刮刮卡促销方案

1 / 9 刮刮卡促销方案 时间： 2016-06-07 来源：唯才教育网 本文已影响 人 XXXX 制药股份有限公司 XXX 事业部 为回报 XX 合作伙伴，为了快速打造“肺宁胶囊、复肾宁胶囊、痔特佳胶囊、愈风宁心丸、头风痛丸”、等 XX 优质产品的市场氛围为 XX 合作伙伴创造更可观的长期经济效益。 2016 年夏季特推出购药赠刮刮卡活动。 客户定货 5000 元 /每单、赠刮刮卡 500 张、顾客购药 20 元以上赠刮刮卡一张、张张有奖、奖品如下： 特等奖 1 名：智能手机一部 一等奖 2 名：夏凉被一床 二等奖 3 名：刀具三件套一套 三等奖 10 名：卫生纸一大提 四等奖 15 名：折叠凳一把 五等奖 17 名：雨伞一把 感恩奖 450 名：汰渍洗衣粉 260g 一袋 细节说明： 1、刮刮卡尺寸： 45*54250g 标准名片一半 2、刮刮卡价格： 560 元 /1 万张、元 /张、 920 元 /2 万张、元 /张 刮刮卡内容：共印刷 7 张图案分别是肺宁胶囊、复2 / 9 肾宁胶囊、痔特佳胶囊、愈风宁心丸、头风痛丸、红花逍遥丸、通脉颗粒 2、海报说明中奖图案、每个药店中奖图案不同、根据刮刮卡余数临时定、统一印刷、统一调配 礼品说明： 特等奖 1 名：智能手机一部 一等奖 2 名：夏凉被一床 二等奖 5 名：刀具三件套一套 三等奖 10 名：卫生纸一大提 四等奖 15 名：折叠凳一把 五等奖 17 名：雨伞一把 感恩奖 450 名：洗衣粉 2 一袋 活动优点： 1、不分季节、不分城乡、一年四季可行 2、不需要人员在现场、节省人力 3、用产品做刮刮卡图案、即能宣传主品又可节省印刷经费 9 月份刮刮卡促销活动方案 一、活动主题：羊羊五周岁、罐罐有好礼 二、活动形式： 即日起购买印有“羊羊五周岁、罐罐有好礼”促销标识的羊羊 100 金钻、蓝装系列，刮开刮刮卡就有机会获得3 / 9 价值 1000 元羊羊 100 产品、面值 100 元或 50 元羊羊 100 产品代金券。 三、活动政策 1、按公司规定缴纳市场保证金是经销商参与本次活动的基本资格。 2、所有经销商在活动开始前必须与公司签订本次活动承诺书，未签订的经销商不得参与本次活动。 3、从 9 月开始执行“羊羊五周岁、罐罐有好礼”活动。公司在产品外包装箱内或罐内投放相应比例的刮刮卡。 4、 1000 元奖券经销商需将索取奖家庭宝宝信息及有效购物小票及奖券作为核销凭证；在奖项刮出后电话通知公司，经公司核准后兑现消费者奖励，并单独及时将核销凭证邮寄回公司核销。 5、持印有 100 元、 50 元字样的刮刮卡 和消费者有效购物小票装订到一起，统计好每月 30 日前邮回营销中心清点后次月返还相应数量产品。 6、核销的获奖费用作为货款计入经销商余额，如要求返回现金按照奖券费用额度的 6 折核算。 7、对于经销商的库存产品，经销商可按 180 元 /组向公司购买刮刮卡；公司同等按规定兑现刮奖费用。 8、对于非本店售出产品，经销商有权让消费者提供产品识别码验证产品信息和购物有效凭证。 4 / 9 9、经销商承担四等奖；重点协议或享受公司重点支持的经销商承担三等奖、四等奖兑换。 四、活动执行 控制： 1. 执行刮刮卡活动期间，公司将取消经销合同中规定的月度及季度奖励。 2. 瑞氏公司刮刮卡活动宣传方案。 ? 公司网站提供全程宣传支持，包括经销商大型促销信息发布等； ? 妈咪宝贝、时尚育儿、孕味、婴儿母亲等杂志 3 个月全面广告支持； ? 网络多平台新闻推广，如新浪、网易等； ? 重点区域时段性推广包装：刮刮卡活动时间内，对重点区域实行门头、橱窗等临时性宣传包装； 3、对于经销商对消费者不执行刮刮奖活动的，一经查实，马上停止经销商的促销活动支持，并取消给该经销商兑现刮奖费用。 4、经销商兑奖费用的核报截止时间控制：经销商必须在公司规定的消费者兑奖截止时间的 30 天内，向公司邮寄需兑现的奖券；逾期公司不予兑现兑奖费用。 5、活动宣传设计：海报、条幅、刮刮卡活动罐体标识、活动货架贴、活动促销卡。 6、海报、条幅的制作费用经销商自理。 7、凡活动期间悬挂活动条幅、海报 30 天以上的门5 / 9 店，经核实公司支持小盒粉一件 /门店。 五、活动期间的宣传： 1. 活动期间，所有有产品的门店必须出现按照公司要求制作悬挂海 报或条幅。 ? 每家门店必须有 2 张以上海报，店门口明显位置一张、货架陈列 处一张，店门口悬挂活动条幅； ? 店内陈列处必须张贴活动货架卡、活动促销卡 5处以上； ? 要求海报张贴必须到位、工整，活动期间不得出现被覆盖、损毁 等现象； ? 海报最小尺寸 宽 *高 82CM*120CM ? 条幅制作尺寸 宽 *高 400CM*50CM； 2. 活动期间每 月需举办 2 场以上场外推广活动。 六、奖项设置规则 1、第一期活动奖项设置 2、奖项配置：综合中奖率为 20% 、金钻系列：一等奖 180 张，二等奖 950 张，三等奖 5000 张。 、蓝装系列：一等奖 90 张，二等奖 400 张，三等奖 12000 张。 、初乳系列：一等奖 30 张，二等奖 150 张，三等奖 1000 张。 6 / 9 3、公司费用预算 公司投入 120 万费用，经销商承担万费用。 七、刮刮卡活动执行安排： 1、奖券由营销中心统一安排印刷和奖项配比 ，并按实际情况配发给相关部门。 2、现有 2 个仓库库存产品的投放由物流员王志义和陈少君分别负责。 3、生产奖券的投放、标签粘贴由任海波负总责，王东梅协助。 4、经销商库存产品的奖券购买由销售顾问提出申请、大区核准、公司领导同意后，营销中心直接配发奖券。 5、营销中心本次活动联络人员为：贾得生、孙晓媛。 八、活动督导： 1、企划部负责活动海报及条幅设计定稿、下发，并负责在公司网站平台上发布相关活动信息。 2、销售顾问对经销商提供 的相关活动照片进行审核，发现做假的照片，停止活动支持，并在以后的货款中扣除已经支付的活动支持。 3、销售部对整个活动过程进行督导，并对参与活动的部分终端进行抽查。 九、活动注意事项 1、刮刮卡印刷时防伪码确定，每张奖券设定识别码，7 / 9 一等奖、二等奖、三等奖需识别码和奖项关联。 2、剩余奖券归生产技术部统一管理，营销中心回收后清点核对。 3、本次活动除公司授权的网店外，经销商均不得把产品和奖券共给其他网店销售或直接在网店内销售；由此造成的一切问题和责任均 由经销商承担。 4、公司在奖券上设置了多层防伪措施，除公司制订的机构和印刷工厂外，公司制订的印刷数量外，任何人或经销商不得私自印刷奖券。否则一切责任自担！ 5、对于罐内没有放置刮刮卡的产品，消费者投诉后经核实，补发消费者三等奖 /罐。 营销中心 2016/8/18 刮刮卡终端操作方案 人人好运来，好礼天天送 一：活动操作者：圣雅莉思的加盟店 二：活动操作时间： XX 年 XX 月 XX 日 三：活动意义和目标： 1 吸引客源：好礼牵动顾客心，好礼迎来新顾客。 2增加顾客忠诚度：让利顾客，让顾客感受关爱，从而提高忠诚； 3提高员工工作效率：因为礼品或奖金会提高美容8 / 9 师的积极性从而 提高工作效率； 4 增加老顾客的买单欲望：新产品，大礼物，“张张有大奖，卡卡 交好运”让老顾客去主动买单。 四本次活动的流程： 1 准备期：宣传，派单、老带新：美容机构派发 本次活动的宣传单，体验券，同时让老顾客带新消费。 2 促销期：顾客消费，发刮刮卡。在次期间消费的顾客 进行消费刮卡有奖活动，消费月，季，年卡或消费500 元以上可参与一次刮奖。促成消费的美容师也能参与一次刮奖。两张刮奖券同时放在一个红色气球里面。顾客现场刮奖。 3 美容师的积分兑奖：美容师可以随时根 据自己收集的卡来代理公司进行兑同等价值的产品或礼品。 4新客户进门的方案，可设置