启力促销方案

1 / 13 启力促销方案 哇哈哈“启力”促销策划 方案 专 业：市场营销 组 员： 指导老师： 一、 市场背景 二、 促销目标 三、促销定位： 1、时间、地点、对象 2、商品信息、品牌信息 四、促销活动方案： 1、活动内容方式 2、活动奖项设置 3、联合活动场所 4、时间进度表 五、促销传播方式 六、 促销预算 七、 促销效果展望 八、小”贴士”册内容构想 一、市场背景 市场前景还是非常乐观，在近几年提神饮料有较大的市场 总容量 增长 ,提神饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见提神饮料的潜在。 现在学习和来自社会上的压力，学生平时工作较辛苦，提神饮料的作用凸显出来 22 24 岁是新的世纪中最具活力的、最活跃的一族，他们将比 上一代更加自信，更加注重生活的质量，他们比上一代更加注重身体和生活。 SWOT 分析： 总结： 2 / 13 ?“启力”目前具备的优势和机会是哇哈哈建立起来的，自身的品牌建设和销 量提升工作 均没有开展强有力的活动来支持。 措施： ?通过售点的具吸引力的大力度促销，以及“启力”的 USP 传播，提升售点 即时性销量和永久性销量。 ?通过直销和分销的整合传播来扩大“启力”的知名度。 二、促销目标 丰满哇哈哈饮料的产品品项，使哇哈哈在售场的货架、堆头的陈列更加 多样化。 扩大“启力”在桂林高校中的知名度。 提升“启力”的售点、卖场的实现销量。 三、促销定位 时间 、地点、对象：高校超市： - 在桂林高校中选取 5 7 家高校超市 - 对消费者选取百分百中奖的方式进行奖品 促销 - 2016-9-1 至 2016-10-30 的所有双休3 / 13 日 星期一至星期五中餐及晚餐时间商品 USP： ? 提神 ? 好味道 品牌信息： ? 喝启力提高免疫力，抗疲劳，不含防腐剂，提神不伤身的正 宗保健功能饮料 四、促销主题 活动主题：喝启力提高免疫力，抗疲劳，提神不伤身 活动小标题： 卖场： 拥有提神饮料。 - 通过享用“启力”保健功能饮料，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖 ,如 :旅游、运动背包、太阳镜等，给高校大学生增添人生的额外乐趣。 五、 促销活动方案 活动内容方式： ? 高校超市：“只有想不到，没有转不到” - 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士 ” 册一本。 - 从幸运大转盘中获得“贴士”册或从宣传单页中得“启力”的幸运单号即可换取超市所提供的折优惠，消费达 30 元又可赠轻怡可乐 1 罐。 4 / 13 奖项设置： ?幸运大转盘奖项设置： - 运动背包一个 - 太阳帽一顶 - 太阳镜一副 - 小“贴士”一册 - “启力”饮料一罐 - “乐满地或古东”游抽奖券- 网球大奖赛参加券 ?集点奖项设置： “贴士”册中具有在桂林高校超市的优惠券可以以券上规定的折扣享受购物， ?幸运数字奖设置： 如果在网球赛中中赢得场数设幸运数字，在获奖其它时，加奖“启力”一罐 +“贴士” 册一本， 活动场所： 高校超市： 时间进度表 哇哈哈“启力”活动策划 方案 姓名：甘明新 班别： 11 市场班 目录 一、 活动背景 5 / 13 二、 活动目标 三、活动定位 1、时间、地点、对象 2、商品信息、品牌信息 四、活动主题 1、活动内容方式 2、活动奖项设置 3、联合活动场所 4、现场执行 五、活动内容 六、 传播方式 七、 活动经费预算 八 . 活动效果预测 一、活动背景 市场前景还是非常好的，近几年提神饮料有较 大的市场总容量增长 ,提神饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见提神饮料的潜在。 现在学习和来自社会上的压力，学生平时工作较辛苦，提神饮料的作用凸显出来 22 24 岁是新的世纪中最具活力的、最活跃的一族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，他们比上一代更加注重身体和生活。 6 / 13 个人分析： 一 .个人总结： 1.“启力”目前具备的优势和机会是哇哈哈建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 .措施： 1.通过高校售点的具吸引力的大力度促销，以及“启力”的 pop 传播，提升售点 即时性销量和永久性销量。 2.通过直销和分销的整合传播来扩大“启力”的知名度。 二、活动目标 1. 丰满哇哈哈饮料的产品品项，使哇哈哈在售场的货架、堆头的陈列更加多样化。 2. 扩大“启力”在北海高校中的知名度。 3. 提升“启力”的售点、卖场的实现销量。 三、活动定位 时间、地点、对象： 活动地点：在北海选取四大校超市 活动对象： 四大高校大学生 活动时间： 2016-9-1 至 2016-10-30 的所有双休日 商品功能： 提神 7 / 13 好味道 电视广告： 喝启力提高免疫力，抗疲劳，不含防腐剂，提神不伤身的正宗保健功能饮料 四、活动主题 活动主题：喝启力提高免疫力，抗疲劳，提神不伤身 高校卖场： 四大拥有提神功能饮料销售。 通过享用“启力”保健功能饮料，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖 . 娃哈哈启力国庆活动促销方案策划 【目录】 题目：娃哈哈启力国庆活动促销方案策划 .5 摘要 .5 关键词 .5 前言 .5 简介 .6 营 销 环 境 分8 / 13 析 .7 市场分析 .7 竞争对手分析 .7 SWOT 分析 .8 活动促销背景 .9 活动促销目标 .9 活动促销主题 .9 活动内容及规则 .9 活动 促 销 广 告 对象 .9 活动促销时间 .9 活动促销地点 .9 活动 促 销 现 场 布置 .9 活动促销宣传媒介 .9 活动促销预算 .10 活 动 促 销 效 果 评价 .10 摘要 9 / 13 随着社会的不断发展，我过饮料行业发展速度快，产量和消费者也快速增长。功能饮料是饮料行业中的一个细分市场，在市场上，红牛、加多宝等占据大部分的市场份额，娃哈哈在 2016 年 3 月重磅推出了一款牛磺酸功能饮料启力，作为国内知名品牌该如何制定好市场营销战略，提高启力产品的占有率。所以娃哈哈公司提高市场调查，并且做出环境分析， SWOT 分析等方法去做好战略工作。做好营销前的所要做的相关活动方案，这样会有效的提高品牌的销量以及知名度。 前言 在运动当中我们需要能量，所以 那里有运动，那么那里就有娃哈哈启力功能饮料，在当今市场上，我们要扩大市场需要，并且有效的发挥我们自身的能力，靠着多年打出品牌结果，让我们在饮料行业中扩大市场需求，让热爱运动的消费者更加信赖我们的品牌，信赖我们的新产品，在运动当中喝娃哈哈启力功能饮料补充正能量。 简介 启力是娃哈哈于 2016 年 3 月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、 D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、 B 族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 七大能量： 10 / 13 牛磺酸；改善身体疲劳； 左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力； 氨基葡萄糖 ，改善免疫功能； 肌醇，促进营养供给 ； 烟酰胺，营养强化剂 ； 维生素 B1；改善精神状况； 维生素 B6 人体脂肪和糖代谢的必需物质。等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 启力灌装颜色： DIY 搭配宝典： 启力兑白酒 体验 人头马 XO 的滋味 低调的奢华 光喝白酒太伤身体，启力兑白酒，冲 淡白酒更顺口，细细品来，竟然有皇家礼炮的奢侈享受，不同 DIY 方法，带来不同享受初级 DIY 达人 体验不同惊喜 1、初恋感觉：启力加一两粒话梅 酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞的感觉。 2、意乱情迷：启力加啤酒 所谓的酒不醉人，人自醉。 3、创意时代：启力加白酒 人头马 XO！ 4、执子之手：启力加酸奶 情意浓浓。 5、两小无猜：启力加雪糕 如胶似漆地沉醉在甜蜜之中。 6、第七感觉：启力加柠檬 一种超越味觉的享受。 11 / 13 营销环境分析： 宏观环境分析 经济环境：随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来在中国市场上饮料市场已成为食品行业中发展最快的市场之一，所以有利饮料市场的发展。 市场分析： 1、 市场背景 随着我们的生活节奏，以及对生活的需求也越来越多，特别是对于运动方面的锻炼，在运动的同时最重要的是要补充能量，这个就是我们要抓住市场需求的一部分。同时功能饮料也成为了我们在运动当 中不可缺少的一种饮料，能让消费者感觉到喝了启力之后有着一种能量在身上流动，希望能够给消费者带来能量。 2、产品分析： 用途：在运动时能够补充能量。 包装：有一个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了 15 个启力的目标消费者，寓意为启力，充满活力。 定价：售价 6/每瓶 3、产品优势： 渠道优势。 价格优势。 12 / 13 较强的产品开发和创新能力。 4、产品劣势 : 目标市场定位没有突出的亮点 作为一款功能饮料，消费者的认知 度和接受程度还是比较低的，需要娃哈哈进一步开展营销工作。 产品创新乏术。 5.竞争对手分析 企业的竞争