年双11商场促销活动方案.doc

年双11商场促销活动方案 双十一是全民购物的狂欢节日yuwenmi小编整理了相关的活动方案范文欢迎欣赏与借鉴 攻略一：利用拼团拼出人气 在临近双11商家无外乎在想如何使自己商城流量变大销量变多而带动流量销量的方法有很多种最值得一提的就是以点带面然后在以面带面利用一个消费者带动其自身朋友的方法莫过于最直接最好的形式之一众多营销方式中拼团属于较为合理而且有效的方法 拼团是近年来兴起的新鲜营销工具由用户邀请朋友一起组团购买能够以更低价格拼团购买优质商品拼团的兴起也迅速成为朋友圈的营销利器商家可以利用这样的模式使其发挥裂变的状态引爆流量和销量小编据悉拼团在双11期间也是新鲜的工具合理的利用拼团说不定在双十一有意向不到的销量 攻略二：限时抢购吸引用户 作为淘宝、天猫的常客离双11还有十多天小编的购物车就已经塞得满满当当不管是预售还是限时抢购自然都不会错过说到限时抢购在短时间内可谓能吸引大批关注者对于商家来说在双11期间一定会把握任何一个能够带来流量的机会 商家只需设置商品限时折扣用户可以在特定时间内参与购买以更优惠的价格购买产品在商家“非营业高峰期”时可以较好地带动销售使顾客留驻店面的时间更长从而增加更多的销售机会;在常规促销活动期间及周末等人流量一般的时间可使得销售现场感觉更加火爆起到了维系了老用户吸引了潜在消费者的作用转发分享引导裂变让你的产品火爆社交圈 攻略三：优惠券大放送黏住新老客户 随着促销商家越来越多消费者收到的各种优惠券琳琅满目传统优惠券因其使用功能单一实际价值不高不能累积使用及容易遗忘过期的缺点已无法满足于消费者和商家的需求 小编建议商家可以向用户发放商家电子优惠券现在不论是淘宝、天猫还是微信商城等都打通了卡包商家发放的优惠券会统一在卡包内进行管理不但可以帮助商家维护老用户粉丝、提升复购率与客单价;而且还可以进行品牌传播拉进新粉丝 攻略四：代金红包提高复购率 微信红包的火爆大大提高了朋友之间的互动性一个红包甚至能“炸”出万年“潜水户”;逢年过节亲戚间也习惯收发红包所以说在双11期间网上商城向用户发放代金红包无疑是非常好的选择 商家可设置在用户下单后获得裂变式红包让用户感受到真正的实惠代金红包用户能够在下次消费时进行相应金额的抵现将红包分享给好友好友同样能够获得随机金额的代金红包对于商家来说能够培养忠实客户助力商家掘金 一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定目的在于引导消费者关注本次促销活动是促进消费的第一步 2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位此种沟通方式既加深光棍节的气氛又可以更贴近老百姓 3.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售并通过促销人员与消费者的直接交流面对面地将促销信息传达给消费者促使消费者产生购买行为 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式将消费者引导至终端 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式促使消费者快速形成购买决策 3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列堆头要就强大的冲击力要有气势要注重堆头的造型可以用中国传统的喜庆形象来设计 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列这些陈列点的常规陈列标准除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息 2.重点突出原则指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现 各店在实际操作过程中应该要认真