钟彩民精品课程盈利模式创新1天.ppt

盈利模式创新,钟彩民,免责声明,本演讲稿只限于在课堂上做教学研讨,完全为教学目的而设计,不代表对所涉事件的观点评价,任何获得本PPT者不得传播到第三方.本PPT材料部分参考中国知识总库及其它公开资料,本人尊重所有引用资料的知识产权.,课程提纲,为什么关注盈利模式商业模式是什么商业模式怎么做,第一节：为什么关注盈利模式生存与发展,改革开放经济发展变化,经济过剩供不应求/供大于求工业化时代的完成第三产业快速发展,企业过剩产品销售管理,改革开放经济发展变化,产品与产业链并重创新与复制并重终端客户管控,经济危机后。,美国：,沃尔玛全球业绩增长7麦当劳全球增长7。6,可持续发展的关键问题,联想之所以能够从中关村若干小电脑公司中脱颖而出，主要的原因可以总结为“定战略，建班子，带队伍”柳传志,持续成功机制,一个公司之所以平庸,原因是管理不善,而不是技术落后斯坦福商学院教授柯林斯：从优秀到卓越P179,持续增长模式探讨的问题,准备,创业期,企业,公众企业非公众企业国有企业垄断企业,产业前景,产业经济增长点技术政府,市场定位,市场客户产业链竞争力,组织要素,高管团队执行团队组织安全退出机制创新精神,中国连锁经营业整体上处在发展阶段,医疗保健,第二节：盈利模式是什么总结与分析,传播管理智慧护航企业成长,BusinessModel;商业模式、经营模式、生意模式、业务模式、盈利模式2005年经济学人调查：54的CEO认为，未来企业最重要的创新是商业模式创新波特：一组经营活动德鲁克：经济机能韦尔奇：如何赢的道理,商业模式,商业模式定义内涵:,“系统”，既指企业内的小系统，也指企业所属整个产业价值链的大系统；“系统”是最佳整体的意思，即个体的最佳组合。,“持续赢利”是企业为“客户实现价值最大化”的客观结果，“实现客户价值最大化”是企业的主观追求,“整合”是协调、组织和融合,使企业内外部与企业的经营管理系统进行有机的整合,形成一个整体。,“高效率”是将系统内外的各要素，通过整合方式，使之高效率地运行运作。其目的就是使系统形成核心竞争力。,商业模式：价值实现路径:,一个成功的商业模式是在某一个环节的改进，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营的个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,进入:金融资本产业资本商业资本,资产证券化,16,商业模式的结构,钱物钱,做什么怎么做做了卖给谁怎么卖,盈利模式,产品定位,钱到物的转化,生产模式,融资模式,如何获得资本,营销模式,物到钱的转化,管理模式,如何收回资本,行业模式,客户定位,标准的企业运作流程:,采购,渠道,商业模式的分类,案例分析：轻资产模式成功：失败：,商业模式的分类,案例分析：类金融模式成功：失败：,商业模式的分类,案例分析：类地产模式成功：失败：,商业模式的分类,案例分析：开门模式成功：失败：,商业模式的分类,案例分析：资源衍生模式,商业模式的分类,案例分析：金字塔模式,商业模式的分类,案例分析：免费模式,商业模式的分类,案例分析：渠道模式,商业模式的分类,案例分析：低成本+渠道衍生模式,商业模式的分类,案例分析：独有专利模式,商业模式的分类,案例分析：经营衍生业模式,商业模式的分类,案例分析：吸盘模式,商业模式的分类,案例分析：翻牌特许模式,小结：盈利模式,运作方式要简单，自我可复制可持续发展/盈利盈利点明确吸引力强,第三节：盈利模式怎么做设计与创新,1,商业模式的结构,定位,自由现金流结构,关键资源能力,业务系统,盈利模式,企业价值,建立地点,自然条件与社会经济条件,经营任务,市场机会,内、外部条件,资金能力专利能力技术能力组织关系产地故事源于,企业,企业关键能力分析框架,34,盈利模式三个最基本的问题,设计盈利模式要回答三个最基本的问题：1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务。3、他为什么愿意付钱?,35,盈利模式设计问题-定位,1是否进行了差异化的市场分析？2、你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值？3、是否确定了独特的市场定位？4、你和竞品是否有明显差别？5、是否设计出了客户所需要的产品或服务？,36,盈利模式设计问题市场,不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。在目标市场确立时，最需要关注的是四个问题：1、目标市场规模是否足够大？2、是否能满足目标客户重要的基本需求？3、是否能保证高速增长？4、如何保证持续性的增长？,37,盈利模式设计问题收入,在设计客户收入扩展策略时，最需要考虑的是三个问题：1、获取新客户的方法和难易程度？2、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？3、客户是否会持续消费？必须品,38,盈利模式设计问题壁垒,不仅我们要特别钟情目标客户，目标客户也要特别青睐我们。,法律、技术、专利、资质或者垄断资源是否存在产业链的制约因素？生产需求如何利用自身优势来构筑竞争壁垒、规模扩张的难易如何建立如何建立产业竞合关系、上下游得供应关系如何构筑价值增长,39,盈利模式设计问题风险,就是要综合评估可能面临的各种风险1、是否存在政策及法律风险？2、是否存在行业监管风险？3、行业竞争风险？如果竞争过于激烈的行业显然不适合进入。4、是否有潜在的替代品威胁？5、是否已经存在价值链龙头？,总结：盈利模式,1精准客户定位，