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经典的营销小故事 下面的八个经典营销小故事之所以称为经典因为这些营销手段是在那个时候是独有的你可能听说过也可能见到过但是也有可能是闻所未闻下面跟小编一起来看看可能会提高你的销售技巧哦 一、美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺为增加销售兄长一般在里屋不露面目弟弟在外照看货物当顾客挑选货物询价弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问A型男士皮鞋多少钱一双?十八英镑弟弟装作听错对顾客说：十五英镑听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占立刻付钱拿货走人顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑 二、被誉为日本绳索大王的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂从而赢得了岛村宁次的绳索真便宜的好名声于是订单源源不断岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据这一年我一分钱也没有赚你们的长次下去我只好破产了”订户为岛村的诚信折服情愿岛村单价增加五分钱 岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来我是一分钱也没有赚到只是给您做了义务推销员再干下去我是受不了了”供应商翻阅着原价卖出去的单据感动不已于是每根绳索降低五分钱供货如此一来每根绳索就赚一角钱利润已经相当可观没过几年岛村成为腰缠万贯的富商岛村宁次后来深有感触地认为只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏而后便占大便宜的原价销售法敢于为之 三、法国未来海报广告公司创业之初策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报美女身边写道：九月二日我将脱去上面的行人议论纷纷奔走相告这日清晨好奇的行人果然发现脱去上面的美女坦胸露乳美女身边写到：九月四日我将脱去下面的如同首次仍然没有注明落款张贴者四日凌晨许多猎奇者早早出门去看究竟美女一丝不挂背向行人美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司说的到做的到该公司因此而名扬千里家喻户晓 备注：此等吸引眼球之举有多次被多家公司运用成功失败者兼而有之关键是选好地点和时间可以起到一鸣惊人之功效 四、二十世纪五十年代美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断有一家三名员工五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化装膏并刊登广告当您用过佛雷公司的化妆品之后再搽上约翰逊粉质化妆膏您将会收到意想不到的效果 同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧约翰逊却说：他们的名气大我需要这么做打比方说现在很少有人知道我叫约翰逊但是如果我站在美国总统的身边别人就会留意我我的名字就会家喻户晓推销产品也是同样的道理佛雷公司享有盛名我们的产品与他的名字出现明捧佛雷实属彰显自己次举果然收到奇效后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化妆品市场备注：站在巨人的肩膀上您可以看得更远 五、美国重拾贸易保护主义对进口高级皮毛手套课以重税一进口商就把一万双手套按左手、右手手套分别包装前后海运回国海关要收取高额关税进口商据理力争指明一万只左手手套实属他用而非作为手套使用海关只好以一般货物收税但海关人员明白一万只右手手套不久也将到港据此可以重罚果然时隔数日到港的右手手套眼看超过保管期限却不见进口商提货海关人员认为进口商不愿意遭重罚受到更大损失而情愿放弃只好将右手手套拍卖没有配套的右手手套在没有竞争的情况下被某小商人获得而小商人仍进口商所遣左右手手套“破镜重圆” 六、糖果售货员艾丽莎出身低微但善于研究顾客心理无论男女老幼顾客都宁愿耐心等待忙得不亦乐乎的艾丽莎也不愿去找空闲的售货员因此老板和其他售货员怀疑艾丽莎是否多给顾客糖果而进行了暗中观察 后来大家才注意到艾丽莎是先装不多的糖果然后几块几块的往袋子里添加从而很受顾客欢迎和信任;其他售货员却在称糖果时总是先装上一大袋然后几块几块的往下拿艾丽莎后来被拥有三十亿美元资产的美国好乐公司看中聘为营销副总裁 七、甲借给乙两千元不慎遗失了借据甲心想乙知道了一定不会还钱于是心慌意乱的请教朋友朋友思忖后道：“你催乙还两千五百元钱”甲茫然“我只借给乙两千元”朋友道：“你催促乙还两千五百元乙必定立刻申明只借你两千元钱这样你手上不是有证据了嘛” 八、日本的藤田先生与美国油炸食品公司签定购销三百万把刀叉的合同藤田因故无法按交期交货而美国油炸食品公司主管是视信用为至宝的犹太人不能到期交货藤田将会信用扫地经过反复思考藤田包租一架波音707飞机将三百万刀叉空运芝加哥 虽然亏损了但藤田保住了声誉次年美国油炸食品公司再次订购六百万把刀叉的合同由于意