化肥销售计划书

1 / 16 化肥销售计划书 营销策划书 -河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。 一、计划匡要 1、年度销售目标增加 1000 万元； 2、扩增经销商网点 100 个； 3、在本行业市场 建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。 1.公司及品牌简介 公司简介 河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽 -商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。 公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，2 / 16 齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主 义新农村建设做出了重大贡献。 经营理念 思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。 二 .市场分析 国内环境分析 目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。 XX-2016 年，国内粮食连续 5 年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及 2020 年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率 98%测算， 2016 年复合肥需求约 5100 万吨，2020 年约 5300 万吨。 农民消费行为分析 据了解，目前，我国复合肥年产 3500 万吨以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件 3 / 16 时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高 SWOT 分析 作为一家以自主创业的年轻 企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。 优势 ? 先进的管理、一流的人才、 ? 销售网点已达 700 余个 ? 采用国内先进生产技术 ? 河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量 劣势 ? 建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。 ? 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 ? 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 机会 ? 借用中国网络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。 ? 抢占行业制高点，展示企业品牌形象 ? 站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。 4 / 16 威胁 ? 复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 ? 市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。 应对策略 ? 利用 CNTV 全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。 ? 申请央视网战略合作伙伴，利用 CCTV LOGO 引导客户在同类产品中的选择方向。 三 .营销战略 短期目标：利用中国网络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。 长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。 品牌策略 品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业 将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。 高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。 5 / 16 优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。 合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为 公司创造重大的价值和影响力。 产品策略 保证产品质量，开发研制新型产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。 公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。 定价策略 为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。 本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方6 / 16 式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势中国网络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。 分销策略 一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。 现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一 表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位 -中央电视台站在了一起。 促销策略 首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视 CCTV LOGO 的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合 肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销7 / 16 售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。 经销商 由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。 经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。 方式及手段 总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。 四、结束语 复合肥在农业生产中起着积极的作用： 1.增加作物产量。 2.提高土壤肥力 3.发挥良种潜力。 4、发展绿色资源。 8 / 16 所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 五、感悟 随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个 非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。 最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。 化肥营销策划 一、营销策划的目的 提高根先生的市场知名度，逐渐的取代市场中的根满地，成为乐多收公司的 主推产品。 二、企业背景状况分析 潍坊乐多收生物工程有限公司于 1998 年 4 月 20 日成立，也是农业部定点肥料生产企业。 9 / 16 乐多收除提供植物营养品业务以外，还提供品牌推广，终端推广、农户推广等增值业务，乐多收生物拥有 马 头牌 、 花果护士 、 蓝精灵 、 0536等著名客户品牌。 乐多收以做 品质营养专家 战略为指引，以 团队创造最大价值 观念为指导，努力实现企业经营与社会责 任的高度统一，致力于实现企业在代理商、终端分销 商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展，为相关方面不 断创造丰富价值，实现高效的品牌发展。以供应链品牌推广模式为指导，乐多收优化完成了 团队化、标准化、流程化、模块化 的终端推广模式，为提高 供应链品牌价值为 客户提供一流的推广服务奠定了基础。 三、市场定位及目标市场 市场定位：高质量，高价格 目标市场：全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户 四、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 肥料是各种农作物实现高产、稳产的重要保证，我国化肥在产销方面均居世界首位，长期大量施用化肥， 但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。可解决上述难题，既能够保证农作物的稳产增收，健康，可以实现社 会、经济、生态三方效益的良性循环，市场潜力巨大，发展前景十分看好。 10 / 16 尚普咨询化工行业分析师认为，由于乱施化肥，土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降，成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素，因此国家在大力推广施用有机肥，尤其是生物有机肥。 第一、提高产品质量。目前市场上生物有机肥产品品种繁多，包装丰富多样，质量良莠不齐，施用效果也不稳定，给广大农民朋友的选购造成极大困难，他们在购买时无法轻易辨别质量的好坏。我们亟需改进产品构成，提高产品质量。 第二、提高认知度。在广大农村地区 ，许多人还不能正确区分生物有机肥和无机肥，对生物有机肥的认识还不够深入，也不能合理利用生物有机肥，我们需加大宣传力度，提高生物有机肥认知度，为其普及发展打好坚实的群众基础。 第三、加大研发力度。近年来，我国在微生物肥料的基础研究和应用研究取得了一定的成效，但距离生产实际还有段距离，在阻碍应用效果提高的因子等方面还有待突破，我们需要继续加大研发力度，继续提高生物有机肥的施用效果。第四、规范产品管理。目前生物有机肥的产品管理十分不规范，产品标准也有待加强。国家对此已经实现了登记管理制度，仍有不少未登 记的企业产品甚至假冒伪劣产品在生产、销售，搅乱了市场秩序。还有很多经销商和生产厂11 / 16 商在宣 传时，过分夸大生物有机肥的功效，致使农民朋友上当受骗，因此国家相关部门 亟需加大产品监管力度。 五、根先生 swot 分析 优势：含有天门冬氨酸，转生毛细根；不含激素不含氮，安全不伤根，入 水即化，滴灌不堵喷头；含有活体有益菌，起到疏松土壤，解磷解钾，提高肥料 利用率的作用；具有专利号和注册商标。 劣势：价格高；新产品，代理商以及下边的零售商和 农户都对效果不信任 机会：马头牌其他产品建立了良好的口碑；乐多收公司独特的推广模式； 菜价稳定上涨，农户手里有钱，舍得买好肥料 威胁：其他厂商模仿乐多收的推广模式；根多多的威胁 三、 根先生的营销 1、知名度的建立 村庄宣传：选择 2-3 个重点村或者是棚区，张贴不干胶，产品宣传画，让农 户出出能够见多根先生的产品宣传，知道有根先生12 / 16 这个产品。 集市宣传：发单页；宣传地点或零售店里聚集的人多时，开展推广会，宣传 产品；在农户的三轮车上张贴不干胶 店面宣传：在零售店里张贴吊旗、宣传画、不干胶以及张挂条幅，减少顾客 寻找产品的时间以及暗示顾客选择该产品。 2、信任度的建立 开展试点示范，在示范户的棚区，召集农户，讲解根先生的特点，然后给示范户 做同田对比试验； 7 天后去收集示范效果；收集完效果， 拉出宣传画，召开效果现场会，说明根先生贵的道理；在通过零售商召开农户推 广会 3、美誉度的建立 对做过示范的 用户，要经常去拜访，每次路过，只要有时间就去拜访；做好农户统计表后，传给客户人员， 有客服做回访。 四、协销产品的辅助 1、蓝精灵，蓝精灵作为一种叶面肥，在农户够买根先生时可作为其附赠品赠送。 13 / 16 2、根先生 +花果护士产品组合，在开花结果期，能有效提高作物产量及果实卖相， 提高产品的销量。 化肥销售方案 -吉林省世纪星肥业有限公司 二十一世纪现代农业的基本特点是 :农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生 产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥 -绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。 一、确定业务目标 1、年度销售目标 1000 吨 2、在固定的销售区域内预设销售网点 50 个 3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的 企业形象； 二、公司及品牌简介 1、公司简介 吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从14 / 16 事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发 的新型环保绿色肥料研究基地。 2、品牌建设 目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、 30 多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”， 二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等 30 多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打造 21 世纪生态高效肥料的航母。 3、经营理念 思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任 ”；以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。 三、销售方法 15 / 16 目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证