节假日手机营销策划书范文.doc

节假日手机营销策划书范文 项目简介 通讯，全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。 策划始末 本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。 “紧急寻找小国庆”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系”这一主线展开，这是站在了提高通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。 纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。 项目执行日期：9月2210月9日 roadshow活动日期：9月30日10月4日 活动主题：爱我中华，情系。 执行范围：通讯公司总部、通讯所有直营及加盟连锁店。 促销活动范围：通讯公司各直营店、各加盟连锁店。 roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。 促销手机：nokia、tcl、厦新、moto全系列。 特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310 目标总销量：活动期间所有营业点(5天)600010000台，其中roadshow现场XX台;整个10月份1XX-15000台。 活动目的提高通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。 2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。 一、项目背景分析 国庆节期间绝大部分企事业单位都有37天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。 2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。 二、市场竞争分析 直接竞争对手 中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。 举例：电讯。 态势 必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。 很有可能出现价格战、广告战、促销战。 2.间接竞争对手 各大商场，各大消费点。 竞争态势 间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。 信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。 几个问题 如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消