创业计划书ppt

1 / 19 创业计划书 ppt Flora 花艺有限公司 创业计划书 摘 要 一、公司介绍 1、公司性质 2、公司所属行业 3、开业时间及地点 4、经营理念 二、公司组织结构及人事安排 1、公司组织结构图 3、公司人员管理 2、公司薪酬体系 三、目标市场选择及预测 1、市场现状分析 2、市场细分 3、目标市场及其预测 四、营销战略 1、产品策略 2、营销渠道策略 3、价格策略 4、人员策略 5、销售策略 2 / 19 6、团队运作及管理 7、成本控制 五、财务规划 1、股东投资构成 2、项目初始投资 3、成本预算 4、盈亏分析 5、风险管理 一、公司介绍 1、公司名称： Flora 花艺有限责任公司 2、公司性质：有限责任公司 3、开业时间：待定 4、商铺选址：待定 5、公司背景：“芙洛拉”花店是以鲜花、盆景为主，以提供相应服务为辅的企业。“芙洛拉”这个名字来源于古希腊神话中的花神，花神芙洛拉是祥和、青春、健康、性感、美好的一切的代名词，她的迷人连荷马史诗都无以言说。相传花神以缀满玫瑰之姿现身，玫瑰因而成为花中之王。西风之神 Zephyr 追赶着大地之仙女克罗丽丝。仙女克罗丽丝使劲的企图摆脱西风之神的追赶，最终没有逃过西风之神的拥抱。克罗丽丝的口中溢出了鲜艳的花朵，纷纷而落。飘在花神芙洛拉的身上，形成一件美丽的外衣，曾经是一片白色的3 / 19 大地， 转眼间已经是鲜花盛开，生机盎然。克罗丽丝是大地的仙女，西风神就是春风。春风吹过，大地花开，美丽的花神随之诞生了。芙洛拉往往是手持鲜花的年轻貌美的女子装扮，整个形象就像盛开的鲜花令人倾慕。据说，人们只需在嘴中轻轻念“花神芙洛拉”这五个字就足以满足一生对美的奢望了。 女神走过，遍地花开。取“芙洛拉 这个店名，是希望我们的花店里能够满是盛开的鲜花，可以给人一种美的感受。在这个行业中，我们会常怀对大自然的热爱，在竞争中，修成和平主义者的精神。同时，我们也希望，能够集天下之美于此，给顾客带来一片花的海洋， 出售美好。让“芙洛拉”这个一切美好的代名词走进你的生活。而我们的花店也能够生机盎然，不断进步。 6、主要经营范围：销售鲜花、盆栽、植物种子、与婚庆公司合作、室内植物护理 7、经营理念：待定 ? 总经理：公司决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定下一级领导的人选，决定企业经营总计划，定期开管理会研讨发展计划，对资金的流动具有总控制权，负责企业发展蓝图的策划，总体运营管理。 ? 副总经理：作为总经理下设管理分支的负责人，副总经理为公司经营管理方面的精英，直接对其下 属的机构4 / 19 负责具有较大的行政自由权， 负责公司人员调配、财务管理、行政管理、外界咨询管理。 ? 人事部：人员调度、招聘、建立公司人事管理体系，制定人事管理制度；建立改善企业奖励机制，人才招纳机制。 ? 财务部：负责公司总体资金预算结算，公司财务管理。 ? 销售部：负责公司项目传销、推广、介绍。 ? 技术部：负责项目规划设计以及技术员工的培训，是公司的核心部门，负责新花卉品种的研发、引进和植物种子的栽培。 ? 采购部：负责花店所有花卉原料、经营物品的 采购、验收，进出物品的记录等工作 ,是花店正常运营不可缺少的重要组成部分。 二、公司人员管理 岗位设置： 1、 职位分类：公司主要职位有总经理 1 人，副总经理 2 人，部门经理 5 人， 各部门人员若干人。 2、 3、 录用：公司通过高校招聘、人才市场招聘等途径招纳人才。 调度：副总经理的调度需经总经理批准通过，5 / 19 部门经理及其他人员的调度 由人事部决定。 人员培训： 对新员工进行岗前培训、岗位培训 轮岗 培训 专题培训班 制度建设与执行 无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。有效的构筑团队的支撑体系，在确定营销管理的核心层后，它是我们营销工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括：营销业务的执行层、营销政策、激励机制及考核机制等。营销政策、激励机制及考核机制是营销业务执行层最关注的问题 它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。在这里 我阐述一下各种制度的目的和内容： 1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。 2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。 3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是6 / 19 工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。 4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励以及公费旅游等。 计划书框架 1. ?封面 1.编号 2.保密等级：秘密 3.标题： XXX 公司商业计划书 4.落款：公司名称 5.时间 : X 年 X 月 X 日 计划书框架 2。 ?封面 ?扉页：两部分提出保密要求联系方式 ?目录 ?正文：概述产品与服务产品制造市场分析市场营销管理团队财务管理风险控制 ?附录 附件、附表、附图三种方式。主要内容公司相关的资质材料。 生产、技术和服务相关的技术资料。市场营销相关资料。财务相关资料。 凡 事预则立，不预则废！ ?信息整合：对创业项目的可操作性进行慎密的思考，使之更加具体化。 7 / 19 ?前景分析：仔细、忠实的前景分析，便于实施好一个浓缩的商业计划。 ?坚定信念：告诉你的资金支持者，你的计划一定会成功。 ?创业计划书将是你创业行动的指南针。 8 创业计划书的基本要素 ?人员：创业团队。 ?机遇：项目评估时，投资人最关注创业产品的市 场份额、产品利润、竞争对手、企业资源、企业的优势和劣势等因素。因为 每一个机遇都存在成功或失败的可能性。 ?环境 :指不可避免发生的周围各种情况的变化但创业者又无法左右的因素。如法律法规、利率变化、通货膨胀等。 ?风险与回报分析。 15 创业计划书写作与评估技巧 ?写作技巧 -10 要 ! 1.内容精简 2.说明公司情况和目标 3.说明公司业务类型 4.阐明达到目标的策略 5.陈述所需资金？用多久？如何用？ 6.提交企业的经营风险 7.要有具体资料、针对性的数8 / 19 据 8.让投资者确信投资后回报丰厚 9.有一个清晰的投资者撤 资的策略 10.预备额外的拷贝和相关财务数据 16 一 .前言 1.创业公司简介 2.资金需求量的预测 3.投资条件 4.报酬率的预测 5.风险分析 6.其他分析：如重大采购、营销手段、损益平衡点分析。二 .创业公司基本资料 1.创业公司设立背景 2.创业公司经营业务及内容 3.预计资本金 4.创业公司设立程序及其日程表 5.联络人及地址 23 生产型企业 创业计划书格式 三 .创业公司组织 1.创 业公司筹建期的组织结构 2.创业公司设立后的组织系统图 3.主要负责人的资料四 .创业公司股权结构 1.无形资产的价值估算 2.股东出资额及股权结构 3.董事会、监事会人员名单五 .业务内容 1.产品市场分析 2.行业竞争分析3.营销策略介绍 生产型企业 创业计划书格式 24 9 / 19 六 .技术与生产 1.关键技术说明 2.生产与制造 产品生产流程、主要原材料及供应商情况、设备情况、生产成本等。七 .财务预算 1.资金需求预测 2.未来一年现金流量预测 3.投资回收期预测 4.投资报酬率和净值报酬率计算 5.未来三年的净现值计算 6.敏感分析和盈亏平衡分析 25 生产型企业 创业计划书格式 粥食府策划书 一、前言 民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 西餐： 1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 中餐： 1、酒店：以规模经营取胜 。 2、小酒店：以特色招牌菜取胜。 3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 4、大排档：以价廉物美，随意取胜。 10 / 19 如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特 别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃 好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出禾口一粥系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业 之一。 二、中国方便粥行业市场分析报告 方便粥行业发展现状分析 核心内容：首先对方便粥行业全球市场进行总体概11 / 19 述，进而介绍国内市场的发展历程和现状，并指出国内方便粥行业发展中的不足之处。 一、国际市场发展概况 1全球方便粥市场总体发展状况 2主要国家和地区概况 3全球方便粥行业发展趋势 二、中国市场发展概况 1中国方便粥行业发展历程及现状 2国内市场发展中存在的问题 方便粥行业经济运行环境分析 核心内容：行业经济运行环境是行业的发展基础，本章主要从四个角度进行分析，即：政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。 一、政策环境分析 二、经济环境分析 三、社会环境分析 四、技术环境分析 方便粥行业市场需求分析 核心内容：国内市场需求规模、方便粥产品出口规模；市场饱和度分析；市场结构分析；方便粥行业子行业的规模、增速及占比；各区域市场分析；方便粥行业所处生命周期 12 / 19 一、国内市场规模 1 2016-2016 年中国方便粥市场规模及增速 2中国方便粥市场饱和度 3影响方便粥市场规模的因素 4 2016-2016 年中国方便粥市场规模及增速预测 二、出口规模 1 2016-2016 年方便粥产品出口量值及增长情况 2中国方便粥出口产品在国内生产的占比 3方便粥产品出口国家和地区分布情况 4 2016-2016 年方便粥产品出口形势预测 三、市场结构 四、子行业市 场分析 1重点子行业介绍 2 2016-2016 年重点子行业市场规模、增速及占比 3 2016-2016 年重点子行业市场规模、增速及占比预测 五、区域市场分析 1区域市场分布情况 2重点省市方便粥产品需求概述 3区域市场分布变化趋势 六、市场特点总结 1行业所处生命周期 13 / 19 2差异化 /同质化分析 方便粥行业供给分析 核心内容： XX-2016 年中国方便粥行业国 内产量分析预测， XX-2016 年方便 粥产品进口量值和增长速度分析预测，近几年方便粥行业国内生产企业数量和从业人员数量变化情况，我国重点省市产量及占比；本章最后结合第三章的内容分析了方便粥行业的供需平衡现状及变化趋势。 一、国内生产规模 1 2016-2016 年方便粥行业生产总量及增速 2 2016-2016 年方便粥行业产能及增速 3影响方便粥行业产能产量的因素 4 2016-2016 年方便粥行业生产总量及增速预测 二、进口 规模 1 2016-2016 年方便粥产品进口量值及增长情况 2方便粥进口产品在国内市场中的占比 3方便粥产品进口国家和地区分布情况 4 2016-2016 年方便粥产品进口形势预测 三、国内生产企业数量及从业人员数量调查分析 四、区域生产分析 1产业集群状况 2生产区域分布情况 14 / 19 3重点省市生产特点 4重点省市产量及占比 五、行业供需平衡分析 1方便粥行业 供需平衡现状 2影响方便粥行业供需平衡的因素 3方便粥行业供需平衡趋势预测 方便粥行业竞争分析 核心内容：主要运用波特五力模型来分析方便粥行业的竞争格局和竞争程度；同时分析了方便粥行业的市场集中度和重点企业市场份额，以及行业的竞争关键因素。 一、 2016 年重点方便粥企业市场份额 二、竞争群组 三、行业市场集中度 四、潜在进入者 五、替代品威胁 六、供应商议价能力 七、客户议 价能力 八、方便粥行业竞争关键因素 方便粥行业产品价格分析 核心内容： XX-2016 年中国市场方便粥产品价格走势分析及预测，重点企业的价格策略，价格与成本及其它因素之间的关系。 15 / 19 一、方便粥产品价格特征 二、 2016-2016 年中国方便粥产品价格走势 三、主流产品价位调查 四、价格与成本及其它因素的关系 五、重点企业价格策略分析 六、 2016-2016 年中国方便粥产品价格走势预测 方便粥行业营 销渠道分析 核心内容：方便粥产品主要的营销渠道及这些渠道的建设管理要素，重点企业的渠道策略及主要代理商调查分析。 一、渠道形式及特点 二、渠道建设与管理要素 三、主流方便粥企业渠道策略分析 四、各区域主要代理商情况 方便粥行业产业链分析 核心内容：从产业链的角度，对方便粥行业的上下游行业进行调查分析，判断原材料市场和用户需求对方便粥行业的影响；在对下游行业的分析中，对用户的认程度、关注因素、采购等行为进行了较为深入的分析。 一、方便粥产业链模型及特点 二、上游行业分析 1上游行业发展状况 16 / 19 2上游行业供应情况 3原材料价格分析 3上游行业对方便粥行业的影响 4上游行业发展趋势 三、下游用户分析 1下游行业增长情况 2下游用户对方便粥产品认知程度 3用户关注因素 4用户需求结构 5用户采购渠道 6用户发展趋势 方便粥行业财务分析 核心内容：通过对方便粥行业盈利能力、成长能力、偿债能力运营能力对方便粥行业进行全面分析。 一、方便粥行业盈利能力分析 核心内容：盈利能力是指企业在一定时期内赚取利润的能力，利润率越高，盈利能力就越强。对行业盈利能力的分析，是对行业总体利润率的深层次分析，包括总资产利润率、净资产利润率、销售毛利率、销售利润率、产值利税率等指标。 1 2016-2016 年方便粥行业总资产利润率 2 2016-2016 年方便粥行业净资产利润率 17 / 19 3 2016-2016 年方便粥行业销售毛利率 4 2016-2016 年方便粥行业销售利润率 5 2016-2016 年方便粥行业产值利税率 6 2016-2016 年方便粥行业盈利能力预测 二、方便粥行业成长性分析 核心内容：行业成长性反映出行业的发展潜力，通常包括销售收入增长率、利润增长率、总资产增长率、固定资产增长率和净资产增长率等指标。这些指标的持续高速增长，表明行业具备较大的发展潜力，反之，则行业已经趋于饱和。 1 2016-2016 年方便粥行业销售 收入增长分析 2 2016-2016 年方便粥行业利润增长分析 3 2016-2016 年方便粥行业总资产增长分析 4 2016-2016 年方便粥行业固定资产增长分析 5 2016-2016 年方便粥行业净资产增长分析