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国际互联网先驱教你如何白手起家 RobHersov互联网先驱Sportal的创办人他手下还有一些其它的公司其中一些成功了还有一些以失败告终现在他是一个代表他自己的独立投资人他给那些陷入低迷的新生公司提出了一些十分乐观的建议“在胜利与灾难之间”： 保持清醒：只关注那些你真正需要的时刻保持清醒状态当时机到来的时候能迅速掌握机会 假定没有其它的困难：想当然地认为你已经拿到的钱能够帮你度过难关 做好心理准备因为你将要度过一段很长的时间：Hersov引用了Bebo和uSwitch为例这两家公司刚开始飞速成长但在公开募股之后规模又有缩减有一些公司需要至少十年才能发展成熟 还有一些安全出口：与种子资金一样公司也需要合理安排获得它们的策略它们更倾向于规避风险清算你资产的机会会更少一些 削减成本：承诺精减机构时刻保持灵活的运营成本 专注：Hersov还清楚地记得当企业家们获得了担保资金创办了自己的公司并且在那之后努力营造自己的商业模式的场景 放下你的自我：爱你的股东爱你的客户 把销售排在营销之前：在经济衰退的时候你必须专心于销售 Hersov说的话十分慎重但是他说的这个庞大的投资组合还是有一点失败之处因为那包含了一些面向富人的奢侈品销售传统上来说对经济衰退来说这块市场最具有弹性 他说：“我认识很多有钱人我也喜欢把东西卖给他们”这很好但是不是很一种商业模式都是针对于这种高端客户的 接下来的小组辩论同样让已经非常恶劣的投资环境进一步凸显某些时候消费者网络专家HusseinKanji还毫不客气地指出英国那些处于刚起步阶段的公司如果想要让自己的资金万无一失的话最好的办法就是把公司搬去加利福尼亚 从好的方面说他同意Meyer的观点：由于云计算和商业流程外包等基础架构已经成熟现在创建一家公司所需要的启动资金比10年前已经大为减少了 下面是Kanji、Meyer和其他一些专家们给出的另一些建议这些专家包括SmithWilliamson公司的AzhicBasirov和BarclaysBusiness的StevenCooper: 首先找你的家人、朋友或者傻瓜筹集资金 对于B2B的公司把压力转嫁给客户要求他们给你提供预付款 造访你的投资人的办公室 不择手段地争取更好的付款条件 要求客户提前支付发票的款项如果你从不要求你就不会得到不要为此感到尴尬 尽可能地把固定开支变成可变开支尽可能地把工作外包出去 如果你无法从中获得现金就不要批准销售的建议如果有必要你甚至可以上门要钱 这些极端
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