大的市场机会。 会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。 通过网络平台，可清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、 多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。 中国在线会展的盛大揭幕，打破了中国会展业的旧有格局开创了中国会展业、 中国电子商务领域、乃至中国新经济形态的里程碑。专家指出，中国在线会展的崛 起，不仅吹响了中国会展业进军电子商务领域的号角，更引导着中国会展的新发展 方向。 2016 年浙江互联网发展研究报告参与调查的互联网实 验室创始人方兴东 博士说：“浙江的 IT 企业非常独特，位于全国第一梯队的电子商务发展非常好”。充 分说明电子商务模式的市场地位，而会展与电子商务相结合模式必将是未来发展趋 势。 中国在线会展是对传统会展业的一种延伸，也是未来会展业发展的必然趋势。 传统落地会展，目前状况显而11 / 18 已见受到电子商务的冲击，因为他们的原理是一样的都是买方卖方的交易平台交易场所，但是它依然是企业产品发布展示重要渠道。中国在线会展突破了传统展会在时间与空间的的限制，解决了制约会展发展的趋势，让更多的优秀展会走出区域性，迈向国际 化。对于普通老百姓而言，环游世界看会展成为现实的可能。因此在线会展是未来的会展市场和电子商务市场必经统一发展的趋势，有无限的市场空间。 项目建设计划： 一、 网站建设宗旨： 建全球领先的会展与电子商务门户网站之一。 二、定位与总体目标： 针对中小型内外贸企业，目标客户分组展商与参展商，总体目标就是把阿里巴巴商业模式与传统展会商业模式相结合。定位在 C2B 与 B2B 模式中 三、网站规划与 建设进度： 分四个阶段实施、第一阶段完 成在线会展功能板块；第二阶段完成商人社交圈即“ SNS”网站是基于人际关系的生活服务社交圈网站；第三阶段完成供求信息功能独立网站化即阿里巴巴模式；第四阶段完成三 D 动漫网上展览引进游戏功能，整个建设进度需两年时间内不断要更新完善及创新 四、网站结构栏目版块 12 / 18 1、在线会展 由组展商和参展商组成，参展商拥有网上商铺页面 2、全球展览 全球展览咨询网站 3、会议频道 专业会议咨询网站 4、会展服务商 会展服务八大类组成 5、资讯 行业资 讯、新闻资讯组成 6、三百六十度全景展示中心 所有全景页面介绍 7、视频 专业视频窗口 8、商人社交圈 “ SNS”网站社交服务网站 五、商业模式 为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用 360全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能 将企业信息营销能力得到极大提高。采用 360全景技术来营销 企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户 -广大企业单位带来方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。 六、技术功能： 独立开发的程序功能并于与先进的 360全景技术13 / 18 相结合，保证了在线会展的运营 七、项目运营方式： 1、与相关政府部门行业协会进行密切合作组建网上展览 2、吸引中小型内外贸企业参展可以分行业类别组织参加 3、利用 360全景 技术与政府部门及企业进行合作 4、在网上展览成熟前提下组织线下落地场馆会展 5、通过线下 DM 广告的发行扩大在线会展的知名度、信誉度 竞争分析 一、有无行业垄断 会展加电子商务的营销模式在国内暂无垄断企业 二、从市场细分看竞争着市场额 会展组织企业由于受场地的条件限制，往往一年内只做单一行业内或几个行业内的展览，无法占领整一个市场额。而 B2B 网站，做综合式行业只有阿里巴巴和慧聪其他 B2B网站只能做单一行业。这样一来做综合行业的 少做单一行业多 三、主要竞争对手情况 我们拟将 360全景技术用于整个网站资源 50%以上，突出重点打造在线看会展的理念。将人们从必须在落地14 / 18 上看会展的传统观念到网上看会展的观念转变。企业拥有的网上商铺同时具备展览功能让人们随时可以看到展览，进行电子商务在线交易。在网下我们进行落地会展操作只为推广我们的中国在线会展知名度服务。我们的市场定位瞄准广大的中小企业。广大的中小企业首先作为主要开拓方向，然后向外延发展。我们这种商业模式目前国内没有先例因此我们没有竞争对手。 商业实施方 案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 1、市场调研、分析行业特性，确定基本思想后注册商标和域名 2、网站建设实施，包括购买服务器， 360全景设备，聘用网站建设人才 3、网站建设启用后，填充内容、丰富页面这个阶段可以免费加盟 4、与组展商单位洽谈合作事宜，借鸡生蛋 5、通过线下活动和 DM 广告实施，扩大社会影响，提高知名度 6、由组展商组织的会展必须经过三个阶段，第一阶段为培育期 1 30 家单位参加； 第二阶段为成长 期 30 100 家单位参加；第三阶段为品牌期 100 家以上单位参加 15 / 18 二、营销策划 我公司本身就是营销策划机构，以中国在线会展平台与有关部门、行业协会、品牌企业、媒体合作举行有关商业营销活动，如：与浙江省建筑装修协会设计委、杭州市装饰装修商会及都市快报，举办首届家装设计冠名大赛。在国内首次运用 360全景技术评选参展作品。 三、市场推广 通组展商模板技术功能，可以与行业协会、市场、会展机构进行合作，达到市场推广的效果。 四、价格方案 网上商 铺会员每年会员费 1800 元， 360全景制作费起价 1000 元，与行业协会合作的价格不等，以合同为准。 五、销售方式与环节 销售方式分电话营销和直接营销。即有会展机构的销售方式也有 B2B 网站的销售方式，两者兼有 六、服务、投诉 客户是上帝，奉行诚信服务的思想，分软件服务指的是人，硬件服务指的是技术，设 24 小时值班服务，有专人处理投诉 七、作业流程 第一步 在网上注册成参展商高级用户；第二部 填写企业基本资料，再选择展会展馆等待审核通过 ；第三部 16 / 18 选择模板发布商机信息。 八、获利分析 按 10000 家会员企业加入， 1800 元 /家计算，即 1800万元，扣除业务费，其他费用大约有 50%以上的利润。即大约 900 万元。 九、市场开发规划 近期市场开发规划主要以杭州为轴心，辐射到周边，即长三角经济发达地区，销售目标完成第一个 10000 家会员企业，中期市场开发规划，主要以上海、杭州为主轴心，广州、北京、重庆、哈尔滨等为副轴心，辐射到全中国，销售目标完成 30000 家会员企业。销售预算销售额达到一亿万元以上。 市场占有率在 30%左右。 三、营销进度设计与阶段目标 第一阶段 以十个行业协会或市场、政府部门组织的网上会展为由头进行招商，可以避免企业对初建网站的信任度阶段目标达到保本后有盈利 第二阶段 复制营销设计模式 第三阶段 以电子商务为主的战略目标 奖金激励制度设置： 在初创阶段资金困难情况下，业务开拓百分之 50%归开拓者所有。剩余 50%归企业所有。企业到年终将净利