节日促销活动总结「精选」.doc

节日促销活动总结精选 每逢节日的时候很多的商家都会举行促销活动你知道怎样写节日促销活动总结下面是小编为大家带来的节日促销活动总结欢迎阅读 10月13日圆满完成了“喜迎国庆回馈顾客”十一促销抽奖活动活动通过公司领导的支持以及同仁们齐心的协力下取得较好的效果对本次的促销活动作个总结具体情况如下： 活动时间：20xx92120xx1013 活动主题：“XXXXXXX” 活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题凸显九开家居的高贵在卖场内发气球以及商产品信息各展位摆放赠品装饰展位衬托出浓烈的节日的气氛奖品提前购置摆放大厅正面的位置摆上大大的“奖”字给顾客进门第一印象就是“划算有东西送” 宣传方式：报纸(9月19：晨报整版;9月20日晚报整版;)单页夹报(9月21日夹报2万分)张贴海报(500张)发放宣传单(1万张)拱门场内宣传 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极配合物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作在规定时间内完成给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新提升了商场的活动氛围提前将奖品购置摆放到位有效地刺激了顾客的购买欲 总结： A.业绩统计上看本次促销没有达到预期效果预计活动期间营业额100万实际售卖63万达成率仅63%客流统计较为理想的是9月29日、9月30日和10月1日劳动节放假3天客流分别为：213人、248人、340人活动其他期间客流较为平稳平均120人次/天 原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站; 2.宣传的时效性没有达到一个是宣传时间段所有的宣传都是在活动前3天开始的有的甚至于活动同期再者宣传的时间没有提前预留出来活动内容的宣传至少要提前34个周应当给顾客一个了解过度的一段时间; 3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势造成宣传有死角; 4.商品摆放不够突出特点营业员的服务意识不高产品专业度不够不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣营业员不会占有主动权大多数是在跟随顾客的思路虽然在活动之前举行过统一的营业员培训的但是效果不佳在整个活动期间我们的营业员大部分没有提高服务意识服务质量未有提升 除了服务员自身素质不够高以外商场的培训不到位培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的要通过我们平常的不懈努力通过我们内部培训定期组织专业知识学习提升自身水平从产品分类材料特性如何辨别真伪区分产地如何做到展位的合理布局培训营业员建议性销售能做到给商户和营业员合理有效的指导及制定合理培训计划 B.活动期间各商户销售状况有高有低总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生二层家饰居多原因在于商场标示不明没有对顾客做好引导(正在改进中) C.活动成本此次活动奖项根据销售额设置如下：金条(5G)3个电视2台(1599)冰箱2台(1299)山地车4辆(460)自行车5辆(260)电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)蚕丝被10床(126)电热水壶10个(85)电吹风18个(56)合计：27764元;提点：15000元 D.此次活动的策划开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究所有人员献策献力使活动方案较为完整并得以实施但是从细节来看还是不够严谨就活动现场的节目表演而言没有做好时间的规划以致抽奖时间比预计的推迟半小时活动的时间节点没有掌握好活动用得架子规定上午就要准备好但是一直到两点才到位 另活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通通过顾客对商场的认知度调查来看各种宣传的途径都带来一些顾客群但主要有：通过报纸小区广告及周边居民了解到的居多被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的建立顾客档案是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场拉动销售 从活动现场来看今年的家具行业形势确实受到一定的影响销售平稳没有高潮调查过几家较大的家居商场情形也是如此但是潜在的刚需顾客还是有的就看我们去发觉和如何去培养顾客当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质根据节日时间提前将策划方案做出大的节日策划在提前两个月的时间完成小的节日在提前一个月完成预留充分的时间便于将方案更细致化定时到其他商场了解情况购买相应的书籍丰富自己的专业知识通过询问征求更多的建议 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一国庆节、国定的长假本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征利用极富人情味的活动来打动消费者而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行通过国庆系列商品促销活动我们将力求既争取商品的销售高峰又贏得个性化的商品口碑、价格口碑从而真正做深做透我们的节假日市场 二、活动时间： XX年9月23日XX年10月8日 7号就结束了国庆长假而中秋送礼吃团圆饭更是在6号之前的事所以此次活动的时间定为以上的时间 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的但总觉得没有一种气势) “欢乐在华联情浓意更浓” 1、XX年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼 2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多从另一方面看由于保健品具有相當丰厚的利润空间故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是应该相当大的因此充分整合各保健品厂家的中秋促销活动开展一届滋補保健品节一方面可以有效降低促销成本另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售 3、XX年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季再加之国庆婚宴高峰酒的消费潜力相当大因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长(烟不让做活动我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮再降价销售便可以避免) 4、“华联送情意中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元即送精美礼品一份(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停大礼连连送 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会132元两次以此类推可得到指针指中的相应的奖品 2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品让会员能感到拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处也想成为我们的会员要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼开心赠券送不停 凡在家纺购物满100元便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张以次类推(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买) 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜 营运处：场地、地堆的提供 企划处：场地的布置dm的制作与发放活动的监督执行 大型促销活动总结报告 xxxx年11月12日25日开展了七周年大型促销活动由于占了一定的天时和人和再加上有吸引力的季节性商品和促销活动总体效果较好给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材 本次企划案的前期准备十分充足覆盖面很广配合各门店店长及公司各部门的认真论证形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册 在促销方面我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动达到了应有的效果消费者反响热烈完全达到了聚集人气的目的 商品方面我们配合季节性进行了“劲爆生鲜仅限1天”“疯狂特价限时抢购”的商品促销活动达到了即配合着整体快讯收费的目的又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合现场促销我们制作的七周年广播稿使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力为我们以后的工作留下了很好的借鉴 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮各门店的文艺表演可圈可点供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点 在天时人和方面我们也占到了一定的优势七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的最后真的连老天都帮我们再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力还有做不好的事情? 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位导致损失了一部分销售这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商被迫流产 2、监督表格没执行是本次七周年的一个遗憾 3、门店的现场执行力度不够 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位 5、门店在人力安排方面不合理致使本次的个别活动没有得到充分的发挥 6、新商品/敏感性商品开发采购没有充分的执行是本次七周年最大的遗憾 7、门店在七周年活动中在一些商品的创意陈列方面明显不足有待改进 8、门店在七周年商品活动中现场促销作的不到位有时有有时没有没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪这样致使一些消费者的反映得不到收集不能为以后的工作借鉴 9、门店在七周年活动中人气有了销售上去了但卫生工作没有及时跟进致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意象个垃圾常 10、在七周年活动中部分敏感性商品缺货严重影响了消费者的购物情绪这是生意中的大禁要认真反思总之任何工作要不断进行总结和检讨才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上. 促销主题和内容: 主题:完美音质,随身畅响 XX年9月20日10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送. 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐. 促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法. 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料. 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库. 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应. 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动. 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达. 促销活动注意事项: 从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展. 招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款. 促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机. 陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用12节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行. 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点. 本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键. 抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高). 注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节. 业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售. 10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时710倍,第2天达到平时的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.52倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配. 11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等. 预防问题: 赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写. 活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推. 终端赠品发放登记表 售点名称:填表人: 编号 顾客姓名 联系电话 手机型号 手机imei码 赠品名称/数量 赠品库存表 期初库存 实销数量 送出赠品 期间补货 期末库存 备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因. 20xx年6月1日下午2点在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心义卖活动此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163.5元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元现场捐款为1790元当天所筹善款约19311.50元将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必须品活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里 活动策划目的 1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用 2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品 3、为灾区学龄儿童募集部分课本书本和文具用品 活动过程描述 1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备 2、通过小范围讨论在5月2225日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)内部联络(梦冰)策划协调(空队梦冰卉欣向灵) 对外收集义卖品(梦冰向灵) 宣传资料准备(万水千山、佳佳) 3、在5月26日对外公开活动内容,公开方式(圣诺亚论坛圣诺亚博客部分成员博客其他论坛) 4、5月27日由卉欣梦冰向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中 5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点工作岗位工作流程义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响 6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中 7、5月30日由卉