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轻商产品培训,中国营销总部编制2011年2月,目录,轻商产品可销目录,二,一,轻商产品技术和卖点,产品介绍技术特点卖点分析竞品对比,轻商产品可销目录,一,轻商可销产品目录,风管机,移动空调,轻商产品,酷风系列,A5风管机,高静压,大风管,天扬系列,天翼系列,隐形嵌入式,新T3,轻商可销产品目录,新款薄型风管机（简称A5)主要特点：薄型机身(210mm/270mm)机外静压:1080Pa可调制冷能力：2.612.0kW,风管机,薄型风管机主要特点：薄型机身(240mm)机外静压:30Pa制冷能力：2.612.0kW备注：拟被A5替代,轻商可销产品目录,标准型风管机主要特点：双层隔音设计、可选长配管机外静压:40Pa制冷能力：7.5kW、12.0kW、14.0kW,风管机,高静压风管机主要特点：送风距离远机外静压:196Pa制冷能力：7.5kW、12.0kW,轻商可销产品目录,大风管机主要特点：单机容量大、长配管设计机外静压:100Pa/196Pa制冷能力：25kW、50kW,风管机,单元式新风机主要特点：全新风设计、送风距离远机外静压:196Pa制冷能力：7.544.0kW,轻商可销产品目录,低静压风管式（简称新T3）主要特点：送风柔和、运行安静机外静压:10Pa制冷能力：2.67.2kW,天扬系列,隐形嵌入式主要特点：自动摆风面板、运行安静制冷能力：2.67.2kW,轻商可销产品目录,新酷风主要特点：八面出风、长配管设计制冷能力：5.112.5kW注明：已投产R3机型，将在4月份投产R2和单元机标准机型。,酷风,现酷风主要特点：八面出风制冷能力：5.112.0kW注明：新酷风上市后，现有机型将停产。,轻商可销产品目录,新十匹柜机主要特点：外观升级、大屏幕操控界面制冷能力：26kW注明：新产品，将于4月份上市。,十匹柜机,现十匹柜机主要特点：能力强劲、安装快捷制冷能力：26kW注明：新外观上市后，现款停售。,轻商可销产品目录,天翼系列（座吊两用）主要特点：可吊顶落地，安装灵活制冷能力：7.2kW、12.0kW注明：单元机标准,其他,移动空调主要特点：无需安装、随心移动制冷能力：2.53.5kW注明：新外观上市后，现款停售。,二,轻商产品技术和卖点,轻商产品技术与卖点,风管机的主要参数：机外静压,机外静压高低有什么作用?,送风距离较短,送风距离较长,经验推荐：为了保证风管顺利吹出风，一般按照58Pa/m计算，比如：30Pa静压风管机，风管长度控制在6米以内。,轻商产品技术与卖点,按照静压分类，总体可分为：低静压（T3）、中静压(T2)和高静压（T1）。,低静压（15Pa）,中静压(介于中间）,高静压（196Pa),以机外静压分类，A5、薄型风管机、标准型风管机和十匹中静压风管机，均属于中静压范畴，一般静压20100Pa。,轻商产品技术与卖点,按照执行标准不同，分为：房间空调器标准(GB7725）：适用于14kW以下空调单元机标准（GB17758）：适用于7kW以上空调，将于2011年3月1日执行新标准，新指标APF（冷暖）/SEER（单冷），水冷机用IPLV（C）进行能效评定。风管机标准（GB18836)：机外静压20Pa以上。,轻商产品技术与卖点,按照执行标准不同，能效等级指标不同：,房间空调器能效：,新房间空调器能效标准，从2010年6月1日开始执行；原来的5个能效等级(E1E5)缩减为3个(R1R3），R3相当于原E2能效等级。,轻商产品技术与卖点,按照执行标准不同，能效等级指标不同：,单元机能效：,新单元机标准，风冷机组增加SEER（单冷）/APF（冷暖）、水冷机组增加IPLV（C）评价指标，更准确反映空调机组综合节能效果。,轻商产品技术与卖点,按照执行标准不同，能效等级指标不同：,风管机能效：,新单元机标准，风冷机组增加SEER（单冷）/APF（冷暖）、水冷机组增加IPLV（C）评价指标，更准确反映空调机组综合节能效果。,轻商产品技术与卖点,风管机,A5风管机,可销售机型：,轻商产品技术与卖点,隐蔽式安装，露出部分仅为送回风口，与装修完美配合。,A5风管机,轻商产品技术与卖点,薄型机身设计，节省吊顶安装空间。,A5风管机,注明：5kW内机厚度为210mm，比原有的薄型风管机（240mm）和标准型风管机（320mm）更适合吊装在狭窄的空间内。,注明：GL的A1系列风管机50内机，美的A5更薄，节省吊顶空间。,轻商产品技术与卖点,运行安静：优质电机、运行平稳整体隔音，有效隔断噪声传递,A5风管机,注明：GL的A2系列风管机12kW机外余压30Pa，比A5低；所以噪音相比有少许优势；A2有款100Pa静压产品，噪音50/45dB(A),轻商产品技术与卖点,设计自由、安装灵活：机外静压可调，出厂设置运行安静，当送风距离较远时，可切换为最大静压模式。,A5风管机,注明：相对GL风管机（A2为A1升级版）最大出风静压更大，可满足大空间远距离送风。,轻商产品技术与卖点,设计自由、安装灵活：通过简单的调整，即可实现多种回风方式可选，提高了安装自由度。,A5风管机,轻商产品技术与卖点,名优零部件、可靠耐用：,A5风管机,名优压缩机可靠耐用运行安静,优质电机运转平稳安静耐用,可选冷凝水提升装置与内机控制兼容最大扬程：750mm,轻商产品技术与卖点,风管机,标准型风管机,可销售机型：,轻商产品技术与卖点,十年市场见证，品质可靠耐用自带出风静压箱，可直接与软风管连接，也可以卸除后与风管系统连接，自由灵活。,标准型风管机,注明：其他品牌的风管机出风口都类似A5结构，如需接软管，需要另购带导管的静压箱。,轻商产品技术与卖点,送回风布置，自由灵活,标准型风管机,40Pa标准机外静压，可以根据安装现场条件，自由选择送回风方式。,后部回风，适合全吊顶的装潢,下部回风，适合局部吊顶装潢,注明：与GL的A2风管机相比，出风静压高出10Pa，送风更强劲，更适合商用场所使用。,轻商产品技术与卖点,可引入新风，提升空气品质,标准型风管机,室内机预留新风引入口，可改善室内空气品质；杀菌过滤，有效滤除有毒病菌和尘埃、烟尘和花粉，提供清新自然的健康空气。,轻商产品技术与卖点,2级节能能效，节省运行费用。,标准型风管机,竞品获得有效节能认证的机型：,注明：GL的A2风管机作为A1风管机升级产品，外形尺寸和参数基本一致。,轻商产品技术与卖点,可选50m长配管机型，满足内外机距离较远的建筑空调安装需求，很方便将室外机安置在较隐蔽的位置，也为以后装修、维护提供方便。,标准型风管机,普通空调,长配管空调,长配管，相比竞品有优势！,轻商产品技术与卖点,可选喷气增焓机型，-25可启动运行，制热能力同比提升20%，满足北方冬季空调采暖需求。,标准型风管机,喷气增焓压缩机原理图,强热型，相比竞品有优势！,轻商产品技术与卖点,风管机,高静压风管机,可销售机型：,注明：与GL14kW的风管机中，只有100Pa的12kW产品，欠缺196Pa高静压产品。,轻商产品技术与卖点,风管机,十匹中高静压风管机,可销售机型：,二十匹中高静压风管机,注明：与GLB系列模块化风管机相比，其25kW产品，标准静压90Pa,最大静压150Pa，欠缺196Pa高静压规格。,轻商产品技术与卖点,中高静压风管机,100Pa/196Pa长远距离多点送风，满足不同建筑类型的需求。,轻商产品技术与卖点,中高静压风管机,送回风布置，灵活自由。,后侧回风,底部回风,轻商产品技术与卖点,天扬系列,可销售机型：,低静压风管式（新T3),轻商产品技术与卖点,天扬系列低静压风管机（新T3),能力强劲，制冷制热速度快。,大容量输出压缩机，制冷制热量更充足，满足小型商用空间的舒适性要求。,轻商产品技术与卖点,天扬系列低静压风管机（新T3),室内机大风量设计，加快室内气流循环，快速实现房间各处温度均匀，舒适性更好。在实现大风量同时，噪音得到良好控制（重点关注低风档指标）。,轻商产品技术与卖点,天扬系列低静压风管机（新T3),人性化风口设计，向下弧度送风，防止冬季供暖热风吹不下来。,可选配原厂出风面板配件，内置自动摆风功能，送风范围更广阔。,轻商产品技术与卖点,天扬系列低静压风管机（新T3),人性化设计，健康有保证。,轻商产品技术与卖点,天扬系列低静压风管机（新T3),机身超薄，隐形吊顶，不占用室内空间。,新T3机身最薄210mm，占用吊顶空间少；回风口兼做检修口功能，美化室内装修效果。,轻商产品技术与卖点,天扬系列低静压风管机（新T3),线控标配，遥控可选，控制方便灵活。,可选配外置排水泵，冷凝水排除更加顺畅。,线控器：与电气开关盒尺寸一致，室内设置美观大方；背光大液晶显示，夜晚操作也清晰方便。遥控器：圆润鹅卵石外形设计，手感良好；带背光功能的液晶和自发光按键，夜晚操作不用开灯也一目了然。,轻商产品技术与卖点,天扬系列,隐形嵌入式,可销售机型：,轻商产品技术与卖点,天扬系列隐形嵌入式,按照房间空调器标准设计，节能效果更出众。,轻商产品技术与卖点,天扬系列隐形嵌入式,简约时尚外观，高品位生活享受。,隐形嵌入吊顶安装，节省地面空间,精致温馨卧室，创造舒适生活,轻商产品技术与卖点,天扬系列隐形嵌入式,人性化设计，健康舒适、随心拥有。,优化风道设计，运行噪声最低29分贝。原厂面板高品质保证，可自动摆风，送风范围更大；关机自动关闭，防止积尘。回风面板兼检修口功能，美化安装标配大屏幕带背光功能线控器（标准开关盒大小），出风面板自带遥控接收器，控制自由灵活。,轻商产品技术与卖点,天扬/A5风管机产品差异与选型建议,轻商产品技术与卖点,新酷风系列,新酷风,可销售机型：,备注：R2机型和执行单元机标准的产品将在5月份前后上市。,轻商产品技术与卖点,新酷风系列,新外观，感受品质升级。,现款,新款,1、制冷能力提升：,2、相比竞品更大风量，制冷制热速度更快：,轻商产品技术与卖点,新酷风系列,新外观，感受品质升级。,3、长配管/高落差，室外机更容易安装在较隐蔽场所，美化建筑外观，设计自由度更大：,轻商产品技术与卖点,新酷风系列,360广角送风，舒适新高度。,送风不留死角，每一角落都能享受清凉。送风均匀，缩小各处温差，保持室内恒温舒适。,智能摆风模式，防直吹更舒适宜人。,轻商产品技术与卖点,新酷风系列,预留新风引入口，确保室内空气品质。,特设酶杀菌过滤装置，有效去除霉菌、烟雾和花粉。,长效过滤网设计，减轻维护强度和延长清洗周期。,轻商产品技术与卖点,新酷风系列,室内机面板统一尺寸，便于室内装饰。,机身超薄（最薄230mm)，节省吊顶空间。,标配750mm高扬程排水泵，冷凝水排除更顺畅。,轻商产品技术与卖点,新酷风系列,多种机型可供选择，满足不同用户需求。新二级能效节能机型（R2):满足政府投标等对节能效果要求较高的场所。常规机组（R3):兼顾节能和性价比机型，满足大部分工程需求。单元机标准机型：突出高性价比，满足对价格敏感的项目需求。,名优零部件和百万市场保有量，高品质值得信赖。,标配遥控，线控可选（预留线控接口，直接连线即可）。,轻商产品技术与卖点,十匹柜机,大容量，能力充足，适合大厅、商场、展厅、候车室、工厂、食堂等大空间。高效涡旋压缩机，制冷制热强劲，风量大，超远距离送风。,50m超长配管，适用范围广。安装维护简便。,轻商产品技术与卖点,十匹柜机,新外观，感受品质升级。,现有产品,新外观品质升级,现有控制界面,钣金连接处更加精细，提升外观品质,大屏幕显示，可遥控/线控，美观高档,轻商产品技术与卖点,天翼（座吊两用）,座吊两用,执行单元机标准，从2010年6月开始，取消51机型。,适用区域：已装修完毕，无法装风管机或层高限制而无法做吊顶场所学校的教室非常适合，节省空间、避免随意操作而导致设备损坏,轻商产品技术与卖点