写字楼活动方案

1 / 16 写字楼活动方案 写字楼策划方案 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买现楼 的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态2 / 16 推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮 ,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。 小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式 3 / 16 *现场接待 现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的 谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。 *直销 专员直销：聘请有“关 系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。 电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。 扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。 扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。 小组公关模式：是由销售代表 销售 主管 销售经理 公关经理 总经理等所构成的流水作业过程，4 / 16 并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。 第一部分 :活动策划案书的写作 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉 度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的 。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括 ROADSHOW、产品说明会、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也 是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友5 / 16 来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 1.主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题和市场分析的情况做出准确的判断，并且在进行 SWOT 分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一 个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2.直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销， 就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 6 / 16 3.活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活 动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 4.具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的7 / 16 活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境 如天气、民俗 的影响。 昆 明 怡 泰 房 地 产 开 发 有 限 公 司 策 划 方 案 序 写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的重要晴雨表，昆明写字楼的发展亦印证了这一事实 . XX 年 GMS 会议、1988 年世博会等这些极具影响的国际性经济集会也将其会场设在昆明种种迹象表明， 经过近几年的快速发展，昆明已成为云南经济发展的龙头，其经济地位无论在国内外都得到了很大提升，并吸引着越来越多国内外投资商和企业的目光。孕育在这样一个高速发展的都市中，当前正处于繁荣的时期。 希望通过本报告能令二期的规划更好地为营销服务，从而使产品特色鲜明，更具典范效应。同时也为本案的营销工作开展之步骤与方 式作点个人观点。 定位篇 一、 项 目 定 位 项目概况 ? ? ? 所处区域： 盘龙区 8 / 16 地理位臵： 北京路延长线与金色大道交汇处 占地面积： 15 亩 根据本案的自身特征，产品属性定义为： 本案可两种形态并存，功能化复合体、智能化写字楼。 诠释：功能化复合体：体现多功能、多用途，设计空间组配最大化。如现在盛行的大隐于市。好酒不怕巷子深，不同的空间营造着独有的个性与私密，多了这些个人色彩，也为此有了“工作室”、“私家会所”的美称。有了这些让我们释放自我的氛围，空间虽是私密的，内容却是十分美丽的。居家办公也是现在商务楼的走势 智能化写字楼：智能化管理、智能化运作、智能化系统、体现科技与先进。 从本案所处区域和特性分析来看， 其在本区域内的定位相对来说较高，必然导致开发商营建成本提高，租金价格也随之提高，最终是否受市场所认可，直接关系到 本案的最终销售状况。但是，一个写字楼是否得到市场的认可，一方面取决于物业的先天条件，如所处位臵、交通便利情况、周边配套等条件；另一方面需要物业品质的提高、市场的稀缺以及产品的推广造势。 所以，我认为：在提高物业品质同时，可以充分利用专业经验、对市场的敏锐以及先进的营销理念对本物业进行包装于推广，将其优势充分体现出来，从而淡化其不利因素，9 / 16 把本案提高成一个功能化复合体、智能化写字楼。 定位依据 优势分析 ? ? ? ? 地段公共交通线路多，出行非常便捷； 由于生活环境成熟，中高档的住宅市场为高档写字楼市场提供生存空间； 本案周边的写字楼供应量尚未饱和，还有较大的需求空间； 开发商实力较强，其品牌优势在未来的市场推广中会起到很积极作用； 劣势分析 ? 本区域的写字楼入住率相对于市区商圈周边写字楼较低，是因为本区域的地理位臵与其相比没有优势可言，要吸引公司的入住必须在营建标准上有所提高； 本案所处的位臵并不是传统意义上的商务区，所以很多公司对本案的接受度可能会不是很高，如何提高本案对大公司的吸引力将是我们今后推广 中的重点； 从目前的写字楼市场来看，作为写字楼一般只租不售，因为如果销售的话，可能会导致客户层次降低以及给管理带来不便，从而影响大公司的入住，而且我公司也需要资产经营； 由于本案建设周期较长，导致市场形象不好； ? 10 / 16 ? ? 市场分析 本区域是昆明的北市区高尚居住地段，而在青年路段商圈华尔贝大厦、新西南商城、昆百大、家乐福、百盛商厦、金格百货、太平洋百货等构成昆明城区最热闹的商业中心，其直接影响到写字楼的分布于租金价格。 总的 来说，其租金价格相对于商圈内的租金价格低20%左右，所以，北市商圈内写字楼的租金价格直接关系到本案最终租金价格和销售价格的确定。 ? ? 市场机会点 本区域内目前的供应量不大，在未来的一到两年内市场的需求量不会饱和，尚有一定的发展空间，但随着北市区政府、市公安交通厅等政府部门相继建成，预计在未来的XX 年 XX 年将会有很大的供应量，所以本案要抓紧目前开发时机，尽快入 市，在最短的时间内快速获得利润的最大化。 ? ? 市场威胁 大 楼外立面尚未装修，给客户没有直接的直观效果，加上今后的施工，可能会造成大楼周边人气不旺，商务办公11 / 16 的氛围一般，由于建设期较长，楼盘空臵时间相对较周边环境影响； ? 长，可能会影响本案在市场中的印象； 综上所述，虽然本案所处的区域不是传统意义上的高档办公区域，但是一个物业在市场中所处的位臵以及它被市场所认同，是取决于多方面的，我们不能因为其某一方面的欠缺，就把它保守定位。所以，我个人认为：在本案的推广过程中，要在提高物业自身品质的基础上，利用先进的销售经验、销售理念以及独树一 臶的推广手段，一定会使本案在区域内高档写字楼中占据重要的位臵 二、 目 标 客 户 定 位 公司主营业务及行业分类 35% 30%25% 20%15% 10%5%0% 计、算通机讯、类网络电子器、械电类器、 商业贸易类信息咨询类实业开发类 金融类 文体艺术类 其他 公司注册资金 20% 18%16%14%12%10% 8%6%4% 12 / 16 锁定目标客户 ? 注重相对较有吸引力的价格； 较高的利用率，取决于办公楼可利用面积与总建筑面积的比值，一般要达到 65% 70%； ? ? 办公空间要具有延展性，先进企业发展较快，员工队伍不断扩大，办公楼空间要有发展余地，可以免去日后搬迁的麻烦； ? 合适的地理位臵，临近交通路线、商业区、星级酒店等，这样对客户往来可以提供方便； ? 大楼的外观要有较好的形象，办公楼的形象就是公司的形象，这样容易给客户留下好的印象； ? 较为完善的物业管理和商务配套；如车位、电梯、保安、保洁等。 三、 价 格 定 位 租售价格确定 租赁价格：建议在 35 元 / 45 元 /。 销售价格：13 / 16 建议在 3200 元 / 3800 元 /。 价格定位支持： ? 支持一：市场价格比较法 租赁价格： 昆明市高层写字楼的平均租赁成交价格为 38元 /。中位数为元 /。各楼层价 宾至商务花园项目推介会活动方案 一、推介会总体安排： 1、举办时间： 2016 年 9 月 26 日下午 14:00-17:00 2、举办地点：宾至商务花园三层接待中心 3、负责人：宾至张四强、马媛媛 4、筹备内容：会议场所布置 /投影仪 /礼仪及主持人/公司介绍 /楼书 /项目介绍 PPT/空调设施供应商介绍 /景观介绍 /茶歇 /礼品等； 5、参与人数： 80 人 6、主办方：范总、杨总、张总、马媛媛 7、邀请嘉宾： 媒体：房讯网、写字楼网、 SOHU 焦点网、腾讯网、搜房网 代理行： 第一太平、戴德梁行、 CBRE、京城、中原、乐工场联盟等 客户：意 向较强客户 8、活动目的： 美国 PINNACLE 海外市场部经理科理先生致辞 PINNACLE 资产运营管理介绍 10:37 PINNACLE 投资和开发管理介绍 5:49 14 / 16 (9、项目参观 二、物料准备： 1、楼书 200 份 9 月 18 日前印刷到位 责任单位：紫天虹 2、手提袋 200 份 9 月 18 日前印刷到位 责任单位：紫天虹 3、礼品：带项目资料的优盘 8G 100 份 9 月 18 日前购置到位 责任单位：紫天虹 4、宾至企 业介绍光盘及项目介绍 PPT；宾至企业介绍光盘两套及楼书、礼品放入手提袋中 100 份 9 月 25 日前完成 责任单位： 宾至 5、注水壶旗帜设计及制作 现场布置 9 月 24 日完成责任单位：紫天虹 6、场地布置及背景设计 9 月 25 日前完成 责任单位：紫天虹 7、邀请函：寄发及送达 9 月 19 日开始责任单位：宾至 8、茶歇：凯宾斯基签约