化妆品销售财务计划

1 / 27 化妆品销售财务计划 化妆品销售公司计划书 1，面向行业 2，产品服务 3，公司框架 4，市场分析 5，政策形势 6，营销模式 7，财务状况 摘要 在经济快速平稳发展中，人们的生活水平提高，抛开温饱的单调生活，注重自身的各方面提升，不乏更多的人对自身形象的变化和改善会去花时间和精力。可谓全民都离不开化妆品和美容。市场的需求也是很大的，而市场中对于二级以下的城市，这样的店面和服务很单一，很多是 个人小规模经营，产品不够全，服务不顾系统和专业。我们打造的就是两者弱势的结合，为了能带动来店里消费的陪同，成为我们的潜顾客，特设立休息区，给人宽松环境休息之余可以更多的、更好的了解自己的产品和服务。 一、面向行业 1，化妆品、美容。 2，化妆品的发展趋势 2 / 27 科技发展永无止境，化妆品行业的发展也不会停止，化妆品学这门学科很可能会与其他许多学科一起奔向纳米时代。 纳米是一个长度单位，一纳米等于十亿分之一米。所有物质都是由纳米级大小的微粒组成，即由组成物质 的最基本元素分子和原子组成。纳米技术是用以分子为单位的物质微粒制造和开发新产品的技术。而这种纳米级的物质微粒往往表现出常态下不同的物理化学性质，正如大家知道那样某些金属在超冷状态下呈现与常温下不同的物理化学性质。这种超微粒技术又可称为分子组装技术，其目的是获得纳米级结构材料，方法是将目的物进行超微粉碎、均质、蒸发 冷凝等物理处理或将其进行气相，沉积，溶胶 凝胶、电解和高温蔓延合成等化学处理来获得。纳米技术已经应用在各个行业，给传统产业带来了巨大的革新使许多过去认为不可能的变为可能，成为人们广泛关注的焦点 之一。纳米技术也为美容化妆品行业带来革命性的变化，例如使用纳米技术制得的硅及硅化合物，其光吸收系数比普通的可增大几十倍，代替目前普遍使用的易引起皮肤过敏价格昂贵的紫外线防护剂，人们可研究开发出具有特殊功能的防晒化妆品。又如化妆品界热衷于使用 SOD 来抗衰老，可是 SOD本身有难以让皮肤吸收的问题，用纳米技术已经使这个问题得到圆满解决；用纳米技术加工中草药能使某些中草药中的有效成分产3 / 27 生意想不到的治疗效果，有报导用纳米技术使中药花粉破壁后，不仅皮肤吸收好，而且其保健功效大大增加。 钠米技术在化妆品科学 研究中的应用始于 90年代，随着技术的不断改进，日经摸索出许多方法来提高和增加化妆品活性添加物的功效，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内 层，滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功效。例如在化妆品原料的研究与生产方面，由于采用了纳米技术，也可将活性物质包裹在直径仅为几十纳米的超微粒中，从而使活性物质得到有效的保护，并且还可有效控制其释放的速度，延长释放时间，这方面的技术，目前世界上德国和瑞士领先。纳米维生素 E化妆品的祛斑效果，据有关部门的临床试验表明，比一般含氢醌类化合物的被动祛斑效果快 且明显，而且具有安全稳定，无毒副作用的优点。 3，美容。 4，美容的发展趋势。 随着人们消费意识和健康观念的提高，对美容类产品的选择也在不断发生着转变。不仅对产品的包装、规格、功效以及价格、服务等进行选择，同时也更加关注产品的品质和内涵是否满足自身健康和心理需求，是否符合科学严谨和时尚高雅的生活理念。因而美容化妆品的更新换代成为了必然趋势。 4 / 27 美容化妆品市场在经历了矿物质，羊脂油，纯植物，化工合成品这四代的演化发展之后，现在正迎来了第五代，既生物类美容产品时代。 而首开第五代美容化妆品先河的，则是胶原蛋白，被称为“肤中之肤”，与构成深层肌肤的蛋白成分极为相近，能迅速为肌肤吸收，补充胶原蛋白，淡出黑色素、瓦解皱纹。可帮助合成、修护受损的胶原蛋白、弹性纤维和多糖体，进而加强其结构造型、活力素质和细胞密度，此部分蛋白质是同胶原蛋白及弹性蛋白组成。 二、产品服务 1，产品分类化妆品类 1、美白抗氧 2、保湿补水 3、祛痘除印 4、紧肤抗皱 5、淡斑祛疤 6、黑头毛孔 7、洁面卸妆 8、控油排毒 9、敏感肌肤 10、美白补水 11、收缩毛孔 12、美容养颜 5 / 27 13、防容颜衰老 美容 1、电气石汗蒸房 2、花粉美容法 3、盐美容法 4、脸部运动美容法 5、艾灸美容 6、砭石刮痧美容法 7、绿色美容法 2，公司选址 店面：以人流较多或比较集中的地方，根据现场考察而确定面积大小。 公司：尽量是辐射区域的中心地带，交通方便，物业良好，租金合适。 三、公司框架 四、市场分析： 中国的化妆品产业发展现状 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生6 / 27 机活力的产业大军。 2016年化妆品市场热点 经过改革 开放三十年的培育和发展，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。 专家预计，虽然受 08年全球经济放缓和金融危机影响，但 09 年我国化妆品市场销售总额仍可高达 800 亿元左右。这些产品的主要目标对象直指白领阶层，其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。 09年化妆品热点之一 :男性化妆品市场比例上升 从 XX年开始，面对国际品牌与本土品牌在 女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场开始崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。 为什么最近这几年男士系列护肤品大量出现，而国际大公司不遗余力地进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪 90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了 2000 多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。例如日化巨头宝洁 1995 年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到 50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，现今，其平均利润已经在7 / 27 30%以 下，部分产品利润甚至到了 15%。而男性 化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群是社会精英层，利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场新的增长点。 国际品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团、妮维雅公司、日本资生堂公司、法国的Nickel，均有良好业绩表现。去年 3 月，一向以安全著称的医学健康护肤品牌薇姿，也将把男士护肤品带进中国市场。继倩碧、碧欧泉、兰蔻、迪奥等品牌相继引入男士护肤品后，未来几年中国男士护肤品的市场竞争将会更加激烈。 09年化妆品热点之二 :功能性化妆品概念加强 功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化。一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同；另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。从销售状况来看，最畅销类别依旧是面部护肤品。各大品牌公司市场促销费用加大，消费者消费差异化增强，品牌市场占比差距缩小。 此外，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现得魅力非凡。 当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟 能详的专业术语走进公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。8 / 27 由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，就成为了未来将要面对的问题。 五、政策形势 1，工商联提出筹建中国美容化妆品行业大学的建议。 2，首个“百万医疗美容先行赔付金”在成都设立。 3，第三方 检测认证：助力中国化妆品企业提高市场信心。 4，整形美容行业法律法规及医疗美容服务最新管理办法出台。 六、营销模式 1，打造店面有回家的感觉，多以暖色调的颜色为主； 2，店员遇到顾客进店应微笑点头致意并亲切的问候，使用文明用语 3，收银时，您好，共计？元，收您？元，找您？元。袋子应封口。 4，早间，在店前进行晨操。 5，店里分为产品零售区，美容区，休息区。 6，休息区提供时尚书刊，茶水。 9 / 27 七、财务状况 飞鸿化妆品公司 创 业 策 划 书 制作者： 2016年 4 月 23日 * * * * * 目录 第一章，公司摘要 第二章，公司简介 第三章，营销策略 第四章，竞争分析 第五章， 发展战略 第六章，财务分析 第七章，管理分析 第八章，风险与机遇分析及规避措施 第九章，总 结 第一章， 公司摘要 一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 二， 资金需求：公司成立之初需人民币 20万元 10 / 27 三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。 同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 第二章， 公司介绍 一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使 顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展 成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所 需 的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。 四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人11 / 27 们不可缺少的日 常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所 未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 第三章，营销策略 一，宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于 新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 二，销售方式 1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产12 / 27 品其都可获得一定提成等。 3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是 对双方都有利的措施。 三，售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎 的，有利于我们公司的进一步发展。 第四章，竞争分析 化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。 第五章，发展战略 我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。 13 / 27 1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面 ，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得 创业计划大赛 如何写作创业计划书的财务部分 写作财务部分一般要求： ? 在创业计划书财务部分应该将如下信息呈现给风险投资家： ? 营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定与变动成本；前两年财务月 报，后三年财务年报。所有的数据应 基于经营状况和未来发展的正确估计，并能正确反 映公司的财务绩效。 ? 下面以我校迟乃玉老师已申请国家中小企业创新基金为例介绍其写作方法。 资 金来源 1.股本结构与规模 公司成立时注册资本为 220 万元，其中：大连大学投资 88万，占 40%。风险投资注意： 注册资本一般设计在 100万 -500 之间。 风险投资所占比例一般设计为占注册资本 50%- 70%。 出资要符合相关 14 / 27 法律的规定。 如货币资金不得低于 30%；注册资 本不得低于开办公司的最低资本要求；不得以人力资 源出资等。 注册资本不包含银行借款。 一、资金来源与运用 2.银行借款 根据经济业务发展需求决定，可有可无。 在盈亏平衡 分析中，将销售费用和管理费用都看作固定成本。 三、投资分析 投资项目现金流量的估计 项目评价 a：投资净现值 ? 根据上海证券交易所资料，类似企业 XX年平均股权 报酬率为 12%。在此以 12%作为贴现率对表中现金流量贴现得 ? npv=1457万 ? npv远大于零，项目可行。 b：内含报酬率 ? 由投资现金流量表，计算内含报酬率： ? 得到 irr=100% ? 内含报酬率达到 100%，远高于项目资本成本 12%，投资方案可以接受。 ? 一般来说， 设计内含报酬率在 50%-100%之间较为可行。 ? pi=npv/c ? 计算得到 pi= ? 获利指数大于 1，投资方案可行。 投资回收期 =3年，而同行业投资回收期平均水平一般为 5 年，低于同行业平均水平，值 15 / 27 得投资。 上表数据根据投资现金流量表取得 e：投资综合评价 通过以上各项指标分析，项目满足以下条件：净现值 0 内含报酬率资本成本 获利指数 1 回收期为三年，低于同行业平均水平 5年。综上分析，该项目可 行。 5.经济利润原因分析 由于该产品属于高科技产品，附加值较高，而且市场上没有类似产品或替代品，根据调 查市场容量很大。潜在客户很多且需求量巨大，所以项目可以产 生大量经济利润，即投资净现值远大于零。 6、盈亏平衡分析 1） bep=n*=cf/其中 p 为产品销售单 价，且 p=万元； cf为年固定成本， cn表示单位产品可变成本； n*表示盈亏平衡点时的生产能力。 图 10 盈 亏平衡图 7 、敏感性分析 ? 公司经营过程中可能会遇到一些不确定因素，包括产品价格、单位可变成本、固定 成本、销售量等。此处，我们对产品价格、单位可变成本、固定成本、销售量按提 高10%和降低 10%以第三年为例做单因素变化敏感性分析。 16 / 27 四 、财务分析 会计报表 公司财务基本情况与会计政策如下： 该项目属于高新 科技产业，工厂设在高新产业园区，自成立之日起，享受两免三减 的所得税优惠政策，且基本税率为 15%； 公司的存货采用先进先出法； 固定资产估计使用寿命为 10年，折旧采用直线法，期末无残值； 公司属于一般纳税人，增值税率按 17%计算。 1销售预计表 2生产预算表 3直接材料预算表 4直接人工预算表 5制造费用预算 6产品成本预算表 7销 售及管理费用预算 8预计资产负债表 9预计利润表 10预计现金流量表 篇二：新办企业财务计划书怎么写 新办企业财务计划书怎么写第一部分：摘要 摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一 印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 第二部分：公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解， 各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。 17 / 27 1. 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险 投资者将不会 提出任何问 题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法 收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。 2.公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的 是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络 成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业 分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认 你公 司所属行业。 3.历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史 这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很 难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型 问题可能是：“为什么你人帮了这件事或做了那件18 / 27 事？”另一类典型问题则可能是：“你公司 发展历史上有哪 些重要的里程碑？为什么有实现这些历史转折？” 4.公司管理：该 部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的 人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起， 依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管 理者之职业道德、薪金等方面。 5.公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信 息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：“你如何完成计划书规 定的关键指标？” 6.唯一性：这里，你必须回答的问题是： “本公司独特的原因何在？”这个问题变换说法为：“与世界上所有小公司比较，有哪些因素 使你公司兴旺发达？”在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律 有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜？为使风险投资者满 19 / 27 意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是“此外，我也 差不多”式的回答，对方很可能听听睡着了。 7.产品或 服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产 品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于 产品生命周期的哪一阶段 .他的问题可能是：“为什么这种产品或服务有实用价值？它为用户 提供哪些功能？用户的购买动机是什么”本产品寿命周期如何？何时可能被新产品取低？有 无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场？这种冲出有利还是有害？你的产品责任 是什么？若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些 责任？你的产品价格受到哪些限制？ 价格弹性多少？产品耐用性如何？如何进行产品技术改进？在产品生命周期曲线中，你产品 处于哪个阶段？ 8.行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：你在 你行业中成功之关键何在？如何保证你公司和产品与你行业协调一致？此外还有一些基本 问题，像你如何了20 / 27 解确认你行业之总销售额与增长速率？你行业基本发展趋势如何？哪 些行业变化对你公司盈利水准影响最大？你行业有哪些贸易壁垒？第三者初次进入你所属的 行业圈难度如何？与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在？本行业销售受哪些季节性因 素影响？你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界？ 应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领 域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电 脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事 实上 ，目前的微电脑市场已很广阔了。 9.竞争者 ：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你 自身有哪些优势 .其典型的问题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势？关于价格、性能、 服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何？竞争对手有哪些超过你的优势？谁是你最主 要的竞争对手？谁是你的行业伙伴？你与谁在高层次基础上竞争？你的产品有无替代品？如 21 / 27 果有，谁制造这种 产品？其地替代频繁程度怎样？你与竞争对手的价格差异如何？有无竞争 对手加入你的行业？如果你打算选择某一市场与竞争对手 共享，你的具体措施如何？希望竞 争对手如何做出反应？你的竞争对手有股票公开上市的公司吗？ 10.销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你 产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：描述你的产品的分销 管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节？是本公 司直接零售，还是通过行业销售网销售？广告在市场行销战略中地位如何？你的基本广告策 略是什么？其成本怎样？ 你的销售对广告的敏感程度怎样？你曾采用过哪些市场渗透策略？ 现计划采用哪些市场 渗透策略？若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略？目 前销售难度如何？需要直接推销否？即销售人员是否需要直接对用户叫卖？销售复杂且周期 长；还是相当简单且直接推 销？购买单件产品费用是高还是低？用户购买产品时是否一定要事前做预算？从22 / 27 与购买者签约 到最终销售的时间长短如何？政府对市场交 易是否有严格管制？ 第三部分：投资说明 关于投资，你应该提出自己的 融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投 资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融 资方式，并愿意付出多大代价。第四部分：风险因素 投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加 以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源 限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程 度等。 第五部分：投资回报与退身之路这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股 权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投 资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，23 / 27 出售公司和买回等。你应指出自己希望 采用何种方式。 第六部分：经营分析与预测该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公 司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用， 同时，通过比率分析预测 出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。第七部分：财务报告 计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报 表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣 的。 第八部分：财务预测 对公司未来 5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确 切了解公司资金流动状态。 第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片 为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、 收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有24 / 27 一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺 主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。 以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此 基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。篇三： 2016 年财务工作计划书范文 2016 年财务工作计划书范文 一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作 1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程 今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社 下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。在财务管理和 支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社 会计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。另 外，我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头，现场指导，及时解决信用社在运行过程 中的实际问题，待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学习和交流，从而，彻底 25 / 27 统一会计、出纳操作流程，使信用社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向发展。 2、建立信用社业务操作