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淘宝店庆活动方案 店庆活动可以用优惠的方案吸引顾客yuwenm小编整理了淘宝店庆活动方案欢迎欣赏与借鉴 方案1错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 方案2一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”客户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机 方案3超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引来的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的 方案4临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元这是普遍的促销方案 方案5阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期15天全价销售510天降价25%,1015天降价50%1520天降价75%” 表面上看似“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说顾客是无限的选择性也是很大的这个顾客不来那个顾客就会来但对于顾客来说选择性是唯一的竞争是无限的自己不去别人还会去因此最后投降的肯定就是顾客 方案6降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100元若打6折损失利润40元;但满100减10元再打8折损失28元 但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 奖品促销方案方案7百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收销匪浅 方案8“摇钱树”摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机会喜庆元素互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀 方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多且没有门槛要求所以是最为广泛应用的会员促销方案 方案10退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金6年一退的退款比例100%;5年一退的退款比例是75%;4年一退的退款比例是50%”此方案赚的人气、时间、落差 ?活动主题： ?迎七夕只赚信誉不赚钱 ?活动准备工作： ?1.店面装修：整体要突出节日的气氛促销区、店招等可以适当的加入节日元素这里不追求太大的改动只要整体风格的协调不然会给人杂乱无章的感觉 ?2.宝贝描述：这一点很重要好不容易把客户带进店里就应该让客户知道我们还有些促销活动让客户感到实惠而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面可以在宝贝描述的最上面、中间、下方选取2处来强调我们的优惠性内容可以一样但表达方式最好可以不同 ?3.单纯的特价全场包邮这样会显得毫无特色因为这些很多店铺平常都在做这里可以来个2环促销：第一步：客户一进店我们就提供23样产品客户10元以下就可以购买用这步先锁住客户的脚步让他多逗留他自然会看看店里还有没有其他的一起买了第二部：满XX元包邮上面10元以下超值优惠是不包邮的再来这一步就加强了第一步对客户的诱惑这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格 ?4.搭配套餐：将首页的几种商品组合在一起设置成套餐销售提升店铺销售业绩提高店铺购买转化率提升店铺曝光率需要了解产品的合理搭配设置优惠套餐店铺购买转化率给特色的地方加上描述如衣服最特色的穿上去给人什么感觉衣服适用什么场所衣服的意义等 ?5.淘金币可以分为2种:第一种比如本来是100元我们可以设置98元+200积分购买第二种买家买了东西我们送积分超过100元送100积分 ?推广方式： ?1.对我们以前的老客户进行维护对活动的时间产品用旺旺进行通知通知的时候尽量不要写得太广告可以写“亲上次你买的那款衣服感觉样呢?现在有另外一款风格类似的在做促销”带上链接 ?2.淘宝社区发帖宣传带上我们的连接帖子可以以软文形式也可以以当下比较热门的话题或者用以产品的属性为话题都可以通过发贴ID引流到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页广告位加入促销帮派争取帮派推广资源淘宝促销帮促销频道(官方)等帮派关注帮派最新活动提交报名方案并参与报名 ?3.站外引流直通车淘宝客淘宝官网活动据情况修改宝贝增加活动选中机率现在我们很多活动已经不来及参加了宝贝销售记录都是需要10件30件以上的 ?4.设置VIP会员购买产品即可加入会员会员在以后购买可以享受9.5折优惠 ?5.买就送不要全场包邮设置一定量就包邮可以设置低