营销团队晋升标准.doc

.营销团队晋升标准岗位业绩指标学习成长培训干部关键指标降级指标实习业务掌握15条有效信息1. 新员工培训通关业务。2. 流程掌握合格。1. 业务流程熟知度。2. 产品知识配件名称。30天内达不到通关考核标准，立即辞退。业务员成交一单合同1. 新员工培训通关。2. 业务流程掌握合格。3.掌握初步谈判技巧。带领1名实习业务员使其掌握业务流程及产品知识。1. 有效信息5-6条。2. 掌握结算单据的结算流程与对账。1. 有效信息达不到目标。2. 对核单据糊涂不清，对不上账。高级业务所带领团队 万，其中个人业绩 万以上1. 学习营销系统课程并通关。2. 参加经理培训（带领狼性营销团队）并通关。3. 具备组织团队设计和改进业务流程的能力。带领4名高级业务员使其能主动学习营销系统课程并通关。1. 当月团队回款 万元，合同 平米，其中个人回款款 万元，合同 平米。2. 带领团队人数不低于 名。1. 当月回款，合同订单未达到预定目标。2. 带领团队人数低于 名。代经理个人业绩 万元以上。1. 熟练掌握谈判技巧。2. 学习营销系统课程并通关。3. 参加预备经理培训（带领狼性营销团队）并通关。带领4名业务员（完全掌握谈判技巧流程）1. 当月团队回款 万元，合同 平米，其中个人回款 万元，合同 平米。2. 带领团队人数不低于 名。1. 当月回款，合同订单未达到预定目标。2. 当月学习未通过考核。经理所带领团队回款 万元，合同 平米，其中个人业绩回款 万元，合同 平米。1. 参加经理培训（带领狼性营销团队）并通关。2. 具备组织团队设计和改进业务流程的能力。3. 参加储备干部培训并通关。培训代理经理2名，使其能独立组织团队设计和改进业务流程。1. 当月团队回款 万元，合同 平米，其中个人 万，合同 平米。2.所培养代经理通关考核不低于1名。1.当月团队回款，合同订单未达到预订目标。2.所培养代理经理通过考核未达标。高级经理所带团队 万，合同 平米，连续两次PK胜出另一组。1. 具备组织团队设计和改进业务流程达到通关的能力。2. 参加储备干部培训并通关。3. 参加储备总经理培训课程（组织系统8个板块）。培训2名经理或代经理4名。1. 当月团队回款 万，合同 平米，其中个人业绩 万，合同 平米。2. 所培养代理通关考核不低于1名。3. 学习组织系统不低于8课时。1. 所带团队回款，合同订单未达到预定目标。2. 所培养经理、代经理通关考核未达标。代总监所属区域业绩 万以上1. 参加储备干部培训并通关。2. 参加储备总经理培训课程（组织系统8大板块）3. 参加储备总经理培训并通关，具有销售管理、组织管理、财务管理能力。培养经理3名以上，复制团队1支。1. 本部门当月回款 万。2.学习组织系统、财务系统等累计不低于8课时（每课时90分钟）。1.连续3个月回款低于预定目标。2.连续3个月团队人才流失率超过30%，新进员工不足20%。总监所辖区域保持盈利，月度回款 万元以上1.参加总经理培训并通关。2.能独立组织、营销、财务等系统能力。3.具备独立开拓和维护大客户的公关能力。培养经理4名，或代总监1名以上。1. 管理满意（客户和员工）度65%以上。2. 大客户单超过10%。3. 优质客户重复消费率30%以上。1. 连续3个月业绩低于 万。2. 连续3个月优质客户消费消费率低于30%。3. 连续3个月团队人才流失率超过30%，新进员工不足20%。总经理完成公司年度目标1. 能独立组织、营销、财务等系统能力。2. 具备独立开拓和维护大客户的公关能力。3. 参加集团核心