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开店加价促销的经典技巧 常见的促销都是减价其实加价也能做好促销有这么一个加价的案例而有趣大概做法是这样的：一个包包成本价1300元(包括进价和人力成本)第一次上货就卖1500元卖了10个以后涨价到1900元然后发个公告说15天之后会涨价到2300元这个期间卖了30多个15天之后真的涨价到2300元只剩几个包包了10天内最后几个包包卖完了收工下架 这种方法不值得倡导因为有点不诚信但它告诉我们一个道理可以涨价常用的加价促销表现形式有： 第一客户买了之后加多少钱得一个什么东西 这是一种促销手段为的是通过加价购买的商品刺激增加销售数量往往会用“只需加元就可以获得价值元的”这样的话这种促销通常被用在适合多次购买的快速消费品或者非耐用消费品市场比如屈臣氏就经常这样做 第二以比原本或别人卖得更高的价格售卖 就是本来卖100元现在因为某种促销要110元才能卖;或者原来卖100元现在本来要降价到90元但还卖100元;或者同样的东西别人都卖100元我们就卖110元还能卖得不错 为什么可以加价? 需要加价的理由很简单就是因为价格战因为商品同质化现象严重但“同质化”正好就是“差异化”的催化剂在同质化严重大家都卖一样的东西时你卖的东西有不一样的地方自然就脱颖而出了这好像是说要改售卖的产品其实不是我说的是营销和包装上的差异化 什么时候加价? 首先市场刚刚起步大家都卖一样的东西时就是我们开始张罗“加价”的时候了有人说这不是傻么?其实不然我们说的“加价”是一系列动作中的一个目的是细分市场找到自己不可替代的位置并占领 其次市场成熟的时候适时的推出新的版本和内容也是可以加价的为的是利润最大化 最后在价格开始回落的时候及时补充新的传播素材延缓降价也是加价 加价之前要做什么? 1.包装差异点从差异点介入体现差价 最简单的例子就是一些商家会注明“不是普通”这就是一种最简单的把自己跟别人区分开的方法换句话说你跟别人一样混在价格战的泥潭里一辈子都不可能有加价 2.没有差异点就包装概念创造差异 一个家居的卖家曾创造了很多概念比如这个孔那个芯什么太空什么棉什么丝都是他自己想出来的概念在自己的店里推然后写很多特点结果发现很快别的卖家开始跟进当别人都用这个概念玩的时候他又有新的概念了 3.关注产品和行业趋势适时推出新款和新版 比如在服装行业小改款的推出和适当推广对稳定客流有很大的帮助具备了加价的基础 加价多少合适? 有一个概念叫“可感知的价格差”意思是让客户能够刚好觉得价格确实有差异的价格差这是一种“心理价差”比如对买LV包的人来说便宜50元对他来说很可能没有感觉同样贵50元也没有感觉这就是“不可感知的价格差”每种商品对自己的客户而言都有可感知的价格范围比如餐厅的一道毛血旺原来38元后来涨到39元了人们没感觉再后来
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