RO机、厨下超滤机、管线机产品解析.ppt

WaterAppliancesSub-Division,河北美的净水设备销售公司,TheTrainingCenter,厨下RO机、厨下超滤机、管线机产品解析,2,3,美的净水设备产品线解析目录,1,厨下RO机产品解析,管线机产品解析,厨下超滤机产品解析,2,产品线分类的主卖点解析-厨下RO反渗透机,滤芯,控制面板,一、厨下RO机剖析分析,连接自来水,连接电源,RO反渗透机器,纯净水出水口,一、厨下RO机剖析分析,第三步去除细菌、病毒、大肠杆菌、重金属、有机物和盐分等；除盐率达96%以上除菌率大于99.99%,第二步去除水中异色异味、余氯及部分有机物和重金属,第一步做粗过滤使用，滤除水中的泥沙、悬浮物、铁锈等肉眼可见物,第四步去除异味并消毒杀菌,二、厨下机RO反渗透工作原理,增加压力通电通水，断电断水,只不出进水水,（调节废水比）,保养提示,辅卖点,主卖点,厨下式反渗透,5秒速滤、无罐技术,美国NSF认证,银离子杀菌,零压技术,FC节水技术II代节水技术,三、厨下RO反渗透机主要卖点,Onetouch技术,双出水技术,美国陶氏RO膜,为保障出水水质，主要滤芯均采用美国陶氏RO膜及韩国进口滤芯，过滤精度高、净水流量大、使用寿命更长。,inside,四、厨下RO反渗透机卖点解析,1、美国陶氏RO膜及韩国清湖滤芯！,提示：陶氏RO膜最早应用于航空领域，是目前世界上最有实力最先进的膜。韩国清湖的核心优势技术：卷膜技术（韩国清湖的卷膜技术是目前世界上最先进的卷膜。）,2、5秒速滤、无罐技术美的是目前世界上唯一掌握低压大通量RO膜技术的品牌；采用两支大通量RO膜，两支RO膜同时制水，产水能力强、速度快；采用稳压增压泵，膜前压力更稳定，产水速率更稳定；首创无罐技术，实现RO机即滤即饮，5秒即出新鲜纯净水；压力罐的取消，解放日益紧张的厨房空间，安装更加方便。,四、厨下RO反渗透机卖点解析,3、FC节水技术、II代节水技术！,水,空气,压力罐,RO膜前端压力泵输入的压力,四、厨下RO反渗透机卖点解析,FC节水技术：在出水端增加了流量计后，用水时，通过系统控制使用水量达到3L以后，系统才启动，减少了冲洗水频繁启动的次数，从而降低浓缩水的排放量。II代节水技术：由于传统反渗透产品有压力罐，压力罐内空气占据了大部分空间、压力罐里的压力会抵消RO膜前端压力泵输入的部分压力，制水效率较低，取消了压力罐后，制水时出水端不会有背压，使得制水效率大大提升，浓缩水排放大大减少。晶钻系列采用II代节水技术，纯水与浓缩水的比例达到1：2，节水性能相对传统RO机提升70%。,4、零压技术，安全无忧,高压,连管,高压,爆管漏水渗水,壳体,接头,高压,四、厨下RO反渗透机卖点解析,在用水高峰期，家庭水压在12公斤左右，一般白天水压在3公斤左右，水管内发生水锤现象时水压可能高达10公斤，部分地区高压时可达12公斤以上。一般净水产品都是与水管连接的，当不用水时，关闭后端出水，整机仍承受高压。美的零压技术，采用双启闭水龙头，关闭水龙头的同时，机器前端也被关闭，整机与高压隔离，安全性大大提高。,四、厨下RO反渗透机卖点解析,5、双出水技术,（双出水型）双出水技术，纯/净水切换随心。,双出水技术：可出超滤与RO水两种水，以满足洗菜、洗米、饮用等不同水质需求。,普通RO厨房净水机出水量不能满足洗菜、洗米等用水；,四、厨下RO反渗透机卖点解析,6、全新结构的ONETOUCH滤芯（韩国专利）,即刻换芯，可靠性、安全性极优！,7、银离子杀菌，双重防护,四、厨下RO反渗透机卖点解析,银的杀菌作用早在远古就被人类发现。在中国使用银餐具，在国外人们在鲜牛奶中放入银币以延长牛奶的保存时间，都是最早应用银抗菌的实例；载银活性炭是活性炭和银的结合，持续释出的银离子可以有效防止细菌在滤芯中繁殖、起到抑菌和灭菌的作用。,8、获得美国NSF权威认证,四、厨下RO反渗透机卖点解析,NSF认证是于1944年成立的一个独立的美国国家卫生基金会，是一个不以营利为目的的非政府组织。NSF专致于公共卫生、安全、环境保护领域的标准制订、产品测试和认证服务工作，是公共卫生与安全领域的权威机构。经过NSF的检测并达到NSF标准的产品，被授权可以使用NSF标志，因此凡经授权印有NSF标志的产品意味着该产品在如下方面得到确认：1、可以达到该产品说明书中标注的祛除杂质的能力；2、组成该产品的材料不会在处理水的过程中向水中添加污染成份；3、符合设计与生产工艺要求；4、产品不存在结构与功能性缺陷；5、产品的广告、样本资料及标识所示的认证标准是真实准确的。,9、保养提示，关怀备至！,保养提示,四、厨下RO反渗透机卖点解析,很多用户安装净水机后，对于安装时间和更换周期并不清楚，导致滤芯更换不及时，出水水质变差,晶钻系列特设保养提示功能，各滤芯到保养周期时，系统会自动提示,五、厨下RO反渗透机卖点总结,MRO103-4,MRO105A-5,MRO101A-5,MRO103A-4,MRO102A-4,MRO102-4,形象展示机,利润贡献机,销量贡献机,促销卡位机,针对竞争机,MRO121-4,24.11%,57.05%,14.42%,6.08%,16.1%,16.4%,2.84%,3.01%,8.61%,6.08%,2011年销售数量占比,2011年销售金额占比,六、厨下RO反渗透机产品线,2,3,美的净水设备产品线解析目录,1,厨下RO机产品解析,管线机产品解析,厨下超滤机产品解析,2,产品线分类的主卖点解析-厨下超滤机,一、厨下超滤机剖析分析,连接自来水,超滤机,超滤出水口,二、厨下超滤机卖点总结,MU103a-4,MU104A-5,MU136-4,MU103-4,MU135A-4,形象展示机,利润贡献机,销量贡献机,促销卡位机,针对竞争机,2.79%,2.56%,1.45%,1.10%,2.25%,1.89%,0.70%,0.54%,5.30%,2.40%,2011年销售数量占比,2011年销售金额占比,三、厨下超滤机产品线,2,3,美的净水设备产品线解析目录,1,厨下RO机产品解析,管线机产品解析,厨下超滤机产品解析,2,产品线分类的主卖点解析-管线机,管线机定义：将厨下式净水机产品配套延伸、多方位满足消费者使用方便的升级换代型产品。是家庭装修的必备产品之一,一、管线机,接水口,控制面板,入水口,接水口,控制面板,接水口,入水口,控制面板,出水口,二、管线机剖析分析,三、管线机工作原理,四、管线机主要卖点,光感节能设计,1.双重防干烧机器采用双重防干烧保护，当水温达到100自动停止加热。可以更好保护机器，保证家庭使用的安全！,五、管线机卖点解析,2.双重防漏水采用防漏水保护，当电路板遇水，进水电磁阀自动关闭。你家里用更放心，完全不用担心漏水现象,五、管线机卖点解析,美观实用的LED显示屏，实时监测机器工作状态，使用户一目了然。,五、管线机卖点解析,3.LED显示,五、管线机卖点解析,4、光感节能设计晚间自动关闭加热，省电更静音：按节能按键后，节能指示亮，表明节能功能被启动。若按键板上的感光电阻连续1分钟感应到光线较暗，则停止加热功能，加热和保温指示都熄灭。连续监测到光强大于限定值1分钟，则恢复加热功能。,六、管线机卖点总结,MG123-R/D,MG928-R/D,1680-R/L,14.13%,6.44%,0.58%,0.48%,2.39%,0.82%,2011年销售数量占比,2011年销售金额占比,七、管线机产品线,愿景-净水培训中心,营销就是实践，实践是检验真理的最好标准，