国际营销调研报告

1 / 16 国际营销调研报告 海天材料科技 国际市场营销调研报告 第六小组敬献 目录 一、引言 .2 二、调研背景 .2 行业背景 .2 行业近况 .2 海天背景简介 .3 三、调研目2 / 16 的 .4 四、调研程序 .4 五 、 企 业 营 销 状况 .5 目标市场 .5 市场定位 .5 海天营销策略 .5 产品策略 .5 新产品开发策略 .6 3 / 16 市 场 开 发 中 心 上 海 临空 .8 研 发 中 心 上 海 青 浦 基地 .8 生 产 基 地 泉 州 海 天 轻纺 .9 价格策略 .9 渠道策略 .10 促销策略 .10 广交会简介 .11 香港专业面料展销会 .12 巴西纺织博览会 .12 六、第六小组成员简介及分工明4 / 16 细 .13 一、引言 本次调研的主题是了解泉州海天材料科技有限公司的涉外贸易状况，初步了解该公司的国内、外产品、定价、渠道、促销等策略。确定调研目的之后，调研小组通过例会讨论、收集二手资料、对海天张经理访谈等步骤，得到许多有关海天的涉外贸易的有效信息。我们将在报告的正文部分讨论这次调研的过程以及调研结果，并且在正文最后部分给出某些支持性建议。 二、调研背景 行业背景 在过去的半个世纪里，纺织业在中国既是传统产业，也是优势产业，为国 民经济作出了巨大的贡献。中国是纺织品生产和出口的大国，中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平，众多发达的产业集群地应对市场风险的自我调节能力不断增强，给行业保持稳健的发展步伐提供了坚实的保障。 从国际环境看，国际市场仍有较大拓展空间和机遇。从 XX 年底中欧纺织品设限到期、 XX 年底中美纺织品配额设限的结束，约占全球纺织品市场 60%以上份额地区全面开放，中国纺织品正式进入无配额时代，将会给中国纺织品贸易带5 / 16 来巨大机遇。 但是全球纺织业市 场前景不确定性亦日益增高，这与全球信用危机以及美国、欧盟经济增长减缓的趋势一致，将对服装零售业带来冲击。近年来，受原油价格波动剧烈、美国次贷危机、人民币升值、出口退税下调、货币政策从紧、加工贸易政策调整、劳动力成本上升等多种因素影响，纺织行业行业面临着巨大的困难和挑战。国内纺织业正在经历行业整合、淘汰低层次产品与企业到增强自主研发能力、以创新纺织科技为基础的蜕变。 行业近况 从工信部网站获悉， 2016 年 1-2 月我国纺织行业生产和出口平稳增长，纺织行业规模以上企业累计销售产值亿元，同比 增长 %，受棉价高位运行、成本上涨、国际环境动荡等不利因素影响，行业持续稳定增长的难度有所增加。 、 1-2 月行业生产及出口平稳增长，增速有所回落 1）生产平稳增长，产销衔接良好 2016 年 1-2 月，纺织行业规模以上企业累计销售产值亿元，同比增长 %，增速较上年同期提高个百分点。行业产销率达 %，同比提高个百分点，行业产销衔接良好。规模以上纺织企业化纤产量万吨，同比增长 %，增速较上年同期提高个百分点；纱产量万吨，同比增长 %，增速较上年同期下降个百分点；布产量亿米，同比增长 %，增速较 上年同期下6 / 16 降个百分点；服装产量亿件，同比增长 %，增速较上年同期下降个百分点。 2）出口平稳增长，增速有所回落 2016 年 1-2 月，我国纺织纱线、织物及制品出口累计亿美元，同比增长 %，增速较上年同期下降个百分点，较2016 年 12 月下降个百分点；服装及衣着附件出口累计亿美元，同比增长 %，增速较上年同期下降个百分点，较 2016 年12 月下降个百分点。 、行业持续稳定增长难度加大 1）棉花等原料价格居高不下，影响企业接单和经营 今年以来，棉花、涤纶短纤及粘胶 短纤等主要纺织原料价格继续上涨。 3 月 24 日， 328 级棉价 30547 元 /吨，较 1 月 4 日上涨 %；涤纶短纤 14550 元 /吨，较 1 月 4 日上涨 %；粘胶短纤 28100 元 /吨，较 1 月 4 日上涨 %。高原料价格影响实际消费需求，企业经营风险加大，短单、小单成为生产常态，对企业经营管理要求越来越高。 2）成本上涨挤压利润空间，招工困难影响企业发展 部分企业反映近期能源和运输成本上升 10%左右，劳动力成本上升 20%左右。价格传导有一定滞后性，产品价格难以同步上涨，企业利润不断下降，部分中小企业仅能维持生存。 企业普遍反映招工难且职工流动性大，高素质员工更加不易招聘和长期留用，人才匮乏将制约纺织企业健康发7 / 16 展。 3）人民币升值及国际环境动荡等不利因素影响出口 2016 年 3 月 24 日， 1 美元兑人民币中间价为元，较2016 年 1 月 4 日人民币升值了 %；越南是我国纺织行业主要竞争国， 2016 年 2 月 11 日，越南盾对美元贬值幅度达 %；地震对日本经济造成较大冲击，部分对日纺织品服装出口订单被取消或推迟；北非部分国家近期发生较大规模动荡，对我国向新兴市场出口造成一定影响。 海天背景简介 泉 州海天材料科技股份有限公司创立于 1994 年，是一家以纺织原料、面料研发与生产，成衣设计与生产，进出口贸易为主的高科技纺织企业。 海天在上海设立市场开发中心与新技术研发基地，在江苏建立生物基纺织新材料生产基地，在泉州建立面料与成衣生产基地，实现了快速反应的纺织供应链体系的构建。 海天为紧跟世界纺织产品的流行趋势，投入巨大力量进行新产品研发，与国家纺织产品开发中心、东华大学、中国流行色协会以及美国杜邦、日本东丽、陶氏化学、仪征化纤、厦门翔鹭、浙江东盛、广东德美等公司合作，从整个产业链着手 ，全面提升产品的设计创新能力。 海天拥有完善的业务服务体系，并在宁波、上海、厦门、广州、香港等地设立分支机构，业务面向全球。以卓8 / 16 越的服务和持续的创新，成为最受客户信赖的合作伙伴。 海天始终秉持“勤俭、诚信、创新、共赢”的核心价值观，切实维护员工、客户、供应商的合法权益，积极促进企业、社会与环境的和谐发展，走出一条具有海天特色的、与各相关方互惠共赢的、可持续的发展道路。 根据国际市场营销学课程的要求，我们小组对海天进行了实地考察和访谈，初步了解到海天的一些涉外贸易状况。 三、调研目的 1、了解面料行业发展的基本状况。 2、了解海天在国内外面料市场的竞争状况。 3、了解海天在国内外市场上的产品、价格、渠道、促销等营销策略。 四、调研程序 本次调研采用的是二手资料收集和实地访谈相结合的方式，通过小组分工在网上收集资料后，对海天有初步的情况了解，并且根据陈钦兰老师的指导思想和具体要求，设计出我们想要了解的大概方向和问题需求。接下来小组集体到泉州海天材料科技公司与王经理进行访谈，从有实际经验的经理口中得到我们想要了解的有效信息并且做最后的材料整理。 大学生眼镜市场调研报告 9 / 16 姓名：万雪梦 学号 20162306076 委托单位：华中科技大学武昌分校华视眼镜店 调研单位：华中科技大学武昌分校调研小组 2016 年 6 月 23 日 目 录 一 、 调 研 背景 . 3 二 、 调 研 目 的 和 假设 . 3 三、调研范围和对象 . 4 四 、 调 研 的 阶段 . 4 五 、 调 研 方法 . 4 六、调研结果 . 5 七 、 结 论 与 建议 . 10 附录 .10 / 16 . 10 大 学 生 眼 镜 市 场 调 查 问卷 . 10 一 、调研背景 华视眼镜店位于华中科技大学武昌分校中区超市旁，地理条件优越，学生 配镜方便，并以其周到的服务赢取了诸多美誉。华视眼镜开店已有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品。 为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解，以便眼镜店有针对性 的采取促销活动和广告宣传，特委托调研小组做一个大学生眼镜市场调研。 每年开学，数以万计的新生入校，校内各大商家也迎来了一年一度的“潜在客户”争夺战。华视眼镜店虽有着较强的地理优势，但校外商家，校门口的视明以及湖工的诸多眼镜店都可能成为其竞争对手。湖工的眼镜店是一家又一家的落户，与其仅一墙只隔的武昌分校的学子门面对各种优惠活动，什么配隐形送护理液，减价更是随处可见。商家竞争不容忽视 ?而开学更是一个抢夺潜在市场，培养忠诚客户的机遇。 本次调查是想了解大学生对对购买眼镜的想法 ,从而寻找商 机。 二、调研目的和假设 11 / 16 通过本次调研，了解以下内容，达到以下目的 . 调研总目的：研究大学生眼镜市场的潜力 本次调查目的为详细了解大学生的眼镜多元需求，消费习惯，深入探究眼镜市场的风险变动，从多个侧面了解眼镜市场的供求及未来变动，以此为眼镜店制定相应的营销策略，快速提高市场的占有率和渗透率。 通过这次调查，了解大学生近视率，大学生对购买眼睛的想法，从而找到商机。 具体目的一：确定学生对框架眼镜的需求和对隐形眼镜的西区大小。 假设：学生对框架眼镜的需 求大雨隐形眼镜 学生对隐形眼镜的需求大于框架眼镜 具体目的二：了解学生在选择眼镜是最先考虑的因素，认为最重要的因素假设：学生在选择眼镜时最先考虑价格因素学生在选择眼镜时最先考虑款式学生在选择眼镜时最先考虑舒适度 三、调研范围和对象 1、调研范围：华中科技大学武昌分校 2、调研对象：华中科技大学武昌分校在校大学生 四、调研的阶段 1、讨论确定研究的主题 大学生眼镜市场研究 2、设计问卷 围绕研究主题，设计问卷题目，然 后进行筛选，制12 / 16 作一份完整的调查问卷。 这次市场调查问卷共设计了 11 个问题，其中有关于框架眼睛和隐形眼镜的分类，还有学生对眼镜的选择。调查问卷见附录一。 3、数据的收集 在学校发放调查问卷，并且对调查问卷进行回收。回收问卷进行编号与整理。 4、研究结果，并写好书面报告，完成结论。 五、调研方法 1、调查方式和方法： 这次大学生眼镜市场调查主要采用抽样调查的方式。首先，我们对样本进行了分配。计划所调查的样本数为50 人，被调查者是在校大学生， 男生女生各占 50%。 本次调查主要的进行问卷调查的方式，在我校的学生中，随机调查，发放问 卷 份，调查采取简单随机抽样方法，在寝室前或其地点，实地发放问卷，及时收回问卷。小组各成员分别负责发问卷，协助有效填制，及认真收回问卷等，对数据进行整理，分析，以便数据的真实性。然后在到寝室一一回收，保证问卷都能有效回收。 2、调研数据分析方法 审核问卷：检查回收的调研问卷是否齐全，有无重复、遗漏，保证记录的一致性和统一性； 13 / 16 分组整理：对经过审核的问卷， 分别归入适当的类别，根据调查问卷中的问题，进行预先分组分类。佩戴眼镜的学生和不需要佩戴眼镜的学生分别归为一类。 统计分析：对于分组整理的信息，计算相应的频数与百分比，做出所需的表格与分析图。 六、调研结果 此次调查共收回有效问卷 50 份。通过对这些问卷的整理分析可以看到，目前大学生眼镜市场趋势如下： 1、在回收的 50 份问卷里面，需要配戴眼镜的学生共有 41 名，不需要配戴眼镜的学生 9 名。学生近视率达到了 85%，只有 15%的学生不需要佩戴眼镜，这说明大学生对眼镜有 较大的需求。 2、学生在购买眼镜是考虑 200 400 中等价位居多占总数的 46%，其次是 200 以内价位的，占总数的 34%， 400以上价位的最少，占总数的 20%。 国际市场营销课程设计报告 题 目 学 院 专 业 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 完成日期 青岛正大农业发展有限公司现状及发 展前景分析 财经学院 国际经济与贸易 06020811 06023106 宋子佳 杭言勇 8 月 20 日 诚 信 承 诺 14 / 16 我谨在此承诺： 本人所写的国际市场营销课程设计报告青岛正大农业发展有限公司现状及发展前景分析均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。 承诺人： 年 月 日 摘 要 改革开放以来，我国对畜产品的消费持续增长。其中，人均消费的猪肉量最大，将近占 43%，其次是禽肉，最后是牛肉。但与发达国家相比，我国居民对肉的平均消费量还很低，未来随着生活水平的提高，还有大量的潜能可挖。而随着形势的变化，我国畜牧业和饲料业的发展完全进 入了一个新的阶段。 作为泰国正大集团的独资企业，青岛正大农业发展有限公司以国外先进的生产管理技术为依托，在进入山东市场后发展较快。但由于企业决策、人事制度等方面的问题，近年来，企业发展受阻，甚至曾出现亏损。 XX 年，在新任公司总裁刘玉龙的带领下，公司逐渐扭亏为盈，走上了良性发展的道路。 关键词： 人均消费 畜产品 饲料 竞争对手 市场份额 市场定位 目录 引言 1.公司概况 2.环境分析 15 / 16 2 1 行业环境分析 宏观环境分析 宏观经济政策的影响 法规政策的影响 加入 WTO 对中国饲料业的影响 微观环境分析 公司内部分析 供应商分析 消费者分析 竞争者分析 SWOT 分析 公司面临的机会 公司面临的威胁 公司具有的优势 公司存在的劣势 3市场细分 3 1 市场现状 3 2 市场细分 3 3 目标市场选择 3 4 市场定位 4策略分析 4 1 产品 4 2 价格 4 3 促销 4 4 渠道 5 产品发展战略 6. 企业发展建议 7. 总结及展望 8. 参考文献 引 言 改革开放以来，我国对畜产