砍掉成本.ppt

基业常青的秘密?,DOYOUKNOW,为什么?,我实现了巨大的销售收入,却没有盈利?,我销售收入增加了,利润却下降了?,为什么?,今天我们要分享的课题是:,Two什么是成本,Three管理公式,Six富人的思维模式,Five忠告,Four如何砍掉成本,One认识问题的根源,认识问题的根源,不懂财务不看帐目害怕数字重视不够,当今企业家普通存在的问题:,一翻两瞪眼，死后再验尸?亡羊补牢去,认识问题的根源,成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。,什么是成本,什么是成本,企业的三大成本:,成本（直接销售成本制造、采购、人工、佣金等）费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等）税费（营业税、所得税等）,1,2,3,什么是成本管理？,成本管理是指：企业生产经营过程中各项成本核算、成本分析、成本决策和成本控制等一系列科学管理行为的总称。成本管理一般包括成本预测、成本决策、成本计划、成本核算、成本控制、成本分析、成本考核等职能。,如何做好成本管理？,事前预测事中控制事后分析,管理公式,收入-成本（直接）=毛利毛利-费用=税前利润税前利润-所得税=净利润,管理公式,收入-成本=利润10-9=1,管理公式,结论:每降低10%成本，利润就会翻一翻!,收入-成本=利润10-=1,收入-成本=利润10-=2,8,9,如何砍掉成本,十二把财务砍刀,1砍人手,7砍库存,4砍预算,3砍价专家,5砍采购成本,6砍固定资产,8砍劣质客户,9砍日常开支,10砍会议聚会,11砍面子,12封刀,2砍机构,人人头上有指标利润导向绩效评估数字说话时间结点与圆饼图设立电网末位淘汰,马克思原则,如何砍掉成本,一、砍人手,如何砍掉成本,二、砍机构,精兵简政（一专多能）每个部门都是利润中心,如何砍掉成本,审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死建立财务制度和砍价方法木桶严丝合缝，滴水不漏每砍一分钱，就增一分利,三、砍价专家,砍价专家=“杀手”,向供商要求20%向领导干部要求20%向员工要求向财务总监要求20%向采购要求20%向所有花钱的人要求削减20%,利润是要求出来的,降低成本，人人有责，奖金与成本挂钩,如何砍掉成本,四、砍预算,竞标砍价，借刀杀人不断开发供应商主要产品、主要材料最少要有五家供应商，每年可新增或变更二家全省、全国、全球购买外包、合作联盟做自己最擅长的事,如何砍掉成本,五、砍采购成本,过关斩将高层出马直捣黄龙源头购买动之以情感恩图报釜底抽薪原始单据,如何砍掉成本,五、砍采购成本,一、要把销售人员作为我们的头号敌人；二、不要为打击销售人员感到抱歉；三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一次更好的销售机会；四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣；五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们；六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报；,如何砍掉成本,五、砍采购成本,家乐福采购密笈,七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予；八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣；九、在没有提出异议前不要让步；十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求；十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，应花时间同无条件的销售人员打交道；,五、砍采购成本,家乐福采购密笈续1,如何砍掉成本,十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复，销售人员就会更相信；十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对手做了交易；十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，都受欢迎；十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；,家乐福采购密笈续2,五、砍采购成本,如何砍掉成本,十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里做了什么，并要求同样的条件；二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80的条件；二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验；二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。,如何砍掉成本,五、砍采购成本,家乐福采购密诀完,固定资产=负债25%以上投资回报责任到人流程严格,如何砍掉成本,六、砍固定资产,库存是利润的杀手先客户，后产品先感应，后回应库存率与奖金挂钩,如何砍掉成本,七、砍库存,砍亏损客户砍欠款客户砍无诚信客户砍小客户,如何砍掉成本,八、砍劣质客户,无限满足客户就会破产,电话汽车应酬办公设备差旅,如何砍掉成本,九、砍日常开支,砍掉一分成本就增加一分利润,时间成本精力成本机会成本会议是达成决定，不是商议讨论开会要短，限时发言解决问题，结果落实,如何砍掉成本,十、砍会议、聚会,每个人的时间都是有价值的,例：工作时间举例,如何砍掉成本,十、砍会议、聚会,砍排场砍虚荣砍豪华砍办公面积,十一、砍面子,如何砍掉成本,没有票子，就没有面子金碑银碑，不如口碑金牌银牌，不如品牌打的、车辆调度（无专车）秘书合并（没有专职秘书）独挡一面（不多带一个人）责任2=0,如何砍掉成本,十一、砍面子,实效原则,每周只有1天付款买东西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀,如何砍掉成本,十二、封刀,企业家要懂财务,每天紧盯3个数字,财务先行,奖励高手,忠告1,忠告4,忠告3,忠告2,忠告,1,一支笔决定胜败学得越多，砍得越快，得的越多磨刀不误砍柴功让专家做专家的事（融资、投资、上市、资本运作经营）,企业家要懂财务,忠告,2,收入-成本=利润10-9=1,每天紧盯三个数字,忠告,3,客户签单前核算成本与利润合同签订前核算成本与利润招聘员工前核算成本与利润决策前核算成本与利润加盖公章签字前核算成本与利润,财务先行“凡事核算优先”,忠告,4,激励机制节约50%奖励创新50%奖励责任到人追究无限责任