健身俱乐部全面赢利及迅速发展的方案和规划.doc

大体的项目介绍成本结构房租、器械、装修、基础设施、办公用品、前期员工工资、宣传资金、流动资金资金分配 1房租（面积、地段、楼层） 2器械（品牌、数量、配重、运输、搬运） 3装潢（面积、材料、施工工期时间） 4基础设施（灯、电扇、电路、淋浴设施等） 5经营办公用品（表格纸张、电脑、维修工具、工作服、桌子、办公文具等等） 6员工工资（工资结构、招聘时间、项目安排等） 7宣传资金 （用于单页、报纸等对外宣传，展架、海报、手册等的对内宣传） 8流动资金（损耗品等不时之需）其中，房租、器械、装潢、基础设施为大宗成本。但除房租外，器械、装潢、基础设施包括部分办公用品都属于一次性投资。另外，时间也是一大成本，只要能做下去，迟早会收回成本，但5个月和15个月收回，区别不单只是时间。俱乐部的竞争除了在销售上，在管理、成本控制上同样要处于领先优势，这样才能构成全面的竞争力。资金回收与收益健身俱乐部区域安排主要包括：前台、器械区（包括力量器械和有氧器械）、操房、休息区、男女更衣室及卫生间、动感单车室、办公室（教练办公室、销售办公室、员工休息室）、商品展示区（包括健身服饰、营养补剂、运动护具等）、小仓库健身俱乐部人员安排：客服人员、会籍销售、操课教练与私人教练、后勤保洁、财务人员、部门主管（客服主管、销售主管、教练主管）、店长或总经理赢利点现在所有俱乐部都把健身卡的销售作为盈利主要来源，普通健身房的赢利点单一，其它赢利点没能做起来，所以健身卡收入占总收入的95%-100%,好的健身房健身卡收入占40%-60%，私教占30%-50%，另外，营养补剂和健身培训班收入占15%-20%、营养套餐、健身服装、饮料等占5%-10%一 健身卡1按时间分： 终身卡、年卡、半年卡、季卡、月卡、周卡、暑期卡、学期卡、学年卡等2按次数分：50次卡、30次卡（xx天内有效）3按人数和对象分：单人卡、家庭卡、团体卡、学生卡等4按消费项目分：贵宾卡、普通卡、单项卡、通用卡。二： 私人教练课（非常重要的赢利点和服务项目）1私教销售模式：单节、包月、包季、包年。2私教专项课程：增加肌肉、提高力量、健康减脂、塑造形体三 ：营养补剂（很重要的赢利点，但国内几乎没有一家俱乐部做起来的）1乳清蛋白粉、肌酸、谷氨酰胺、支链氨基酸、营养替餐包、增重粉、左旋肉碱等，作用为全面补充日常饮食的不足，以营养的补充达到增肌、增力、减脂、提高免疫、迅速恢复疲劳等作用。对营养补剂的认识，绝大多数会员和大多俱乐部老板、甚至相当一部分教练都存在各种误区。目前没有一家俱乐部在真正意义上是做起来的，大家无从模仿，也就谁都没做起来，我有方法可以操作起来。2所有俱乐部都把这些营养补剂只用来销售给少数的健身人群，这样可以销售的范围就非常狭小。要扩大销售范围必须将产品诉求更多的效用，在推广和销售的同时，不断引导和改变人们之前固有的错误观念。现已有一套对营养补剂销售的操作方法。四：健身培训班：主要包括减肥训练班、健美训练班、跆拳道训练、拉丁舞、街舞等舞蹈训练！五：运动服装、运动护具、洗浴用品、饮料（及空饮料瓶）六： “养”，目前这是一个概念，但可以实施出来，是我预想健身发展趋势所想到的，是一个相对很大的赢利点，也是俱乐部里作二次销售的重要项目，健身市场上还没有类似项目。因为几乎所有俱乐部都把赢利和服务内容集中在健身本身，也就是训练，从而推出各种健身项目。但真正影响健身效果的，不但只有健身方法，还有恢复！练得再好，恢复不好，效果还是一样得不好！很多人的效果不好就在于恢复不好，但俱乐部没有提供能帮助会员恢复疲劳和营养的内容。所以在失去赢利点的同时，会员会觉得自己辛苦运动，反而没什么效果，大多会员是意识不到恢复的重要性，健身俱乐部对这方面也缺乏对会员的正确引导。最后让会员对自己和健身都失去信心，放弃运动。练了一段时间就再也不练了，更不谈到期后再续卡了。大体的发展模式和发展方向发展模式一 前期在经营中积累出一套成功的、可复制的系统（包括宣传系统、销售系统、服务系统、管理系统、问题处理系统、培训系统、反馈系统、应急预案系统等等）在收回成本后，有足够的流动资金即着手建立下一家店，从地点、资金、定位上去开。 1资金允许在什么地段开什么档次和规模的店。 2新开店主要针对什么特征的人群，如性别，经济能力等二 用预售迅速回笼部分资金，应用之前的发展系统来经营，并着手计划发展下一家(如果走连锁发展的话)发展方向（俱乐部自身发展和产业链其它环节发展）俱乐部自身发展：主要是走连锁发展，以分店连锁的方式来扩大规模和竞争实力，包括自建分店和收购其它店。健身产业链发展：在俱乐部本身发展认为足够稳固后，可以考虑着手发展产业链的其它部分，这包括：健身服饰、健身教练培训、营养补剂经销、健身俱乐部对外招商加盟、健身器械、健身俱乐部咨询管理业务等。发展分店连锁的风险（主要避免新店投资盲目、管理混乱和资金周转问题）1管理人才和相应的工作团队要齐备，跟上发展需要，管理好坏决定风险大小。2资金周转压力大，要避免资金周转的风险。3店面数量增加，要有好的管理模式和制度，和发展相协调。迅速发展分店的作用1占领市场分额，达到主导作用，提高竞争力、赢利能力、抗风险能力、降低宣传和采购等成本，有助于塑造企业品牌，对在业内的多元化发展打下基础（如在俱乐部发展成功后可以做健身器械经销、营养补剂经销、俱乐部对外发展加盟，私人教练和操课教练的培训，承办比赛活动等等）2提高实力，为后续发展打下基础，如在本地成功后向其他城市发展。俱乐部投资的主要风险：1所租场地因项目改建等原因拆迁。2因房主单方原因收回不租。3类似非典等事件导致公共场所没人。4意外事件5火灾6天灾人祸具体的操作方面（不分先后）1选址（方便停车、流动和固定人口都有，交通和光线好）2装潢3器械（包括操课的辅助器械，踏板操的踏板，瑜珈课的瑜珈垫等）4基础设施5宣传6办证7制度的制订、执行与修改8权责分配9员工的招聘、培训与管理10服务内容、范围、方式的确定11薪酬模式、销售模式、发展模式12建立系统（培训系统、反馈系统、可复制的发展系统、销售系统、服务系统等，其作用在于能成功复制发展一家，就能复制发展一百家）13财务14成本控制15筹备流程目前，健身行业里发展困难的俱乐部之所以发展困难，缓慢，主要因为： 1俱乐部经营者因为观念原因，短期行为多，如欺骗员工、欺骗会员，不图创新和发展，以为只要把店开张生意就一定好做，只注重销售，把会员吸引进来，不注重对会员的服务和维护。乱打价格战等恶性竞争行为，这等于是自我毁灭式的发展。2外行领导内行，导致1：招不到人才2用不好人才3身处服务行业却从来不注重服务，等把会员“得罪”得走差不多了又感慨生意难做。4不注重创新，都是国内看国外的，国内小的看大的，晚