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OvertureConfidential,简单搜索轻松”赢”销,雅虎定费排名销售培训,2007年4月雅虎百业窗产品部张羽,AboutYahoo!,全球最大的门户网站，为全球超过3亿使用者提供全方位的网络服务分支遍布全球20多个国家和地区，拥有25个分网，提供13种语言服务联合5大搜索引擎打造全球最强搜索技术平台YST,雅虎中国国内领先搜索门户2005年，雅虎中国与全球最佳电子商务服务公司阿里巴巴强强联合。2006年，Research报告，商业流量比重最好的搜索营销产品2005年、2006年雅虎中国分获由IT风云榜评出的“搜索引擎年度风云奖”；第五届互联网搜索大赛“搜索产品用户最高满意度奖”殊荣。2007年，雅虎中国专门为福布斯中国名人榜提供了年度网络曝光数据。,全球品牌，国内领先搜索门户,商业流量比重最高的搜索，接近90%,信息来源：计世资讯（CCWResearch）2006/07,搜索厂商商业流量比重分析,所谓的商业流量就是具有购买力和话语权的人群使用搜索厂商带来的流量。这些人的特点基本是，年龄在2555之间，月收入在1500元以上，这些人购买力较强，同时又有决策权，是搜索营销重点关注的对象。,雅虎定费排名,什么是雅虎定费排名：将雅虎搜索页面的右侧设为企业专区，为企业提供固定位置并且具备多项电子商务功能的搜索营销产品。,雅虎定费排名展示效果,出现在雅虎搜索结果页面的右侧搜索结果第1-4页显示分为固定排名、滚动排名两类,雅虎定费排名企业展区,雅虎定费排名产品形式,怎样销售雅虎定费排名？,1、卖点2、销售方法,雅虎定费排名核心卖点1、目标精准：企业专区，纯商业流量，简单搜索营销2、多功能：操作简单，功能实用，轻松电子商务3、定费：包年，包月，包位置，省心又省钱,雅虎定费排名卖点一：目标精准：企业专区，纯商业流量，简单搜索营销,调查1:大部分的网友认为领导品牌应该排序在結果最上方调查2:90%的消费者会在接收到电视传达的产品信息后上网使用搜索引擎來查找,用户对搜索的依赖性越来越强,用户通过输入关键词在网上搜索信息,用户搜索时更多的会选择产品、行业分类等,已经有过百万的企业在使用搜索营销，预计2008年达到166.9万家,搜索引擎用户是有明确意愿的广告受众,雅虎定费排名雅虎搜索企业专区，纯商业流量,信息来源：计世资讯（CCWResearch）2006/07,搜索厂商商业流量比重分析：雅虎搜索是商业流量比重最高的搜索引擎,企业展示区,工具栏和地址栏搜索,本地门户和各类垂直搜索,国内最大的电子商务平台,其他平台同时展示,雅虎定费排名卖点二：多功能：操作简单，功能实用，轻松电子商务,电子商务功能1：点击标题直接进入企业网站,卖点描述：为企业把握每一个营销机会,上海东昌汽车到东昌服务到永远全国十佳地图联系产品图,企业名称+电话号码点击直接到达企业的网站企业宣传简介,电子商务功能2：产品展示,上海东昌汽车到东昌服务到永远全国十佳地图联系产品图,无限量产品图库直接了解企业产品,卖点描述：为企业把握每一个营销机会,电子商务功能3：企业地图标示,上海东昌汽车到东昌服务到永远全国十佳地图联系产品图,针对本地客户方便客户找到企业企业地图标示,卖点描述：为企业把握每一个营销机会,电子商务功能4：联系,上海东昌汽车到东昌服务到永远全国十佳地图联系产品图,让客户有冲动就来联系网上开展销售促成交易,卖点描述：为企业把握每一个营销机会,如果您已经通过了阿里巴巴诚信通的认证，拥有了诚信通商铺。那么现在，您的诚信认证同样适用于雅虎百业窗。,电子商务功能5：诚信通商铺链接,上海东昌汽车到东昌服务到永远全国十佳地图联系产品图诚信通,自助建站服务,独立后台，内容随时更新功能齐全、操作简单、维护方便多种网页模板随意选择,雅虎定费排名卖点三：定费：包年，包月，包位置，省心又省钱,包年包月省心又省钱,阿里巴巴-雅虎占有定费排名市场的最大份额。百业窗产品在拥有稳定流量，优质展现以及高质量服务的同时，将继续我们优于竞争对手、且性价比高的定费模式！,优化资金及人力成本：低成本参与搜索营销一次投入，预算可控包年，包月，无恶意点击风险操作简单，节省人力和时间成本。多项增值功能,多平台,包位置,用关键词搜索就可以找到对应位置的企业内容,湖北程力汽车到程力服务到永远全国十佳地图联系产品图,标题：简介：功能：,如客户购买关键词：汽车第3位1年,1、利于长期推广2、企业品牌保护3、行业领先形象4、稀缺资源，先购先得5、省心又省钱,怎样销售雅虎定费排名1、怎样开始销售2、怎样买多个3、促销利用4、销售过程,怎样销售雅虎定费排名一、怎样开始销售,在雅虎搜索上用企业名称就可以找到企业展示位,湖北程力汽车到程力服务到永远全国十佳地图联系产品图,企业全称企业三要素地域+品牌+行业如：上海东昌汽车管理有限公司上海东昌汽车,标题：简介：功能：,以企业三要素开展销售,湖北程力汽车到程力服务到永远全国十佳地图联系产品图,标题：简介：功能：,关键词：湖北汽车汽车汽车制造,产品及行业分类,进入内容页面,宣传广告语,快捷电子商务功能,相当于600元在雅虎搜索上建立实名网上商铺,怎样销售雅虎定费排名二：怎样买多个,为企业选择行业和产品分类,让真正的潜在客户根据分类找到你，占据行业领先位置,湖北程力汽车买车到程力服务到永远全国十佳地图联系产品图,行业：汽车汽车制造专用汽车产品：洒水车清洗车加油车,首先为客户选三要素：（三要素固定排名第一位相当于建立网上商铺）600元/年再为客户选择分类排名（根据客户消费能力，为客户选择固排或滚排，相当于为企业的网上商铺选分类）600元/年-115200/年最后使用促销政策成交,销售推荐顺序,湖北程力汽车买车到程力服务到永远全国十佳地图联系产品图,行业：汽车汽车制造专用汽车,产品：洒水车清洗车加油车,2送1，3送2，其他促销,分类排名都卖什么,固定排名：卖稳定、卖尊重、卖稀缺资源、卖流量1-3位：最佳位置，行业龙头，功能最全，流量可靠4-6位：最具性价比，在线联系，流量可靠7-10位：稳定排名，花费较少，比上不足比下有余滚动排名：卖便宜，卖促销包，量多一样有效果,滚排要买好，全凭方案促销包固排要买好，深挖行业会议营销,怎样销售雅虎定费排名三：促销利用,开窗有礼惊喜连连,此次促销，共2种促销方案：,促销推广策略,临门一脚，促使成交。案例1：客户A原对7200元/年和1200元/年两个词有意向，但犹豫是否购买1200元/年的词。利用2送1促销包促使客户成交。,灵活组合，增加销售个数，提高单产。案例：客户A有意向购买3个词告诉客户再购买1个词可以送2个词告诉客户再购买2个词可以送3个词告诉客户再购买3个词可以送4个词。,促销推广策略,延长销售时间，提高单产。案例：客户A考虑要购买：1个7200/年的词半年，1200/月的词一个月，1个1800/年的词半年。总计金额约：5700元利用促销包最低金额词赠送，提交期限相同的规则，说服客户搭配购买：1个7200/年的词半年，1200/月的词6个月，这样可通过2送1促销包直接获得1800/年的词的半年服务。总计金额：11700,促销推广策略,促销是销售手上的最后一张牌，不要轻易出牌1、客户约见2、逼单3、客户要求打折4、老客户续费，扩单,促销使用,怎样销售雅虎定费排名四：销售过程,1、找到潜在客户2、让客户承认其需求的重要性和迫切性3、包装产品成为最能满足客户需求的唯一选择4、让客户心甘情愿的掏钱5、让客户持续的心甘情愿的掏钱,销售过程的本质：好的过程保障好的结果,销售漏斗,未经确认的可能性客户,实际客户,客户基数,转化客户,成交客户,确定目标和制定日程表,销售指标10000.00/月预测每次平均的销售额1000.00估计成功率1：8需接触的客户数80个客户,每月80个潜在新客户或每周20个潜在新客户或每天4个潜在新客户,准备,你准备好了吗！个人仪表、宣传册、合同、方案、成功案例、名片、心态、微笑。,根据客户的需求包装出客户想要的关键词频道方案步步