渠道解决方案和产品线.ppt

,TsinghuaUnisplendourBitwayNetworkingTechnologyco.Ltd.,清华紫光比威渠道解决方案,清华比威概况,公司定位成立时间注册资本公司总部分支机构员工人数,以研究、开发、生产和销售拥有自主知识产权的中高端网络产品为核心，全面提供网络解决方案。2000年7月1.16亿元人民币北京深圳比威分公司、山东比威分公司、西南办事处、上海代表处、广州代表处200人,中国的网络需要安全，而网络安全问题只能靠我们民族产业自己来解决,清华比威公司分布图,研发中心设在北京上地信息产业基地,生产基地设在深圳高新技术产业园,公司总部、业务部门、行政部门设在北京金融街国企大厦,山东比威分公司,网络研究院设在清华大学,Beijing,四川办事处,云南办事处,清华比威的价值清华比威渠道解决方案清华比威公司产品介绍,讲解目录,交换机面对的客户,企业客户网络建设需求非单一性产品需求希望销售商有集成和技术支持能力服务要求高,分销为主80%，兼做小型集成项目20%（局域网建设）分销技术含量低，利润低集成项目需要技术服务能力高，利润高分销利润20%，集成项目利润80%分销商技术能力不足，缺乏行业解决方案愿意做集成项目但能力不足。,渠道企业面临的情况（分销商）,清华比威是产品和服务供应商为合作伙伴（代理商）提供全面的培训服务，提高其获取增值利润的能力为最终用户提供良好的售后、物流服务，降低合作伙伴（代理商）交易成本新产品进入，价格不透明，价格保护政策，代理一般利润率有保证清华比威资金、技术、市场实力雄厚，新品补充迅速。代理风险小,清华比威的价值,一般产品价格低，性/价比好，预留分销利润空间新品进入市场价格不透明，可提高销售利润率特色产品瞄准行业市场，提高销售量全线产品全线的交换机设备供应商,清华比威为合作伙伴（代理）提供的价值产品,网络技术和产品培训提高代理商技术能力，提高其获取增值利润潜力行业解决方案直接帮助代理商获取增值利润完善的服务体系直接降低代理商的交易成本（省下的就是赚到的）,清华比威为合作伙伴（代理）提供的价值服务,清华比威的合作价值,清华比威=产品+服务清华比威+渠道=成功,讲解目录,清华比威渠道解决方案,清华比威公司产品介绍,清华比威的价值,清华比威销售理念,渠道是创造价值的第一资源，为渠道提供全面优质服务，与渠道共同发展！,清华比威的价值,针对市场需求和发展趋势，开发和提供特色产品完善的产品质量保证体系售前、售中和售后全面服务渠道政策和渠道销售支持体系价格优势,增值空间,渠道,特色产品,质量保证,全面服务,渠道和支持,价格优势,清华比威的价值,渠道,最终客户,增值体系,利润,利润,比威提供给渠道，并通过渠道提供给客户,渠道提供给客户,比威直接提供给客户,渠道支持体系,代理商及代理规则,物流体系,市场体系,技术服务体系,销售体系,生产、仓储,门到门运输,退、换货支持,市场宣传,产品会议,售前方案支持,产品培训支持,售后维护支持,信用销售,新品补充,产品资料,行业销售支持,代理商奖励,行业准入,财务响应,厂商支持（一）,市场支持,产品广告宣传产品会议（代理申请）公关会议（邀请代理参加）产品资料共享,市场活动内容,市场宣传媒体广告+招牌广告行业会议行业应用方案产品发布会议新品进入+研发成果发布公关会议大型项目进入巡展/展会产品推广代理商会议业内信息共享,媒体广告投放,硬性广告+软性文章投放内容：产品、技术、服务、渠道投放媒体：中央+地方中央级（全国性）专业媒体地方专业渠道媒体其它指定媒体,广告投放主体,厂商+代理厂商：主要广告投放者中央级媒体、主要地方渠道媒体支持代理商宣传（在厂商广告中出现代理商信息）分担代理商广告费用（广告返点）,厂商支持（二）,技术支持,免费入门级产品培训和网络知识培训提供进阶培训新品进入培训电话咨询服务，FAQ服务首次销售产品安装调试服务行业解决方案服务升级产品信息共享24小时技术服务响应,培训服务,培训类别：入门级别产品/技术培训新品进入培训设备安装调试培训培训方式：邮寄培训资料/电子邮件/网站资料下载比威合作伙伴技术人员现场培训比威公司技术人员现场培训产品/技术会议,行业解决方案服务（售前）,网络技术/知识培训比威产品在行业内应用的解决方案与代理商共享为代理商提供客户需求的网络设备配置方案需求响应速度：当日响应一周五日，每日9：0018：00销售代表+技术工程师共同响应,设备安装调试服务（售中）,代理商首次订单（现场服务）提供设备安装调试服务现场安装调试服务安装调试方式包括：电话/传真/电子邮件比威公司合作伙伴人员现场服务比威公司技术人员现场服务,24小时技术支持响应（售后）,客户提出技术服务需求，比威在24小时内作出响应响应级别：电话技术支持7*24远程调试现场技术服务设备更换,厂商支持（三）,物流服务,中心储运。现货4小时响应门到门运输服务，节省代理购货成本逆向物流响应：质保服务换货服务4小时响应,质保服务,3+1质量保证服务设备终身维护3年内免费保修第1年免费设备更换,厂商支持（四）,信用服务,首次订单：C24-portRJ-21-based10/100BASE-TXmodule;24-portMT-RJ-based100BASE-FX(multimodefiber)module;over2Km24-portMT-RJ-based100BASE-FX(singlefiber)module;over15Km,Alpine3808有9个插槽，Alpine3804有5个插槽。可选的冗余电源适合安装在Alpine3808的前面或Alpine3804的后面。两种机箱的第一个插槽是用于交换管理模块(SMMi)，它实现所有的管理功能，管理转发数据库和路由表，执行所有路由更新。Alpine3808剩下的8个插槽和Alpine3804剩下的4个插槽用于交换模块。,Alpine3808,Alpine3804,WANAccessOptions:4-portT1RJ-48）WANmodule;supportsEthernetoverlegacyWANinfrastructure.8-portVDSL(RJ-21)Module;supportsCategory1/2/3unshieldedtwistedpaircableupto2500feet.WavelengthDivisionMultiplexingmodule；multiplexesfourGigabitEthernetchannelsontoasinglefiber.,BitStream6004/6008LANSwitch,技术规格和特点：,32/64Gbps无阻塞交换矩阵24/48PPS路由/过滤/转发端口密度:10/100M:256;100M/FX:192;1000M:32具有和SONET同样的可靠性在光纤波分复用（WDM）上实现带宽的灵活伸缩性将Ethernet延伸到最后1公里，多种接入方式：VDSL,T1andE1支持中长距离和区域性的网络连接提供双工模式的选择和IEEE802.3x流控支持静态地址列表和自动地址学习,支持所有端口的全线速交换和L3IP线速路由IEEE802.1QVLAN标记,4,096VLAN端口镜像支持任意时刻监测任意端口的数据流支持端口中继和IGMP侦听广泛的管理方法（包括HTML,SNMP,RMON,控制台连接and远程(telnet)命令行方式CLI）Extreme备份路由协议(ESRP)支持快速灾难基于策略的QoS管理,包括带宽管理，优先级控制和拥塞机制，每端口8优先级队列容错冗余特色：多通道负载均衡和生成树协议(IEEE802.1d)支持所有开放的标准路由协议(Rip,OSPF,RSVP,BGP4,PIM,DVMRPetc)支持带宽预留，IP路由，多播和VLAN交换可选的冗余电源,比威局域网解决方案,骨干/核心系列：BitStream6808/6816,机架式可管理三层以太网交换机,MODULES:8-portGBIC-based1000BASE-X(SX,LXorLX70GBIC)module12-portMT-RJ-based1000BASE-SXmodule8-portRJ-45-based100/1000BASE-Tmodule48-portRJ-45-based10/100BASE-TXmodule;32-portMT-RJ-based100BASE-FXmodule;WavelengthDivisionMultiplexingModule(WDMi)ManagementSwitchFabricModule,BlackDiamond6808有10个插槽，BlackDiamond6816有20个插槽。两种机箱的中间插槽是用于交换管理模块(SMMi)，它实现所有的管理功能，管理转发数据库和路由表，执行所有路由更新。BlackDiamond6808剩下的8个插槽和BlackDiamond6816剩下的16个插槽用于交换模块。,BlackDiamond6808,BlackDiamond6816,BitStream6808/6816LANSwitch,技术规格和特点：,128/256Gbps无阻塞交换矩阵96/192PPS路由/过滤/转发端口密度:10/100M:768/1152;100M/FX:224/448;1000M:96/192运营级”的高可靠性无源背板冗余端口Extreme备份路由协议(ESRP)支持快速灾难4个冗余的负载共享中心交换模块8个管理CPUs全冗余电源ACor-48VDC双重配置与ExtremeWare软件映象带电更换模块、电源和风扇服务器负载均衡Web高速缓存重定向,支持所有端口的全线速交换和L3IP线速路由IEEE802.1QVLAN标记,4,096VLAN端口镜像支持任意时刻监测任意端口的数据流支持端口中继和IGMP侦听IEEE802.3ad链路聚合和冗余的物理线路广泛的管理方法（包括HTML,SNMP,RMON,控制台连接and远程(telnet)命令行方式CLI）在光纤波分复用（WDM）上实现带宽的灵活伸缩性基于策略的QoS管理,包括带宽管理，优先级控制和拥塞机制，每端口8优先级队列，IETFDiffServ&IEEE802.1p流量分类支持所有开放的标准路由协议(Rip,OSPF,RSVP,BGP4,PIM,DVMRP，MPLSEdgerouting(PoS)et