商用车基础知识与跃进产品完美展示42最新版.ppt

商用车基础知识与跃进产品完美展示,瀛之杰企业管理顾问（上海）有限公司IDEOManagement&ConsultingCo.,Ltd,销售顾问班,1、自我介绍,2,于永杰,3、课堂要求,1、沟通,2、分享,3、手机,4、吸烟,4,Contents,商用车基础知识,跃进品牌完美展示之产品亮点篇,跃进品牌完美展示之竞品篇,1.1汽车构造与原理1.2跃进产品知识,2.1跃进产品销售亮点2.2精准的五方位产品介绍,3.1ACE竞品对比方法3.2跃进H500江淮威铃3.3跃进H500东风多利卡L系3.4CPR异议处理方法,1、创建阶段（19531965年）,2、成长阶段（19661980年）,3、全面发展阶段（19812003年）,1956年7月13日驶下总装配生产线，这是由长春一汽生产的“解放牌”载货汽车,1958年3月10日，中国第一辆轻型载货汽车缓缓驶出南京汽车制配厂的厂房。,1969年10月，我国第一台32吨矿用自卸车在沪问世,1978年7月15日，正式投产的二汽EQ140型5吨载货汽车正式投产,汽车老产品（解放、跃进、黄河车型）升级换代，结束30年一贯制的历史；调整商用车产品结构，改变“缺重少轻”的生产格局；引进技术和资金；行业管理体制和企业经营机制改革，汽车车型品种、质量和生产能力大幅增长。,1996年3月1日，南京依维柯有限公司成立,1986年深受用户喜爱的跃进NJ131轻型载货汽车正式投产，成为中国第二代轻卡的代名词,5,中国汽车工业的发展史,汽车的定义？汽车由那几个部分组成？汽车是如何行驶的？,6,汽车构造与原理,需要掌握的重要内容,汽车定义：具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：运载牵引特殊用途,7,汽车构造与原理,一般意义的汽车四大基本组成部分,发动机底盘车身电器系统,8,汽车构造与原理,曲轴连杆、配气机构燃料供给系、润滑系、冷却系、点火系、启动系,汽油发动机的两大机构和五大系统,柴油发动机的两大机构和四大系统,曲轴连杆、配气机构燃料供给系、润滑系、冷却系、启动系,9,发动机的组成,汽车构造与原理发动机,工作原理：供油泵从油箱将燃油泵入高压油泵的进油口，由发动机驱动的高压油泵将燃油增压后送入共轨腔内，再由电磁阀控制各缸喷油器在相应时刻喷油。,10,高压共轨柴油发动机,汽车构造与原理发动机,它能在起动、转速较低及流量增大时快速建立燃油压力。,用来生成喷射压力，它和燃油的喷射过程是独立的，生成的高压燃油被储存在共轨中等待着喷射。,它计算需要的燃油喷射量、喷射始点和喷射压力，控制喷油器中的电磁阀的动作，使得每一气缸的燃油喷射始点是完全独立控制的。,具有预喷功能，在主喷之前1%秒内，少量的燃油被喷进了气缸压燃，预加热燃烧室。预热后的气缸使主喷射后的压燃更加容易，缸内的压力和温度不再是突然地增加，有利于降低燃烧噪音。在膨胀过程中进行后喷射，产生二次燃烧，将缸内温度增加200250，降低了排气中的碳氢化合物。,汽车底盘：是由传动系、行驶系、转向系、制动系四部分组成的，主要用于：支承、安装汽车发动机、及其各部件总成形成汽车的整体造型接受发动机的动力，使汽车产生运动并按驾驶员的操控而正常行驶的部件,发动机底盘车身电气设备,传动系行驶系转向系制动系,11,汽车构造与原理底盘,12,汽车构造与原理底盘,传动系,行驶系：是由车架、车桥、悬架、和车轮等部分组成，主要用于：车架是全车的装配基体，将整个汽车连接成一整体悬架把车架与车桥连接在一起，减少汽车在行驶中受到的各种冲击与振动车轮安装在车桥上，支承着车桥与汽车,发动机底盘车身电气设备,传动系行驶系转向系制动系,13,汽车构造与原理行驶系,14,汽车构造与原理行驶系,轮胎,汽车用轮胎,两轮车用轮胎,产业车辆、建设车辆用轮胎,产业机械用轮胎,轿车用,摩托车用,轻型货车用,小型货车用,货车、公共汽车用,小型摩托车用,低压特殊用,产业车辆用,建设车辆用,农业机械用,按车型分类,按结构分类,子午线轮胎,斜交轮胎,15,汽车构造与原理行驶系,轮胎分类,胎面,带束层,帘布层,分类：全钢丝子午线轮胎半钢丝子午线轮胎全纤维子午线轮胎优点：1.弹性大，耐磨性好，滚动阻力小，附着性能好，缓冲性能好，承载能力大，不易刺穿；2.散热性能好，可适应高温、高速行驶。缺点：1.胎侧易裂口，由于侧向变形大，导致汽车侧向稳定性稍差；2.制造技术要求高，成本高。,轮胎规格：轮胎规格常用一组数字表示，前一个数字表示轮胎断面宽度，后一个表示轮辋直径，以英寸为单位，例如7.50R16表示胎宽7.5英寸，轮辋直径16英寸的子午线轮胎。中间的字母或符号有特殊含义：“X”表示高压胎；“R”、“Z”表示子午胎；“一”表示低压胎。,16,汽车构造与原理行驶系,子午线轮胎,胎体帘线的排列,胎面,缓冲层,帘布层,分类：普通斜交轮胎带束斜交轮胎优点：1.在适当充气时，能保证轮胎具有适当的弹性，足够的承载能力，能满足汽车对轮胎的使用要求。缺点：斜交轮胎的胎侧刚度较大，舒适性差，由于高速时帘布层间移动与磨擦大，并不适合高速行驶。,轮胎规格：轮胎规格常用一组数字表示，前一个数字表示轮胎断面宽度，中间一个表示轮辋直径，以英寸为单位，后一个表示层级；例如：6.00-13-8这种轮胎行内叫尼龙胎6.00表示轮胎的公称断面宽度6英寸13表示轮辋的直径13英寸8表示8层级（代表8层级的强度，而不是有8层）层级：层级是指轮胎橡胶层内帘布的公称层数，与实际帘布层数不完全一致，是轮胎强度的重要指标。,17,汽车构造与原理行驶系,斜交轮胎,胎体帘线的排列,转向系：是由转向盘、转向轴、转向机、横拉杆等部分组成，主要用于：由驾驶员通过操纵转向系来改变转向轮（一般是前轮）的偏转角度实现汽车转向克服由于路面侧向干扰力使车轮自行产生的转向，恢复汽车原来的行驶方向。,发动机底盘车身电气设备,传动系行驶系转向系制动系,18,汽车构造与原理转向系,车身：是由车身壳体、车前板制件、车门、车窗、车身外部装饰件和内部覆饰件、座椅以及通风、暖气、空调装置等部分组成，主要用于：为驾驶员提供良好的操作条件和舒适的工作场所保证完好无损地运载货物且装卸方便,发动机底盘车身电气设备,19,汽车构造与原理车身,20,汽车构造与原理车身,电气设备：包括汽车仪表、所有的照明系统、雨刮系统、蓄电池、空调系统。,发动机底盘车身电气设备,21,汽车构造与原理电气设备,历史悠久，实力深厚历史悠久：1958年中国第一辆轻卡国内第一大汽车集团：上汽集团国际资历深厚的商用车制造专家：依维柯，与法拉利同属一个集团品牌坚实，购买放心50年的轻卡制造经验作为轻卡专家，产品更专业400多家售后服务网点，维修便利质量可靠，省心赚钱工艺领先：轿车化底漆喷涂工艺，耐用性强技术先进：超低间隙转向系统，转向灵敏用料实在：板簧比同类产品承载能力更强，底盘牢靠强化变速器：传动效率高，故障率超低，寿命超长。荣誉证明：重视安全：2006年3月，中国轻卡第一撞省油省钱：2010年11月，跃进世博版轻卡，在“中国国际卡车节油大赛”中获得节油大赛冠军官方认可：2005年9月，跃进轻卡成为全国十运会惟一指定用卡车2008年，依维柯被选为奥运火炬传递车2009年4月，跃进成为上海世博会唯一指定用卡车,22,跃进产品知识走进跃进,跃进产品知识跃进产品架构,产品子品牌,产品名,竞争定位,子品牌定位,K系列（欧卡）,S50,S70,S100,S300,S500,H100,H300,H500,K101,K301,K501,定位于国内标准型轻卡市场，主要满足广大城乡用户，中短途轻型物流用车需求,定位于国内经济型轻卡市场，主要满足广大农村短途轻型物流用车需求,定位于国内中高端、高速标准载重轻卡市场，主要满足城市物流对轻卡需求或经济型轻卡消费升级需求,福田时代江淮好运东风福瑞卡凯马金杯,福田时代H2/H3江淮铃系列东风多利卡,福田奥铃豪华版/欧马可A江铃顺达江淮帅铃/帅铃II,图片,Z系列（钻卡）,Z100,Z300,Z500,定位于国内高端、中高端轻卡市场，主要满足发达地区城市物流需求或改装需求,庆铃100P/600P/700PCABSTAR福田欧马可C江淮帅铃III江铃N800/凯锐/凯运东风凯普特,定位于国内中高端、高速标准载重轻卡市场，主要满足城市物流对轻卡需求或经济型轻卡消费升级需求,福田时代江淮好运东风福瑞卡凯马金杯,江淮铃系列东风多利卡福田时代H2/H3,福田奥铃豪华版/欧马可A江铃顺达江淮帅铃/帅铃II,定位于国内高端、中高端轻卡市场，主要满足发达地区城市物流需求或改装需求,庆铃100P/600P/700PCABSTAR福田欧马可C江淮帅铃III江铃N800/凯锐/凯运东风凯普特,H系列（帅虎）,S系列（财神）,跃进产品架构,23,24,Contents,商用车基础知识,跃进品牌完美展示之产品亮点篇,跃进品牌完美展示之竞品篇,1.1汽车构造与原理1.2跃进产品知识,2.1跃进产品销售亮点2.2精准的五方位产品介绍,3.1ACE竞品对比方法3.3跃进H系VS江淮威铃3.2跃进H系VS东风多利卡L系3.4CPR异议处理方法,25,跃进产品销售亮点,跃进产品亮点架构,共鸣,超强承载,大气造型,舒适内饰,全面动力,领先安全,1.索菲姆+社会动力（扬柴、全柴、云内等品质好、保有量大。）,1.整体式大灯；2.格栅；3.前牌照饰板；4.框架后视镜；5.导流罩；,1.车架（纵横梁完全由铆接而成，强度高于铆焊，在集中应力处，采用专用合金钢16Mn）2.板簧（加宽加厚后板簧，承载能力更高）3.货厢4.货厢底板,1.仪表台（人性化仪表台设计）2.组合仪表,1.车身示宽灯2.进气管及空滤3.强化车身4.后防护杠5.尾灯,2.强化变速箱（主流及IVECO17H大扭矩变速箱，针对中体车型，调整了速比合理匹配，提升了最高车速）,3.隔热装置,3.方向盘4.座椅（人体工程学原理设计为航空全包结构，三点式安全带有卷收器）,什么技巧,如何展示,配置,功能,好处,让客户通过听觉、视觉、触觉感受来切身体会我们的产品。,通过实物展示，性能、数据的讲解，向客户展示我们产品的优势，在客户初步了解的基础上，展开专业性的功能解释。,向客户介绍产品能给客户带来的各项利益，通过举例说明让这些利益能与客户的需求相结合。,26,精准的五方位产品介绍方法的运用,FFB(FeatureFunctionBenefit，配置功能好处),27,28,精准的五方位产品介绍,绕车方位,1.车前方亮点一：整体式大灯亮点二：格栅亮点三：前牌照饰板亮点四：框架后视镜亮点五：导流罩,29,精准的五方位产品介绍,1.车前方亮点一：整体式大灯亮点二：格栅亮点三：前牌照饰板亮点三：框架后视镜亮点四：导流罩,30,精准的五方位产品介绍,1.车前方亮点一：整体式大灯亮点二：格栅亮点三：前牌照饰板亮点四：框架后视镜亮点五：导流罩,31,精准的五方位产品介绍,2.车侧方亮点一：车身示廓灯亮点二：进气管及空滤亮点三：强化车身亮点四：车架亮点五：板簧,32,精准的五方位产品介绍,33,精准的五方位产品介绍,2.车侧方亮点一：车身示廓灯亮点二：进气管及空滤亮点三：强化车身亮点四：车架亮点五：板簧,34,精准的五方位产品介绍,2.车侧方亮点一：车身示廓灯亮点二：进气管及空滤亮点三：强化车身亮点四：车架亮点五：板簧,3.车后方亮点一：货厢亮点二：货厢底板亮点三：后防护杠亮点四：尾灯,35,精准的五方位产品介绍,36,精准的五方位产品介绍,3.车后方亮点一：货厢亮点二：货厢底板亮点三：后防护杠亮点四：尾灯,37,精准的五方位产品介绍,3.车后方亮点一：货厢亮点二：货厢底板亮点三：后防护杠亮点四：尾灯,4.引擎舱亮点一：发动机动力亮点二：强化变速箱亮点三：隔热装置,38,精准的五方位产品介绍,4.引擎舱亮点一：发动机动力亮点二：强化变速箱亮点三：隔热装置,17H33,39,精准的五方位产品介绍,4.引擎舱亮点一：发动机动力亮点二：强化变速箱亮点三：隔热隔音装置,40,精准的五方位产品介绍,5.驾驶舱亮点一：人性化仪表台亮点二：组合仪表亮点三：方向盘亮点四：座椅,41,精准的五方位产品介绍,5.驾驶舱亮点一：人性化仪表台亮点二：组合仪表亮点三：方向盘亮点四：座椅,42,精准的五方位产品介绍,5.驾驶舱亮点一：人性化仪表台亮点二：组合仪表亮点三：方向盘亮点四：座椅,43,精准的五方位产品介绍,从始至终，面带微笑从客户关注点开始，有针对性的介绍引导客户亲自感受注意客户所表现出来的相关信号不断寻求客户认同,了解了商用车基础知识，也掌握了跃进产品亮点，还会完美展示我们的产品？客户会与竞品对比吗？客户还有异议吗？让我们进入下一个课程！,44,综述,45,Contents,商用车基础知识,跃进品牌完美展示之产品亮点篇,跃进品牌完美展示之竞品篇,1.1汽车构造与原理1.2跃进产品知识,2.1跃进产品销售亮点2.2精准的五方位产品介绍,3.1ACE竞品对比方法3.2跃进H系VS江淮威铃3.3跃进H系VS东风多利卡L系3.4CPR异议处理方法,认可,比较,提升,“认可”客户的观点，承认竞争品牌或车型所具有的优点。注：此“认可”非完全性认可，当客户提出不利于我们产品问题时，可采取缓和的方式处理,从客户利益出发，进行有利于跃进产品的相关比较。“人无我有，人有我优；人优我精，人精我强”,46,ACE竞品对比方法的运用,ACE(AcknowledgeCompareElevate，认可-比较-提升）,在比较的基础之上，结合客户需求开展突出跃进产品优势的讲解，为客户描绘拥有跃进产品后，所带来的美好憧憬。,跃进H品系处于金字塔的中间，定义为一款标准型产品；跃进H品系产品代表国内现有轻卡技术水平，是一款性价比较高的产品，满足国内绝大区域的市场需求；跃进H品系产品的主要竞争对手是江淮铃系列、东风多利卡、福田奥锐等；跃进H品系产品的主要用户多为农用车升级换购或同系列车型换购，一般拥有较稳定的货源，货物装载质量和运送距离适中。,47,竞品对比案例,东风多利卡L,江淮威铃,高端,中高端,标准型,经济型,VS,帅虎H500-38,48,竞品对比模型,1996年，江淮轻卡在换型100P之后推出的首款轻卡就是三吨车型威铃，其产品定位是面向中长途、城际物流市场的大吨位轻卡。江淮威铃以超强承载而著称，采用了冲压成型铆接大梁，纵梁截面宽度达到280mm，保证底盘承载能力更强；同时采用9吨后桥和加强型板簧，使承载力大幅度提升。,威铃简介,注：本对比以威铃3815mm轴距为竞品参照,49,竞品对比-江淮威铃,方向盘跃进帅虎H500的方向盘采用桃木花纹装饰，造型美观，档次感十足，并且采用整体式喇叭按键，使用方便，更保行车安全。江淮威铃的方向盘无桃木花纹装饰，外观普通毫无特点，喇叭为左右分离式设计，在行车中还需准确找到按钮位置，对行车安全有一定影响。另外威铃方向盘的尺寸过大（直径44cm大于帅虎的40cm）。,跃进帅虎,江淮威铃,50,竞品对比-江淮威铃,内饰对比2,中控台跃进帅虎H500的中控台布局采用上中下结构，层次分明，在简洁美观的同时确保了功能的丰富。而且合理的布局使各功能区离驾驶者最近，方便操作！江淮威铃的中控台采用上下和左右结构，整体设计不够协调，尤其是右下角储物格设计不合理，离驾驶者远，在使用上多有不便。,跃进帅虎,江淮威铃,收音机面板,隐蔽式烟灰盒,电子点烟器,空调面板,高速通行卡盒,收音机面板,空调面板,隐蔽式烟灰盒,电子点烟器,高速通行卡盒,51,竞品对比-江淮威铃,内饰对比4,座椅跃进帅虎H500主驾驶座椅采用人体工程学原理设计为全包结构，尺寸大（长50cm宽54cm），椅垫厚度达18cm，坐感舒适；副驾驶座椅采用沙发式座椅，坐垫和靠背可单独拆卸，乘坐舒适感一流。江淮威铃的座椅尺寸小（长48cm宽46cm），同时椅垫较薄（平均厚度只有10cm），硬度较高，乘坐舒适感较差。,跃进帅虎,江淮威铃,52,竞品对比-江淮威铃,内饰对比5,车门内饰跃进帅虎H500的车门内饰采用环保材质，并且还人性化设计了车门侧储物盒，方便驾驶员存放饮料、雨伞、报纸、地图等物品。另外，还增加了可选电动摇窗机按钮，方便加装此配置的用户。江淮威铃的车门内饰材质一般，也没有车门侧储物盒，在方便性上不如跃进。,跃进帅虎,江淮威铃,53,竞品对比-江淮威铃,内饰对比6,储物空间跃进帅虎H500全车有用多达10处储物空间，方便驾乘人员放一些随车物品。特别人性化设计两个水杯架，方便行车时主副驾驶员水杯的存放。大尺寸（长14.5cm宽33.5cm高11cm）手套箱方便实用。江淮威铃的储物空间只有7处，而且设计平庸，毫无针对性，手套箱虽然很很深（长20cm宽42cm高8cm），不太实用，水杯架只有1个，而且非常浅，完全没有实际意义。,跃进帅虎,江淮威铃,54,竞品对比-江淮威铃,内饰对比7,主驾驶车门3,副驾驶车门2,中央扶手处3,中控台1,手套箱1,主驾驶车门1,中控台2,手套箱1,中央扶手处3,独立保险丝盒跃进帅虎H500充分考虑维修方便性和安全性，单独设立保险丝盒，非常具有人性化的考虑。江淮威铃的保险丝盒和手套箱合为一体，不得不承认江淮设计师的空间节省能力之高超，但万一车主在手套箱里放了未全干的雨伞和水杯，是不是会造成事故的发生呢？安全性上还有待商榷！,跃进帅虎,江淮威铃,55,竞品对比-江淮威铃,内饰对比8,承载性能跃进帅虎H500-38的板簧连接方式采用重型车压承样式，多铆钉+精铸支架、吊耳+钢销连接，并用黄油润滑，承载更多、可靠性更好、使用寿命更长，纵梁横截面达17.7c江淮采用少铆钉+小支架、螺栓连接，无润滑，纵梁横截面积为16.92c，不及跃进。,跃进帅虎,江淮威铃,黄油润滑/紫铜免维护板簧销,56,竞品对比-江淮威铃,承载对比2,板簧跃进帅虎H500-38的板簧数量为10/9+6（前10片/侧、后15片/侧），承载性能出色；并且前板簧宽度达到了7.5cm、后主板簧宽度6cm、副板簧宽度也达到了7.5cm，厚度均为10mm。江淮威铃的板簧数量为9/12（前9片/侧、后12片/侧），前板簧宽度仅为7cm，后副板簧狂度仅为6cm，在承载性能上远远不及跃进帅虎。,跃进帅虎,江淮威铃,57,竞品对比-江淮威铃,承载对比3,电气线路可靠性-1跃进帅虎H500-38的管路采用专用橡胶隔垫保护，减少振动损坏，避免突然发生故障，保证您的行车安全。江淮无防振措施，线、管路行驶中易磕碰、损坏，行车过程中容易发生意外。,跃进帅虎,江淮威铃,58,竞品对比-江淮威铃,安全对比1,威铃好像标配断气刹，跃进帅虎H500-38还需要选装吧？【A-认可】先生，一般能提出这种问题的，都是对轻卡非常有研究，而且也非常注重车辆安全性的客户，您说的没错，威铃这款车的确是配备了断气刹的。【C-比较】实际上，我想您一定非常清楚，衡量一部车的安全性还是得从多个角度来考虑的，包括横梁的强度、线路的布局、刹车系统等。刹车上虽然跃进没有采用断气刹，但是断气刹只是刹车系统的辅助装置，但是跃进的刹车鼓比江淮大很多，足够满足您刹车需要，刹车的可靠性更好。而且断气刹对于轻型卡车的重要性没有像重型卡车来说那么强。有一个大尺寸的刹车鼓作用相对来说更安全，相信这些不需要我过多解释，您都非常清楚。【E-提升】所以从这方面来说您完全可以放心跃进H500的安全性，另外，就像刚才所提到的我们跃进H500在横梁的强度，电气线路的布局等方面都远远优于我们的同级别的产品。其实，先生，不瞒您说，这款车自上市以来，我已销售了85台，从未有客户因为断气刹而怀疑我们车的安全性，却恰恰由于我们车辆的安全性能非常卓越而成为我们的忠诚客户。相信，当您拥有了我们这款车之后，您一定能够感受到这款车给您带来的超值的价值。,59,ACE竞品对比方法的运用,ACE话术演练,60,Contents,商用车基础知识,跃进品牌完美展示之产品亮点篇,跃进品牌完美展示之竞品篇,1.1汽车构造与原理1.2跃进产品知识,2.1跃进产品销售亮点2.2精准的五方位产品介绍,3.1ACE竞品对比方法3.2跃进H系VS江淮威铃3.3跃进H系VS东风多利卡L系3.4CPR异议处理方法,东风多利卡是东风汽车股份有限公司于1995年推出的一款长途物流轻卡。东风多利卡汇聚了日产等多方先进技术。2006年，东风汽车股份有限公司对东风多利卡进行改造，2月10日东风多利卡06款新车型面市。2010年，东风股份对旗下东风轻卡子品牌进行整合。分为：凯普特，多利卡和福瑞卡三个类别。分别走高端，中端和低端产品。东风原有的东风小霸王，东风康霸，东风多利卡统一称为“多利卡”。,多利卡L简介,注：本对比以多利卡L3800mm轴距为竞品参照,61,竞品对比-东风多利卡L,方向盘跃进帅虎H500的方向盘采用桃木花纹装饰，造型美观，档次感十足。并且采用整体式喇叭按键，不需要分心寻找喇叭按键，一触即响，更保行车安全。东风多利卡L的方向盘无桃木花纹装饰，外观普通毫无特点。喇叭为左右分离式设计，在行车中还需准确找到按钮位置，对行车安全有一定影响。,跃进帅虎,东风多利卡L,62,竞品对比-东风多利卡L,内饰对比2,中控台跃进帅虎H500的中控台布局采用上中下结构，层次分明，在简洁美观的同时确保了功能的应有尽有。而且合理的布局使各功能区离驾驶者的距离最短，方便操作！东风多利卡L的中控台采用了非常紧凑的上中下结构，各按钮的分布非常密集，容易给人造成一种压抑和紧张感。,东风多利卡L,收音机面板,空调面板,电子点烟器,高速通行卡盒,隐蔽式烟灰盒,63,竞品对比-东风多利卡L,内饰对比3,跃进帅虎,收音机面板,隐蔽式烟灰盒,电子点烟器,空调面板,高速通行卡盒,座椅跃进帅虎H500主驾驶座椅采用人体工程学座椅，尺寸大（50cm54cm），椅垫厚度达18cm，坐感舒适；副驾驶座椅采用沙发式座椅，坐垫和靠背可拆卸，乘坐舒适感一流。东风多利卡L的中间座椅小（42cm52cm）而且薄，厚度为12cm，没有档次，乘坐舒适感差。,跃进帅虎,东风多利卡L,64,竞品对比-东风多利卡L,内饰对比4,车门内饰跃进帅虎H500的车门内饰采用环保材质，并且还人性化设计了车门侧储物盒，方便驾驶员存放饮料、雨伞、报纸、地图等物品。另外，还增加了可选电动摇窗机按钮，方便加装此配置的用户。东风多利卡L的车门内饰材质一般，车门侧储物盒较小，仅能容纳小瓶装水或其他小物件，在方便性上不如跃进。,跃进帅虎,东风多利卡L,65,竞品对比-东风多利卡L,内饰对比5,储物空间跃进帅虎H500全车有用多达10处储物空间，方便驾乘人员放一些随车物品。特别人性化设计两个水杯架，方便行车时主副驾驶员水杯的存放。大尺寸（长14.5cm宽33.5cm高11cm）手套箱方便实用。东风多利卡L的储物空间只有5处，而且设计不够大气，都很小。尤其是手套箱（长12.5cm宽35cm高9.5cm）的开启度非常有限，只能自然开启30，拿取物品十分不方便。,跃进帅虎,66,竞品对比-东风多利卡L,内饰对比6,主驾驶车门3,副驾驶车门2,中央扶手处3,中控台1,手套箱1,主驾驶车门1,中控台1,手套箱1+水杯架1,中央扶手处1,东风多利卡L,承载性能跃进帅虎H500-38采用2.7T前桥和5.2T后桥，保证承载重量大时也不会出现问题；东风多利卡采用采用2.5T前桥和4.5T后桥，在承载性上不及跃进帅虎。,跃进帅虎,东风多利卡L,67,竞品对比-东风多利卡L,承载对比2,板簧跃进帅虎H500-38的板簧数量为10/9+6（前10片/侧、后15片/侧），承载性能出色；并且前板簧宽度达到了7.5cm、后主板簧宽度6cm、副板簧宽度也达到了7.5cm，厚度均为10mm。东风多利卡L的板簧数量为8/10+7（前8片/侧、后17片/侧），总数和跃进相同，但是在分布上却着重在了后部，前部承载性不及跃进帅虎。而后部能发挥的作用也会因为前面少而受到限制。另外多利卡的前后板簧宽度均为6cm，厚度均只有9mm，不及跃进。,跃进帅虎,东风多利卡L,68,竞品对比-东风多利卡L,承载对比3,电气线路可靠性-1跃进帅虎H500-38的管路采用专用橡胶隔垫保护，减少振动损坏，避免突然发生故障，保证您的行车安全。东风多利卡，无防振措施，仅用普通扎带固定，在行车过程中难免会因震动而导致线路的不稳定，容易发生故障和危险。,跃进帅虎,东风多利卡L,69,竞品对比-东风多利