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xx春节营销六大要点 要点一：明确目标 一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的因此节日营销必须有针对性分清主次重点解决终端通路主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率以及取得售点的优越化、生动化 针对消费者的营销活动主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度节日营销活动必须有量化的指标才能达到考核、控制、计划目的 由于过年送礼是中国人的民俗所以一些产品可以推出礼品装与此同时一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销过年时消费者喜欢大量采购储备年货对于这些日用消费品的促销设计除了迎合喜庆的节日文化氛围还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理设计的活动切不可只注重出彩更应该考虑实实在在 要点二：突出促销主题 促销活动要给消费者耳目一新的感觉就必须有个好的促销主题因此节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力让消费者产生兴趣例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记 比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题有针对性地开展服务项目 要点三：关注促销形式 一想到促销很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式尽管在促销方式上大同小异但细节的创新还有较大的创意空间例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖谢谢也有礼”活动中就进行了促销形式的组合 该企业进行了两种形式的组合共设置5个奖项分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”然而还制定了一个规则那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品这样就在设计大奖的同时把买四赠一设计进来了 要点四：把产品卖点节日化 如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品这是顺利打开节日市场通路迅速抢占节日广阔市场的根本所在 产品节日化的实现要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开创新包装产品“三分养七分装”包装要“酷、眩”别具一格要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来让其好看又实用时尚如山东景芝集团推出的“小酒虎”其包装既是一件精美的艺术品又是件别致的酒具同时也是件富有情趣的收藏品 要点五：促销方案要科学 搞好节日促销要事先准备充分把各种因素考虑周到尤其是促销终端人员必须经过培训指导否则会引起消费者不满活动效果将会大打折扣 节日促销至少要做好以下三件事销售促进媒介的选择销售促进时机的选择销售促进目标对象的选择 要点六：对促销活动的设计 尽量不要和强势厂家正面对抗尤其是不要和强势对手打价格战应该独辟蹊径突出自己的优势和卖点虽然不少人在春节期间愿意出去走走看
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