创维实习报告

1 / 18 创维实习报告 2016 年暑期创维实体有限公司实践报告 2016 年暑期创维实体有限公司实践报告 系 :工商管理学院 班级： 09 物流班 姓名： xx 学号： 0909010201 实践单位： xx 创维实体有限公司 实践时间： 2016 年 7 月 21 号 2016 年 8 月 9 号 共计 29 天 忙碌中，我们结束了期末考试，随后而来的是漫漫无边的暑假。因为暑假是一个相当长的假期，同时自己又将进入大学二年级，需要知道的了解的不仅仅是书本上的知识了，不再是仅仅局限 与学校这个小小的社会圈，而应该处身于更大的圈圈，摸索社会的生存之道，摸索以后的创业之道，学习社会这本新教程！经学长的引见，我结识了创维公司，结识了创维的一帮兄弟姐妹，并与他们一起生活了那么久！ 在进创维之前，我也了解到了创维的一些发展历史，比如 1988 年创维实业有限公司在香港成立，并设立全球信息家电中心；还有 1993 年创维集团与中国彩电总公司、中国电子器件工业总公司合资成立 xx 创维 -RGB 电子有限公司。此外在 2001 年 ， 共青团中央、中央电视台等单位组织的第一次国家级“金梧桐” 人力资源调查显示，创 维入围“对人才最具吸引力的 100 家企业”。 5 月，中国第2 / 18 一条液晶背投生产线在创维投产。 6 月，彩电事业部成立，至此，创维集团的多元化战略框架明确，彩电事业部、多媒体国际公司、显示技术公司、数字技术公司、光电背投公司以、移动通讯公司、群欣安防公司等七大专业公司成为创维的七大赢利板块。创维彩电当选“中国名牌”产品。 xx 市工业百强第 23 位，就职人数突破九千。 在 xx 宝安区石岩镇征地 41 万平方米建设中国最大平面显示技术基地。罪可喜的是在 XX 年创维集团成为中国航天事业合作伙伴和中国航天事业 赞助商，创维电视、创维手机、创维安防监视器成为中国航天专用产品，创维集团签约中国射击队、中国飞碟射击队，创维电视类产品获得“国家射击队、国家飞碟射击队唯一指定 专用产品”称号，创维联合美国 Real Networks 公司推出创维 CooCaa TV 全球首台 RM/RMVB 格式液晶电视 。一切的一切都在表明创维的迅猛发展！由于在暑假期间，电视的销售处于一个淡季，创维当然也不能幸免。所以他们尽心了暑假促销活动。也就是他们的分组设点，有的在市区有的在乡镇，就是“家电下乡”和“以旧换新”的活动。在活动进行的 前一天，创维会进行一场培训活动，这是创维公司的独到之处，最有别于其他一些企业的。这样的培训，意在使我们具备一定的有关创维电视的产品知识，同时学到了一些在销售方面的知识以及处世为人方面的东西。他们再三强3 / 18 调了一项必不可少的能力：吃苦耐劳！这确实是一种考验。天气也是相当的残酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤着工作的人们！ 我从 7 月 12 号开始工作的，一直到 8 月 9 号，在此期间，可分为四周。前面说过的，他们进行的是打你家的促销活动，我每周的工作地点是不同的，但都是到乡镇的，吃住都在乡镇，每周进行持续 5 天的工作，并且把 这五天分为前 3 天和后 2 天。前三天的工作就是发单页和贴海报，可以说是前期的宣传工作吧；后两天也就是销售了，预定的没预定的到我们活动现场进行购买，我们在周日晚回到办事处。那么一周剩下的两天是周一周二，我们周一休息，周二上午进行培训，下午有些组会出发去活动地点，用途下的周三出发。 在为数不多，为期不长的活动中，是我记忆尤深的是参加的第一周的活动，我定名为“家电下乡之陈集汇银家电”。我们是周三下午到的，到那之后我们稍作打点，就对当地情况进行了考察。我们首先遇到的是生活上的问题，在吃饭住宿都遇到了窘境。当 地的饭价是相当得难以承受的，一碗不怎么养的面试 5 元，一切都在告诉我，外面的生活不是很宽裕的。我们的生活是无语的，每天仅以吃饱肚子为标准。真正过来体会生活了。住的地方也是相当的难熬的。 第二天我们开始了我们的工作，按照活动的流程，我们在前 3 天以镇中心为中心，向四周辐射开去，用了两天4 / 18 的时间，徒步消灭”镇区附近的用户，第 3 天，借助自行车，我们来到了村里，此处的村落还是挺怪异的，村民居住 电视的营销策划 创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费 类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维 -RGB 电子有限公司、海外发展公司、液晶器件公司、精密科技公司、数字技术公司、群欣安防公司、汽车电子公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。 创维正在努力实现着她的伟大使命：令创维视听产品进入亿万家庭，在不同国家，让不同民族的人们享受数字视听 生活的美妙和乐趣 1958 年，我国第一台黑白电视机北京牌 14 英寸黑白电视机在天津 712 厂诞生。 1970 年 12 月 26 日，我国第一台彩色电视机在同一地点诞生，从此拉开了中国彩电生产的序幕。 1978 年，国家批准引进第一条彩电生产线，并涌现熊猫、金星、牡丹、飞跃等一大批国产品牌。 1985 1993 年，中国彩电市场实现了大规模从黑白电视替换到彩色电视的5 / 18 升级换代。 1993 年， TCL 在上半年就开始推出“ TCL 王牌”大屏幕彩电。随后出现了长虹电视，海信电视康佳等国产品牌出现在中国的市场上。 传统 的电视是 CTR 的发光原理， CRT 纯平显示器具有可视角度大、无坏点、色彩还原度高、色度均匀。而缺点是体积大、耗电量、产生的辐射大。液晶电视的出现首先出现的美国做的 LCD，然后是日本液晶之父研制的 TN-LCD，随着技术的改进又研制出 TFT-LCD。一种数字显示技术，可以通过液晶和彩色过滤器过滤光源，在平面面板上产生图象。与传统的阴极射线管相比， LCD 占用空间小，低功耗，低辐射，无闪烁，降低视觉疲劳。但与此同时产生响应速度慢，通常会出现拖尾现象，可视角度不是很好，液晶电视的在色彩还原度不是很好，大多数企业都在这方 面不断地改进，通过增加色彩基色提高屏幕的清晰度。通过降低相应速度、插帧、屏幕处理上等技术上进行改进出现的拖尾现象和视角的问题。 等离子电视是依靠高电压来激活显像单元中的特殊气体，使它产生紫外线来激发磷光物质发光，在观看动态画面来说等离子电视要比液晶电视好很多，液晶电视在观看静态画面上更好一些。对于等离子和液晶电视如果出现坏点的情况下都不能维修，等离子观看长时间静态画面时会可能出现灼伤。等离子电视生产企业攻击液晶电视显示的图像是模6 / 18 拟的，而等离子电视则是全数字的。但如果从画质来说，模拟的图像让人感觉 平滑，而数字图像让人感觉跳跃。 现在当今的市场出现了 LED 电视，与 LCD 相比发光原理不同，它是发光二极管的原理，在屏幕的明暗处理是更加具体。在电视节能上有了进一步的改进，可视角度上也有进一步的改进，体积变得更小了，以及环保辐射有了改进。 但是 LED 的价格相应上贵了点。 当今市场出现的电视竞争品牌主要有夏普、三星、LG、 TCL 王牌、长虹、创维、海信等。都相应的推出了液晶电视。在产品同质化的今天，各个品牌在推销自己的产品通过不同的方式，例如说有的在产品上增加了酷我 K 歌酷影等功能 在产品上进行独特的进行改造，以及出现的蓝媒等功能性的电视。企业在不同型号的电视上创造出不同的特性。随着人们消费水平的提高人们更注重物质生活的享受，注重室内的美化，以及人的身体健康的保护，节能等产品发面的享受。这就要求企业在产品进行不断的创新性改造。 在液晶电视市场上夏普的价格比其他品牌的价格偏高，夏普是液晶之父，具有多年的研究液晶电视。从产品的质量上来说，夏普的屏幕是日本原装的 IPS 硬屏，有利于减少辐射，增加可视角度，通过增加色彩基色改变液晶电视图像在红色的表现不足，夏普的品牌效应使得在液晶市场 品牌占有率 %，最高市场的占有率是创维公司 %。 7 / 18 在关注创维液晶电视的网民的二次搜索中康佳的比例占 %，海信的比例占 %，其他品牌则均不超过 10%。可见这三个品牌在产品功能、市场定位等方面较为类似，应针对产品差异化进行进一步的努力 液晶电视市场上本土品牌的价格相对低廉，但由于中国市场大尺寸液晶面板不能自给自足，同时科技含量较高的背光模组等关键设备也要依靠国外厂商，而国外品牌产品价格中包含品牌溢价，本土品牌产品的利润空间相当的低。而因此本土液晶电视厂商在积极寻求新的利润增长点，如开发互联网电视 功能等。 加强新品推出的力度和节奏，确保一线形成有竞争力的产品组合和经销商有利可图。 加强终端销售力和售点建设，在卖场阻击创维的销售势头。创维的优势在政策，而 TCL 的优势在终端的销售力。创维的政策拉拢了经销商，增强了其产品销售的“推力”，则我们必须在争取产品销售的另一极 消费者上发挥自己的优势。毕竟， TCL 的品牌知名度、美誉度以及忠实消费群体远远高于创维，而且是创维在短期内无法超越的。 在控制财务风险的前提下，提高销售政策运用的灵活性。 创维的“软肋”就在于 他的人才。作为一个私营企业，为了克服某些方面的不利影响，创维不得不以高于同业8 / 18 水平的薪酬留住其赖以生存的人才。而一旦其高层人员出现变动，将对其造成致命的影响 现在产品不断的更新，由原来的彩色电视机不断的被淘汰，人们更注意环保节能等发面问题。在购买电视时“质优”或“价廉”的顾客是有不同地理、人文、和心理结成组成的。人们观看电视更喜欢真实的效果，最求更能给消费者带来视觉上的冲击，以及产品的性价比更优越的产品。消费者在以往用过的产品对于产品的使用程度上有一个评价，当过去的使用的满意度很高的情况下，当人们 想更新产品的时候，人们首先的是关注所喜爱的品牌。当满意度不是很高的情况下人们愿意体验其他种类的产品。对于产品的功能来说，对于年轻的消费者更愿意体验科技所带来的感受，跟着时代的步伐，选择那些产品性能优越的知名品牌电视，对于不同消费水平的不同，人们根据消费水品挑选电视，有的消费者对于价格的敏感程度较高，对于产品型号相同的情况下如果一家电视的价格更便宜一些，消费者更愿意接受。每个企业都会根据企业自己的情况推出几款特价机来吸引消费者的眼球。现在市场主要销售的是 LCD 液晶电视，新产品 LED电视的价位现在还是比较高，对 于消费水平较高的消费者，可能更 喜爱高端的产品。新产品的出现体现了企业在产品创新上的实力，代表了企业的核心竞争力，消费者在购买产品9 / 18 时不仅仅注意产品的外观，产品的音质、画面的清晰度、产品的质量、以级在该产业的专业化水平。 在企业制定战略规划时，分析竞争者的优势劣势，进行产品的合理化布局，分别制定长期和短期的战略，在分析市场的竞争者在该时期的产品的走向从而公司规划如何使其该型号的产品在促销期间进行更好的销售，对销售的数据经行整理、统计、分析哪种型号的产品在销售市场销售的好，并通过信息反馈给 上游制造商进行规划的生产 现在产品 不断的更新，由原来的彩色电视机不断的被淘汰，人们更注意环保节能等发面问题。在购买电视时“质优”或“价廉”的顾客是有不同地理、人文、和心理结成组成的。人们观看电视更喜欢真实的效果，最求更能给消费者带来视觉上的冲击，以及产品的性价比更优越的产品。消费者在以往用过的产品对于产品的使用程度上有一个评价，当过去的使用的满意度很高的情况下，当人们想更新产品的时候，人们首先的是关注所喜爱的品牌。当满意度不是很高的情况下人们愿意体验其他种类的产品。对于产品的功能来说，对于年轻的消费者更愿意体验科技所带来的感受，跟着时代的步 伐，选择那些产品性能优越的知名品牌电视，对于不同消费水平的不同，人们根据消费水品挑选电视，有的消费者对于价格的敏感程度较高，对于产品型号相同的情况下如果一家电视的价格更便宜一些，消费者更愿意接受。每个10 / 18 企业都会根据企业自己的情况推出几款特价机来吸引消费者的眼球。现在市场主要销售的是 LCD 液晶电视，新产品 LED电视的价位现在还是比较高，对于消费水平较高的消费者，可能更喜爱高端的产品。新产品的出现体现了企业在产品创新上的实力，代表了企业的核心竞争力，消费者在购买产品时不仅仅注意产品的外观，产品的音质、画面的清晰度 、产品的质量、以级在该产业的专业化水平。 在企业制定战略规划时，分析竞争者的优势劣势，进行产品的合理化布局，分别制定长期和短期的战略，在分析市场的竞争者在该时期的产品的走向从而公司规划如何使其该型号的产品在促销期间进行更好的销售，对销售的数据经行整理、统计、分析哪种型号的产品在销售市场销售的好，并通过信息反馈给上游制造商进行规划的生产。 企业要想将自己产品营销出去，首先将自己企业品牌营销出去，企业的文化营销出去。根据企业的文化背景进行相应的广告宣传，以及在不同的地区进行的分宣传单，建立广告牌，在期刊上刊登企业最新研制出来的产品，以及性价比比较高的电视。首先根据实际情况进行调查根据不同的地点的消费者进行调查。由于地理上的不同，产品的性能也要求不同，在特殊的地区，企业要制造出适合本地区的电视接收信号，以及适合当地人们的习惯，消费水平也相应的不同，在消费水平不是很高的地区人们更容易接受较低的价11 / 18 格，在产品的性价比一定要高，在质量上消费者如果不满意的情况下消费者宁愿购买原来的彩色电视机。当前的液晶电视的价位普遍还较高，这就要求企业通过不断创新降低自己的成本，能通过价格定位，来提高市场的占有率，通 过企业机构与政府之间建立关系，实行政府补贴政策，在给消费者带来好处的同时，也使自己的品牌推销出去，实行的是薄利多销原理，购买者社会阶层的不同、生活方式或个性特点都会影响企业产品的销售。为了减少产品的成本，在产品制造上与各个企业实行企业联盟，对于企业不擅长的业务实行外包政策提高企业的核心竞争力，通过信息共享的原则，与上下游进行快速的沟通，在产品的各个环节降 低成本。合理化管理企业的人员，在销售上与分销商建立关系，减少分销商的环节，在根据人口的分布、以及消费能力、交通运输等方面进行合理化布局，规划企业 的营销站点，从而节省运力。在商场内进行合理化布置，选择有利位置，便于消费者观察的位置。 企业的产品销售途径有许多种，例如说可以依靠网络经行网络式营销，将产品销售建立在网络上，从而使消费者更好的了解企业的产品。在促销期间大多数厂商通过分发传单，从而是消费者关注企业的产品。主要依靠分销商进行销售，通过与苏宁、国美等企业联合经行产品的营销，给予消费者优惠，从而更加有利于产品的销售。这就要求销售人12 / 18 员懂得企业液晶电视的的有关知识，将产品的特性及其公司的在该行业的竞争力介绍给消费者，导购员的能力体现了公司的 销售业绩，要根据企业产品的现状进行销售人员的不断培训，使其充分的了解公司的文化和 公司的产品，并且了解竞争者在相同型号上产品的不足，经行合理化的对比，对于不同的消费者进行介绍消费者所关注的产品性能，要能够分析消费者的心理，从而满足消费者的内心需求将产品的营销出去。 企业要想在电视市场中获得有利的优势，就的使企业的产品质量有保证，对消费者进行分析，和进行市场调查。对企业产品进行宣传，包括电视广告、网络、发传单等发式使消费了解企业的产品，在消费者树立品牌地位，在产品的营销渠道上做到产业联盟，通过共 同配送的多种运送方式减少企业的运送成本，部分业务外包政策，从而提高企业核心竞争力上，对企业的电视把好质量关，企业的品牌上加强宣传，宣传企业产品的特点。分析竞争者在该时点的行为，分析企业产品的缺点，从而更好合理布局企业的营销战略 。在企业产品的售后服务上让消费者达到满意的态度，以顾客至上的态度对待每一位消费者，增加企业文化的宣传，从而使产品达到自主营销。 认识实习报告 学生姓名： 13 / 18 学 号： 学 院：信息工程学院 班 级： 指导教师：纪松波 、张占强 2016 年 06 月 28 日 认识实习报告 一、实习目的 认识实习是实践性教学环节中的重要组成部分，是实现各个专业应用型人才培养的主要手段之一。专业认识实习是本科教学计划中非常重要的实践教学环节，其目的是使学生了解和掌握生产知识，印证、巩固和丰富已学过的专业基础课内容。使学生了解电子产品的现代化生产方式和先进的工艺过程，对工业生产有一个感性认识，并得到电子产品工艺、组装和调试方面的训练，掌握一定的生产技能。在实践中提高分析问题和解决问题的能力，为后续 专业课程的学习打下基础。培养学生理论联系实际，热爱专业、奋发向上、致力于祖国现代化建设的思想。认识实习就是要通过讲座与参观工厂、企事业等的形式，将我们的理论知识联系实际，让我们对自己的专业有更进一步的认识。 二、实习任务 由纪老师和张占强老师带领我们通过参观创维电子有限公司、内蒙古蒙牛乳业股份有限公司以及开设讲座的形14 / 18 式，让同学们了解公司集团的生产概况、流程、组织和管理的一些情况，了解通信工程在工业生产中的作用，了解通信等电子设备在工厂里所起的作用，了解当今最新科技与方法的应用，了解工 程技术人员、生产管理人员在生产和试验过程中的作用和职责。 三、专业基础知识讲座 高老师通过专业基础知识讲座为我们讲解了电子元器件的基础知识和电子产品制造工艺的有关知识。我们了解到常用电子元器件的电气特性和以后的发展方向将是集成化、微型化，提高性能、改进结构。我们还明白了几乎所有的生产过程都是流水线作业，了解到电子产品制造工艺的流程，为我们去各个工厂实地参观打下了基础。通信工程专业是当今的朝阳专业，主要为研究信号的产生、信息的传输、交换和处理，以及在计算机通信、数字通信、卫星通信、光纤 通信、蜂窝通信、个人通信、平流层通信、多媒体技术、信息高速公路、数字程控交换等方面的理论和工程应用问题。高老师还在讲座上为我们讲解了电子专业和通信专业的历史、现状、学科内涵、培养目标及专业方向等。将高老师所讲和我们现在所学的课程联系起来，我发现目前专业方向最好选择信号与信号处理，而对此方向我们应该掌握高频电子线路、数字信号处理、通信原理、电磁场与电磁波、信息论这些专业基础知识，能熟练正确运用 C 语言、单片机、 DSP15 / 18 技术、嵌入 式系统、 EDA 技术等专业工具，在此基础上最重要的就是要学好和运用图像处理与 语音处理专业知识。因此我们要认真掌握理论知识，注重实践环节，能够很好的将理论联系实际，发挥自己的专业知识特长，才能使自己在以后的社会工作有强于他人的优势，使自己立于不败之地。 四、参观创维 在纪老师带领下，我们参观了创维电子有限公司在呼和浩特的彩电生产车间。创维作为完全自主知识产权的中国品牌，在几十年的发展历程，曾经经历了多少沉浮。创维内蒙公司于 XX 年 09 月 19 日开投产，是创维集团在广东本部之外建设的第一个生产基地。创维电子有限公司目前以生产显像管电视为主，今后将逐步生产液晶、 等离子等高端电视，产品主要销往长江以北地区。 创维集团在如意区建设规模近 4 万平方米，包括彩电厂、注塑厂、泡沫厂、原料仓库、整机仓库、办公及生活区等单体。进入生产车间，创维集团的讲解员在领着我们参观液晶彩电生产的同时还为我们讲解有关生产的知识。通过此次对电子产品生产车间的实地参观，我们了解了电视机的生产过程，及一些部分电视机电路板的制作过程，使我对电路板这种电子产品有了更深的认识。在生产车间，工人们流水线作业以及电视机的生产流程和我们在课堂上的讲解几乎吻合，使我认识到将来要作为16 / 18 电子设计师，对应该掌握的必备技 能有了更清醒的认识。 五、参观蒙牛 在张老师的带领下，我们先后参观了蒙牛的生产车间和蒙牛奶源基地。蒙牛生产车间实行全封闭无菌生产作业，从原奶的引进至成品的进仓，整个过程完全是自动化、智能化地流水线作业，绝对看不到一滴牛奶。站在参观走廊，透过玻璃看到液态奶生产基地，展现在我们面前的是液奶生产车间：听不到机器的轰鸣声，看不到繁忙的工作人员，更看不到一滴暴露在空气中的牛奶。正是在这里，乳牛们的“精华”正在源源不断的转变为人们餐桌上安全、健康的乳饮品。“不仅是为了防微杜渐，最重要的是一种高品 质观念的养成。”在参观蒙牛时一位蒙牛工作人员向我们解释道，在蒙牛的整个生产链中，六期工厂是把握牛奶安全与品质的重地从收奶到产品出库，全部由中央控制系统设定程