振华集团的核心能力与发展战略研究.DOC

海量免费资料尽在此海量免费资料尽在此 振华集团的核心能力与发展战略研究振华集团的核心能力与发展战略研究 振华集团位于淮阴市西南工业区，紧临京杭大运河， 水、陆交通十分便利。是中国 500 家最大化学工业企业之 一，是江苏省重点氯碱、农药企业，烧碱生产能力达 10 万 吨/年，农药生产能力达 1 万吨/年（折 100%） ，可生产氯碱、 农药、精细化工三大类 30 多个产品，其中农药可生产杀虫 剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等 20 多个品种。集 团拥有一个省级技术研发中心，一个 200 万标方年岩盐 卤水供应基地，一座发电能力 2.4 万千瓦小时、供汽 230 吨小时的热电站。集团公司拥有自营进出口权，有 8 个 产品远销欧美、东南亚和澳大利亚，年出口创汇 900 万美 元。1998 年，集团公司通过 ISO9002 质量体系认证，是江 苏省“重合同、守信用”企业。1999 年成功导入 CIS 企业 形象策划工程。 目前，集团公司拥有全资及控股子公司 6 家，资产总 值达 6 亿元，年销售收入达 6 亿多元，员工总数 2600 多人， 其中科技人员 700 余人，是江苏省重点发展的 100 户企业 集团之一。 全资子公司 控股子公司 江苏安邦电化有限公司 图 1 振华集团结构图 一、集团母公司基本概况一、集团母公司基本概况 1 1. 历史梗概历史梗概 江苏振华电化有限公司成立于 1958 年 4 月。1958 年江 苏省重工业厅投资 16 万元，建设规模为年产 500 吨烧碱。 主要设备是爱伦堡式电解槽 40 只、40 瓦直流发电机组 3 台。 1959 年 9 月 30 日建成投产，10 月 1 日生产出合格的烧碱 和漂白粉（还有盐酸） 。 1964 年 4 月淮阴地区化工局投资 10 万元进行设备改造， 并增加了次氯酸钠产品。 1966 年 7 月，江苏省化工厅投资 100 万元扩建年产 3500 吨烧碱，新建年产 2500 吨液氯和年产 3000 吨六六六 原粉装置，并相应地进行了设备革新。主要是电解采用 6 1 本节资料主要来自于江苏振华电化厂志：1958-1998。 型虎克式电解糟。1969 年 6 月投入生产。 1974 年至 1984 年底开发化工、农药产品 4 个，年产 1000 吨邻甲苯胺、年产 500 吨杀虫脒、年产 2500 吨光气、 年产 300 吨绿麦隆和年产 200 吨乙烯利。 1979 年 10 月，经江苏省化工厅批准，自筹资金 680 万 元扩建年产烧碱 20000 万吨，采用 22 型虎克电解糟。1985 年投入生产。 1987 年 9 月在离厂区 30 公里处自采盐矿，新建卤水脱 硝装置。 1988 年初接受国家“七五”攻关项目扑虱灵农药的中 试任务，两年后产品投放市场。 1988 年 1 月经江苏省化工厅批准自筹资金 2740 万元， 利用淮阴地下岩盐的自然条件，再扩 4 万吨烧碱，达年产 6 万吨烧碱能力。将原 22 型虎克式电解糟换上 30 型金属阳 极电解糟。1994 年 12 月投入生产。 1992 年 7 月兼并了与电化厂一河之隔的淮阴市水产养 殖场，土地 600 余亩。 1995 年 7 月代管与电化厂一墙之隔的热电厂，经过两 年的整改，1998 年 3 月热电厂开始向电化厂供电和供汽。 2. 主要产品、产量发展梗概主要产品、产量发展梗概 表 1 主要产品、产量发展情况 烧 漂 盐 硬 次 六 压 液 杀 乙 邻 二 绿 玉 扑 杀 杀 六 三 正 碱 白 粉 酸 化 油 氯 酸 钠 六 六 粉 缩 氢 氯 虫 脒 烯 利 甲 苯 胺 氯 乙 烷 麦 隆 米 健 壮 素 虱 灵 虫 单 虫 双 氯 环 戊 二 烯 氯 化 磷 丁 酯 19 59 42 368 19 60 14 2 19 9 18 19 61 64 11 4 4 19 62 10 8 11 5 19 63 13 7 30 7 35 53 19 64 50 1 92 6 26 4 30 7 19 4 19 65 53 7 11 63 12 0 75 9 42 2 19 66 59 3 12 71 26 90 7 55 5 19 67 53 1 11 16 42 79 0 61 6 19 68 43 9 10 33 0 64 5 61 4 19 69 87 9 43 9 52 57 1 86 2 73 3 19 70 18 34 57 4 17 7 11 79 13 87 16 76 21 44 19 71 30 83 71 8 96 9 13 57 16 08 26 36 31 23 5 19 72 25 19 48 7 13 13 11 49 99 0 16 63 64 56 8 19 73 34 78 13 91 13 80 18 09 12 23 14 2 41 11 81 19 27 93 13 15 31 57 30 12 74 464 02 681266 19 75 31 60 97 3 16 97 20 28 43 3 56 20 43 19 76 30 23 90 5 17 96 10 74 31 9 34 19 44 5 19 77 44 04 14 27 31 23 10 33 12 1 68 24 32 12 9 19 78 50 68 16 76 27 20 14 43 10 14 70 31 96 11 7 1 19 79 64 05 15 00 35 90 26 28 65 5 89 37 02 23 0 19 80 65 39 10 42 35 00 33 65 92 6 13 5 40 77 38 0 1 19 81 69 28 27 4 44 72 47 40 71 8 15 0 39 79 12 3 17 19 82 66 89 52 16 32 60 49 6 18 2 39 17 22 2 63 11 2 19 83 65 73 50 27 26 74 72 2 17 5 42 53 54 5 57 35 5 19 84 68 13 46 27 25 23 66 7 26 2 38 06 37 1 10 0 19 4 19 85 77 72 61 74 38 56 21 12 26 3 46 88 12 7 11 1 36 5 25 50 19 86 11 26 4 10 17 0 64 41 62 96 34 8 62 94 12 9 12 9 16 7 63 583 19 87 14 40 0 10 54 1 64 40 77 71 17 8 88 07 34 9 15 0 42 8 75 14 0 4 19 88 15 43 3 10 23 6 65 49 99 49 25 3 10 21 2 90 7 15 3 70 2 67 23 1 4 19 89 16 95 7 10 45 5 56 03 96 30 24 8 11 13 8 10 31 42 4 73 9 21 8 15 2 11 26 19 90 16 81 10 17 80 05 73 86 40 5 11 75 24 0 74 8 53 1 36 8 75 12 84 733 19 91 17 12 8 12 74 8 35 23 76 25 43 4 10 78 0 48 8 47 2 26 6 28 4 10 0 16 17 7 19 92 17 64 4 13 58 1 65 65 66 71 35 4 10 96 8 11 01 49 1 63 8 42 2 89 27 19 9 19 93 16 19 4 11 86 3 90 84 63 93 37 7 10 30 7 28 0 39 7 18 2 13 26 10 9 19 94 18 28 4 10 80 0 45 34 74 72 18 4 12 48 4 42 5 59 9 31 3 31 12 1 19 95 26 46 1 14 05 1 37 79 73 43 32 5 18 29 6 12 04 72 7 66 2 20 18 2 65 55 7 19 96 32 68 1 16 96 3 32 23 56 95 34 0 23 32 3 12 08 92 6 72 9 16 5 55 20 6 21 1 15 73 19 97 35 30 0 20 43 9 57 8 20 09 36 5 25 32 1 15 54 92 9 81 1 46 48 1 51 4 33 61 19 98 36 47 6 25 76 3 15 46 78 5 35 9 50 8 31 67 81 19 99 20 00 20 01 68 62 4 48 16 6 89 3 29 62 42 9 76 3 46 14 52 2 20 02 20 03 94 80 0 12 40 0 40 0 10 00 58 00 0 20 00 60 00 26 00 14 6 78 5 10 31 18 00 25 00 10 00 0 15 0 注：压缩氢单位为 KM3，其余皆为吨。2003 年的为计划数。 3. 主要财务经济指标发展情况主要财务经济指标发展情况 表 2 主要产品、产量发展情况 年 代 工业 产值 (万 元) 销售 收入 (万 元) 销售 税金 (万元) 利润 总额 (万 元) 资产 总额 (万 元) 固定 资产 (万元) 职工 人数 (人) 工资 总额 (万元) 人均 工资 (元/ 年) 人均 利税 (元/ 年) 技改 投入 (万元) 195 9 4.55 5.070.55 -3.02 17.22 10.44461.42 308.7 - 536.9 6 5.84 196 0 16.0 5 25.4 1 2.78 - 13.54 38.98 28.551083.78350 - 996.3 18.11 196 1 10.8 4 13.2 1 1.49 -4.17 71.58 46.961706.53 384.1 2 - 157.8 18.71 196 2 16.3 8 23.7 3 2.23 - 17.54 97.5781244.9 395.1 6 - 1234. 68 31.07 196 3 21.1 16.4 6 1.93 - 13.05 103.5 5 85.321306.07 466.9 2 - 855.3 8 8.18 196 4 88.5 2 46.7 2 5.83 -7.13 104.9 2 86.621407.27 519.2 9 - 92.86 2.5 196 5 151. 83 58.1 9 7.25 6.24 110.6 3 86.51397.27523 970.58.68 196 6 178. 95 69.9 5 8.22 9.05 146.9 6 119.0 5 1607.54 471.2 5 1079. 38 35.43 196 7 172. 82 70.7 7 8.03 6.48 156.0 6 123.1 4 1928.57 446.3 5 755.7 3 6.92 196 8 130. 63 56.6 9 6.84 -2.25 168.8 1 124.42369.85 417.3 7 194.4 9 2.04 196 9 185. 39 89.1 6 8.7 - 10.77 324.5 6 245.1 2 244 10.25 420.0 8 - 84.83 117.5 9 197 0 389. 27 203. 93 18.07 3.68 334.2 7 282.1 2 349 12.48 357.5 9 623.2 1 56.45 197 1 563. 72 304. 85 21.34 415.8 5 380 285.6 8 354 15.46 436.7 2 1050. 56 28.88 197 2 460. 57 251. 22 17.58 -7.14 388.1 4 325.6 7 33916.8 495.5 8 307.9 6 58.46 197 3 581. 41 312. 31 29.79 12.02 405.3 3 344.8 3 338 15.89 470.1 2 1236. 98 35.66 197 4 466. 46 230. 56 23.77 - 51.05 479.8 350.6 3 338 15.98 472.7 8 - 807.1 10.59 197 5 614. 08 269. 42 29.8 - 16.03 497.3 8 368.9 1 341 16.61 487.1 403.8 1 18.28 197 6 400. 77 251. 04 26.39 - 56.06 737.8 4 573.0 2 388 17.86 460.3 1 - 764.6 9 211.9 1 197 7 672. 1 474. 71 35.38 - 26.66 806.0 1 585.7399 19.39 485.4 6 218.5 4 18.49 197 8 767. 74 592. 12 45.49 - 42.83 844.8 6 505.8 3 41522.6 544.5 8 64.1 14.55 197 9 1144 .84 792. 26 51.79 4.85 897.8 1 606.168639.7 578.7 2 825.6 6 29.68 198 0 1451 .06 888. 39 53.02 33.56 756.0 4 646.8 8 838 58.22 694.7 5 1033. 17 28.3 198 1 1369 .9 683. 36 51.82 14.4 763.7 5 744.7 2 95967.7 705.9 4 690.5 1 95.39 198 2 1332 699. 65 54.29 10.39 941.2 872.8916 57.04 622.7 1 706.1 1 135.7 6 198 3 1572 1001 .02 64.22 50.29 979.1 6 815.5872 58.69 673.0 5 1313. 19 198 4 1383 .6 1049 .7 68.8 20.29 949.0 2 805.5 1 877 66.51 758.3 8 1015. 85 198 5 1751 .3 117020.2 19.7 1129. 41 981921 88.49 960.8 433.2 2 208.6 2 198 6 2533 .2 1605 .2 148.4 73.59 1574. 16 1184990 125.3 1265. 66 2242. 32 257.9 198 7 3301 .7 3263 .7 321.2 403.2 3 2519. 67 1581 1015 145.0 5 1429. 06 7137. 24 328.6 1 198 8 5012 .7 5678 .5 507.4 735.1 6 4069. 23 1865 1053 198.2 8 1883 1800. 19 1235. 7 198 9 4060 7316 .4 617.2 1103. 45 8036. 97 3555 1213 263.2 4 2170. 16 1418 5.08 1295. 81 199 0 1060 0 7453 .8 614.9 804.6 1160 2.67 4281 1318 384.5 4 2917. 76 1077 0.11 1812. 74 199 1 1200 0 8801 .3 660.9 665.3 1448 2.68 5018 1515 447.3 8 2953. 31 8753. 8 1759. 4 199 2 1560 0 9055 .6 638 709.9 1619 1.15 6603 1647 558.0 8 3388. 5 8184 1359 199 3 1213 9 7894556 27.4 1648 9 6962 1673637 3807 3547 1926 199 4 1263 7 7848 384.7 100.0 3 1733 5.4 8455 4656 636.5 8 3844 2927 1023 199 5 1602 2 1420 1.9 1389. 2 518.1 9 2173 2.2 8618 1714 1275. 2 7440 1112 8 1910 199 6 2030 7 1628 0 936718 2668 2.24 1265 7 1849 1471. 25 7957 8945 3567 199 7 2976 1 1754 0 797568 2600 4.67 1448 9 1901 1563. 26 8226 7180 1513 199 8 2829 3 1680 9 56119 2606 5 9154 1892 1720 9091 3066 1542 199 9 3539 3 1972 0 702121 3006 9 9383 1792 1958. 5 1092 9 4593 2814 200 0 4023 2 2560 6 1493189 3219 8 1148 4 1824 2082 1190 7 9221 3131 200 1 4379 6 2914 3 1230571 3474 3 1329 0 1819 2259 1242 1 9901 5211 200 2 6331 3 3484 7 1007413 3521 4 1664 0 1779 2121 1192 2 7982 6002 表 3 几个经济指标的年均增长率比较 工业产值年 均增长率 (%) 销售收入年 均增长率 (%) 人均工资年 均增长率 (%) 技改投入年 均增长率 (%) 1959-200235.534.210182.1 年期间 1991-2002 年期间 18.115.415.724.1 1991-1998 年期间 15.312.720.412.8 1998-2002 年期间 2320.17.443.8 二、振华集团的外部环境研究二、振华集团的外部环境研究 2 通过深度访谈和文献研究，我们考察了振华集团面临 的政治、经济、社会文化、技术和相关产业发展等环境因 素，总结出振华目前面临的机会因素和威胁因素。 我们总结出 43 条振华目前面临的机会因素和 30 条振 华目前面临的威胁因素。并请 10 位振华中层以上的管理人 员（其中 1 位总经理、2 位副总经理）对这些因素进行重要 性评价，回收了 8 份有效问卷。在编写问卷时，我们对机 会因素和威胁因素分别进行了随机排列。 我们要求他们按下列步骤完成机会因素问卷： 第一步：请您先选出您认为最重要的前十个机会因 素；不能多选，也不能少选。 第二步：按 110 分给您选出的 10 个机会因素打分。 10 分表示重要性最高，分值较低表示重要性相 对低些。 我们要求他们按下列步骤完成威胁因素问卷： 2 本节资料主要来自于在振华的调研以及中国化工网。 第一步：请您先选出您认为最重要的前十个威胁因 素；不能多选，也不能少选。 第二步：按 110 分给您选出的 10 个威胁因素打分。 10 分表示威胁程度最高，分值较低表示威胁程 度相对低些。 在此基础上，我们得出对振华影响重要的前十个机会 因素和前十个威胁因素。进一步，我们讨论了振华目前的 经营战略对前十个关键机会因素和前十个关键威胁因素的 有效反应程度。我们请 10 位振华中层以上的管理人员（其 中 1 位总经理、2 位副总经理）填写问卷，回收了 10 份有 效问卷。问卷中我们将前十个机会因素和前十个威胁因素 进行随机排列。我们的要求如下： 请您按照振华公司现行战略对关键因素的有效反 应程度为各关键因素进行评分。所谓“有效反应程度” 是指公司现行战略对机会把握的有效性，以及对威胁 防范的有效性。分值范围1-4。4代表反应很好，3代表 反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应 很差。 表 6 给出了振华现行经营战略对十大机会因素和十大威 胁因素反应的有效性分析。 表 5 表 6 中指标解释 指标计算方法含义 N有效回答人数 发放 10 份问卷，回收有效问卷 10 份。 Min 对该因素评价的最小分 值 Max 对该因素评价的最大分 值 Mean 评价总分值除以 10 的均 值 从总体上反映振华现行战略对该 因素反应的有效性程度。均值越 大表示振华对该因素反应的有效 性越大。 Std. Deviati on 10 个回答人的评价分值 的标准差 从总体上反映 10 位回答对该因 素态度的一致性程度。标准差越 小反映大家意见一致性越高。 表 6 振华现行战略对机会和威胁反应的有效性分析 关键外部因素N Mi n Max Mea n Std. Deviat ion 关键机会因素 1 淮阴拥有储量很大的盐矿资源10 2.0 0 4.00 3.80 00 .63246 2 我国实施拉动内需政策10 1.0 0 4.00 2.20 00 .91894 3 加入 WTO 后，中国常规农药出口有相当 好的机遇 10 2.0 0 4.00 2.70 00 .67495 4 从 2001 年，发达国家将有毒、难处理的 产品向中国转移，如正丁酯和乙烯利，对 振华有一定的机遇 10 2.0 0 4.00 3.40 00 .69921 5 我国政府采取鼓励出口的政策10 1.0 0 4.00 2.90 00 1.1972 2 6 光气系列产品在美国占其氯气消耗量的 7%， 在西欧占 8%， 在中国仅占 1.1% 10 1.0 0 4.00 2.70 00 .94868 7 国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲10 2.0 0 3.00 2.30 00 .48305 8 我国加入 WTO，去年振华外销达到 5600 多万，今年接近 1 个亿 10 2.0 0 4.00 3.10 00 .73786 9 我国政府对房地产的发展给以了大力支持， 拉动了对化工、建材、PVC 等材料的需 求，对振华发展有利 10 1.0 0 4.00 2.30 00 .82327 10 局域网和互联网的发展，有利于技术信息 的获得 10 1.0 0 3.00 2.30 00 .67495 关键威胁因素 1 中国农药及其他精细化工总体技术水平较 低，入世后将受到跨国集团的较大冲击 10 2.0 0 4.00 2.90 00 .73786 2 人的观念相对于苏南、苏东地区相对滞后 10 1.0 0 4.00 2.60 00 .96609 3 国有企业体制问题束缚了振华的发展10 1.0 0 4.00 2.80 00 .91894 4 同行业竞争太激烈，处于过度竞争10 2.0 0 4.00 2.50 00 .70711 5 振华的竞争对手发展速度比振华要快10 2.0 0 4.00 3.00 00 .81650 6 振华处于相对不发达的、在江苏省比较后 进地区 10 2.0 0 4.00 2.90 00 .99443 7 氯碱行业的集中度加大，烧碱产量超过 10 万吨的有 15 家，占全国全部产量的 35%以上 10 2.0 0 4.00 2.80 00 .63246 8 技术进步将导致产品生命周期进一步缩短， 试图用一两个定型产品来为企业创造长期 收益的想法将一去不再复返 10 2.0 0 4.00 2.80 00 .78881 9 加入 WTO 后外商进入中国市场步伐加快， 我国农药工业的竞争弱势不断显露 10 1.0 0 4.00 2.70 00 .94868 10 加入 WTO 后，由于知识产权问题中国在 开发新品种的道路上遇到了重重障碍 10 1.0 0 4.00 2.40 00 1.0749 7 首先是对关键外部机会因素的分析，如果我们以均值 为指标，以 3.0 为分界线，我们可以看出，对关键因素的 2、3、5 反应的有效性偏低，而无论是加入 WTO，还是我 国实施拉动内需的政策还是鼓励出口的政策，都是属于国 家的宏观政策，尽管振华的氯碱产品，农药和精细化工的 产品无需政府管制，但仍要加强对政府宏观政策的反映的 及时性和有效性。见表 7。总加权得分为 2.8241，这说明振 华现行战略对外部因素的反应有效性一般。我们可以发现 主要是员工的观念和行业竞争的问题，要正确处理好竞争 和产品创新的问题，首先要解决的就是人的问题，加强员 工和高层管理者的知识水平、行动意识和竞争意识是非常 重要的。根据上述的工作，我们给出了振华集团的外部因 素评价矩阵。 表 7 振华集团的外部因素评价矩阵 关键因素 权重 得 分 加权得 分 关键外部机会因素关键外部机会因素 淮阴拥有储量很大的盐矿资源0.09 5 3.80.361 我国实施拉动内需政策0.06 4 2.2 0.1408 加入WTO后，中国常规农药出口有相当好的机 遇 0.05 6 2.7 0.1512 从2001年，发达国家将有毒、难处理的产品向中 国转移，如正丁酯和乙烯利，对振华有一定的 机遇 0.05 5 3.40.187 我国政府采取鼓励出口的政策0.05 3 2.9 0.1537 光气系列产品在美国占其氯气消耗量的7%，在0.042.7 0.1188 西欧占8%，在中国仅占1.1%4 国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲0.03 9 2.3 0.0897 我国加入WTO，去年振华外销达到5600多万， 今年接近1个亿 0.03 9 3.1 0.1209 我国政府对房地产的发展给以了大力支持，拉动 了对化工、建材、PVC等材料的需求，对振华 发展有利 0.03 2 2.3 0.0736 局域网和互联网的发展，有利于技术信息的获得 0.03 1 2.3 0.0713 关键外部威胁因素关键外部威胁因素 中国农药及其他精细化工总体技术水平较低，入 世后将受到跨国集团的较大冲击 0.08 9 2.9 0.2581 人的观念相对于苏南、苏东地区相对滞后0.072.60.182 国有企业体制问题束缚了振华的发展0.05 2 2.8 0.1456 同行业竞争太激烈，处于过度竞争0.04 8 2.50.12 振华的竞争对手发展速度比振华要快0.04 7 30.141 振华处于相对不发达的、在江苏省比较后进地区 0.04 4 2.9 0.1276 氯碱行业的集中度加大，烧碱产量超过10万吨的 有15家，占全国全部产量的35%以上 0.03 9 2.8 0.1092 技术进步将导致产品生命周期进一步缩短，试图 用一两个定型产品来为企业创造长期收益的想 法将一去不再复返 0.03 8 2.8 0.1064 加入WTO后外商进入中国市场步伐加快，我国 农药工业的竞争弱势不断显露 0.03 4 2.7 0.0918 加入WTO后，由于知识产权问题中国在开发新 品种的道路上遇到了重重障碍 0.03 1 2.4 0.0744 12.8241 三、振华集团的内部条件研究三、振华集团的内部条件研究 3 通过对振华集团 19 位中层以上管理人员(其中 1 位总经 理，2 位副总经理)的深度访谈，我们考察了振华集团一般 管理、营销、生产、技术开发、后勤等方面的优势与弱点。 我们总结出 41 条振华拥有的优势因素和 56 条振华的 弱点因素。并请 11 位振华中层以上的管理人员（其中 1 位 董事长、1 位总经理、2 位副总经理）对这些因素进行显著 性评价，回收了 11 份有效问卷。在编写问卷时，我们对优 势因素和弱点因素分别进行了随机排列。通过这轮调查， 我们能够找出振华目前所拥有的最主要优势和最主要弱点。 我们要求他们按下列步骤完成优势因素问卷： 第一步：请您先选出您认为振华具有的最重要的十 个优势因素；不能多选，也不能少选。 第二步：请您给所选出的十大优势因素按其在振华 表现的显著程度排序，10 分表示该优势在振华 极其显著，分值越低，显著程度越低。 我们要求他们按下列步骤完成弱点因素问卷： 第一步：请您先选出您认为振华的最主要的十个弱 点因素；不能多选，也不能少选。 3 本节资料主要来自于在振华的调研。 第二步：请您给所选出的十大弱点因素按其在振华 表现的显著程度进行排序，10 分表示该弱点在 振华极其显著，分值越低，显著程度越低 在此基础上，我们得出振华最重要的前十个优势因素 和前十个弱点因素。这是基于振华自身而得出的。进一步， 我们讨论了这些重要因素对企业在产业中经营成功的影响。 我们请 13 位振华中层以上的管理人员（其中 1 位董事长、 1 位总经理、1 位副总经理）填写问卷，回收了 13 份有效 问卷。问卷中我们将十个优势因素和十个弱点因素进行随 机排列。我们的要求如下： 根据各因素对于产业中企业在产业中经营成功的 影响程度大小，请您对下表各因素从10到1进行排序。 10表示该因素对产业中企业在产业中经营成功的影响 性很大，分值越小，影响度就越小。 表 8 表 9 中指标解释 指标计算方法含义 N有效回答人数 发放 13 份问卷，回收有效问卷 13 份。 Min对该因素评价的最小分值 Max对该因素评价的最大分值 Mean 评价总分值除以 13 的均 值 从总体上反映该因素在产业经 营中的重要性程度。均值越大 表示该因素重要性越大。 Std. Deviati 13 个回答人的评价分值 的标准差 从总体上反映 13 位回答对该因 素态度的一致性程度。标准差 on越小反映大家意见一致性越高。 表 9 振华的十大优势和十大弱点在产业经营中的重要性分 析 关键内部因素关键内部因素N Mi n MaxMean Std. Deviat ion 关键优势因素关键优势因素 1 振华从干部到职工都有一种强烈的发展欲 望 13 3.0 0 10.0 0 7.307 72.4285 2 振华拥有自己的盐矿，自产盐为20万吨/年13 1.0 0 10.0 0 7.307 72.7503 3 振华总体的综合技术力量相对来讲比较强13 1.0 0 10.0 0 6.538 53.2305 4 振华拥有自己的发电厂13 2.0 0 9.00 5.538 52.6018 5 振华的内在资产质量高，资产负债率报表 上为60%，实际为40% 13 1.0 0 10.0 0 5.307 72.8689 6 河对岸有600多亩渔塘的土地优势，现在渔 塘处市已经规划建设化工产业区 13 1.0 0 10.0 0 5.000 03.0551 7 振华有光气的资源优势13 1.0 0 8.00 4.769 22.6506 8 通过公开招聘、培训、领导以及逐年进行 20%的淘汰，营销人员与过去相比，在整 体素质上有一个大的飞跃 13 1.0 0 9.00 4.692 32.8102 9 振华的自我吸收消化和再发展的能力比较 强 13 1.0 0 9.00 4.461 52.7269 10 六氯环戊二烯和乙烯利的国际市场份额不 断增大 13 1.0 0 8.00 4.076 92.3616 关键弱点因素关键弱点因素 1 公司领导层对企业发展在思路上不是很清 楚，主要表现在对企业的定位不清楚和发 13 1.0 0 10.0 0 7.153 83.3378 展速度太慢 2 振华没有把自身的活力激发出来13 1.0 0 10.0 0 7.076 92.6914 3 公司现有组织结构不能适应集团化运作13 1.0 0 10.0 0 6.153 82.3038 4 振华没有形成科学的激励机制，存在大锅 饭现象 13 2.0 0 10.0 0 6.076 92.9570 5 由于用人机制、奖惩措施上存在问题，企 业现有的技术人员、研发人员等的作用没 有得到充分地发挥 13 2.0 0 10.0 0 6.076 92.5968 6 振华没有很好地实施长远规划13 2.0 0 10.0 0 5.692 33.0107 7 产品开发速度与客户要求还有一定差距13 2.0 0 8.00 4.846 22.1543 8 振华对于服务的理解始终不能把它当作是 产品的一个组成部分 13 1.0 0 10.0 0 4.153 82.7942 9 振华投资偏保守13 1.0 0 8.00 4.076 92.5968 10十几年来，振华的产品结构没有什么变化13 1.0 0 8.00 3.692 32.6263 进一步，我们请 13 位振华中层以上的管理人员（其中 1 位董事长、1 位总经理、1 位副总经理）根据振华情况将 十个优势因素分为“重要优势”和“次要优势”两类，将 十个弱点因素分为“重要弱点”和“次要弱点”两类。我 们发放了 13 份问卷，回收了 13 份有效问卷。问卷中我们 将十个优势因素和十个弱点因素进行随机排列。我们的要 求如下： 请您根据其“重要性”把它们分成“重要优势”和 “次要优势”两类。 请您根据其“重要性”把它们分成“重要弱点”和 “次要弱点”两类。 根据多数原则确定“重要”与“次要”的分类。 对振华内部优势因素的分析，振华总体的综合技术力 量不是很强，对与化工行业这样一个具有规模经济的行业 而言，先进的技术意味着在同等投入的情况下更大的产出， 从而意味着更低的成本和更高的收益，更可能导致竞争对 手退出此行业，所以振华要积极更新、改进自己的技术。 客观而言，振华在这方面做的还是比较好的。由于集团的 战略不清晰，从而造成了公司的组织结构的不适应和内部 的各种机制不完善，因此，领导层和中层首先明确集团的 发展战略和具体部署。 基于上述分析，我们给出了振华的内部因素评价矩阵。 “权重”反应该因素对企业在产业中经营成功的影响程度， 影响程度越大，所得的权重越高。 “得分”栏含义为： “1”代表“重要弱点” ， “2”代表“次要弱点” ， “3”代表 “次要优势” ， “4”代表“重要优势” 。加权总分的中间值 是 2.5，振华的得分为 2.492，略低于中间值。这说明振华 扬长避短方面存在问题，尤其避短问题更为严重。前 5 个 弱点说明这些因素对企业在产业中经营成功影响很大，但 振华在此却有 4 项为重要弱点。前 5 个优势也同样说明这 些因素对企业在产业中经营成功影响很大，但振华在此却 有 2 项为次要优势。 表 10 振华集团的内部因素评价矩阵 关键内部因素关键内部因素 权 重 得 分 加权 关键优势因素关键优势因素 振华从干部到职工都有一种强烈的发展欲望 0.06 74 0.26 8 振华拥有自己的盐矿，自产盐为20万吨/年 0.06 64 0.26 4 振华总体的综合技术力量相对来讲比较强 0.05 93 0.17 7 振华拥有自己的发电厂0.0540.2 振华的内在资产质量高，资产负债率报表上为60%， 实际为40% 0.04 83 0.14 4 河对岸有600多亩渔塘的土地优势，现在渔塘处市已 经规划建设化工产业区 0.04 64 0.18 4 振华有光气的资源优势 0.04 33 0.12 9 通过公开招聘、培训、领导以及逐年进行20%的淘汰， 营销人员与过去相比，在整体素质上有一个大的飞跃 0.04 33 0.12 9 振华的自我吸收消化和再发展的能力比较强 0.04 13 0.12 3 六氯环戊二烯和乙烯利的国际市场份额不断增大 0.03 74 0.14 8 关键弱点因素关键弱点因素 公司领导层对企业发展在思路上不是很清楚，主要表 现在对企业的定位不清楚和发展速度太慢 0.06 51 0.06 5 振华没有把自身的活力激发出来 0.06 41 0.06 4 公司现有组织结构不能适应集团化运作 0.05 61 0.05 6 振华没有形成科学的激励机制，存在大锅饭现象 0.05 52 0.11 由于用人机制、奖惩措施上存在问题，企业现有的技 术人员、研发人员等的作用没有得到充分地发挥 0.05 51 0.05 5 振华没有很好地实施长远规划 0.05 22 0.10 4 产品开发速度与客户要求还有一定差距 0.04 42 0.08 8 振华对于服务的理解始终不能把它当作是产品的一个 组成部分 0.03 82 0.07 6 振华投资偏保守 0.03 72 0.07 4 十几年来，振华的产品结构没有什么变化 0.03 41 0.03 4 1 2.49 2 注：权重反应该因素对企业在产业中经营成功的影响程度，影响程度 越大，所得的权重越高。 “1”代表“重要弱点” ， “2”代表“次要弱点” ， “3”代表“次 要优势” ， “4”代表“重要优势” 。 四、振华集团所在产业的产业结构研究四、振华集团所在产业的产业结构研究 4 1. 业务流程业务流程 精细化工和农药企业有三种业务流程。 4 本节资料主要来自于在振华的调研和中国化工网。 图 2 业务流程类型一：盐、电、汽皆自有 农药 资源税煤(外购) 盐矿热电厂 盐电、蒸汽 氯、碱、酸 中间体 农药 热电厂 盐(外购)电、蒸汽 氯、碱、酸 中间体 图 3 业务流程类型二：电、汽自有；盐外购 图 4 业务流程类型三：外购氯，精细化工和农药 在氯碱行业中，由于自然资源因素，振华集团和自贡 一家化工企业采取类型一外，其它皆为类型二，如上海氯 碱化工股份有限公司、江苏江东化工股份有限公司、无锡 格林艾普化工股份有限公司、山东恒通化工股份有限公司、 江苏梅兰化工股份有限公司、安徽氯碱化工集团有限责任 公司和南通江山农药化工股份有限公司皆为外购盐卤，自 有热电厂，生产氯、碱、盐，进而进行精细化工和农药的 深度生产。 农药 氯(外购) 中间体 振华集团 1976 起开始生产光气，当时年产量 1500 吨。 后来振华集团被国家定点为光气生产企业，该权利仅被授 予十家化工企业。光气在精细化工和农药生产中具有重要 的作用。振华的业务流程为类型一，但中间增加光气生产 流程。振华集团主要进入基础化工(氯碱行业)、精细化工和 农药三个产业。 图 5 振华的业务流程：盐、电、汽、光气、精细化工和农 药 2. 氯碱行业竞争结构氯碱行业竞争结构 氯碱产业的利润率和经营风险氯碱产业的利润率和经营风险 我们可以从产业的进入障碍和退出障碍来考察氯碱产 业的利润率和经营风险。 从进入角度来看，氯碱并无规模经济限制，也不存在 农药 资源税煤(外购) 自有盐矿 热电厂 盐电、蒸汽 氯、碱、酸 中间体 光气 高资本需求，产业中存在着许多小氯碱；氯碱是标准化产 品，有统一的标准；氯碱的下游厂商的转移购买成本不太； 氯碱的储存和运输成本很高，存在最大销售半径，因此生 产地点选择很重要，这要权衡上游资源获取成本与销售氯 碱的运输成本，因此存在较强的在位优势。所以从生产技 术、规模、产品等方面来看氯碱产业不存在很高的进入障 碍，但从生产技术角度来，该产业存在最低生产规模和资 本需求。另外，该产业具有较大污染性，政府会对现有企 业进行重组，或鼓励现有企业技术升级，规模升级，而限 制新增小的企业。权衡上述各点，氯碱产业具有较高的进 入壁垒。 从退出角度来看，生产氯碱的生产设备具有很强的专 有性，资产处置价值低；从上述的业务流程来看，氯碱、 精细化工、农药是纵向关系，相互之间具有较强的战略互 补性，如果某企业已有氯碱、并又生产精细化工和农药， 一般而言不会退出氯碱生产；由于我国传统计划体制下形 成的条块仍然限制着企业间的重组，效益不好的企业不能 较顺利退出氯碱产业，导致产业内竞争竞争激烈；政府也 会从社会稳定角度限制企业的退出。总的来看，氯碱产业 具有高的退出障碍。 因此，氯碱产业是较高利润率、高经营风险的行业。 此行业可以作为长期经营的事业。 氯碱产业内竞争状况氯碱产业内竞争状况 第一，产业零散，存在大量且力量均等的竞争者。见 表11和表12。 2002年1-8月，振华集团的液氯产量为巨化集团公司的 43.6%。从表11可以看出，振华集团2002年1-8月液氯产量排 名第五，比2001年略有上升，但是振华集团与处于第一和 第二位的巨化集团公司、上海氯碱化工股份有限公司相比 仍有一定的差距，处于行业中的第二集团。 2002年1-8月，振华集团的烧碱产量为上海氯碱化工股 份有限公司的22.7%。振华集团2002年1-8月烧碱产量排名第 28位，产量仅相当于上海氯碱化工的四分之一不到，尽管 增长率很高，但规模相对仍然较小，缺乏明显的竞争优势。 表 11 我国液氯主要生产企业的年产量(单位：万吨) 企业名称2001 年 2002 年 1-8 月累 计量 1上海氯碱化工股份有限公司10.747.6888 2巨化集团公司9.098.1671 3山东恒通化工股份有限公司7.415.2873 4太原化学工业集团公司5.133.2089 5青岛海晶化工集团有限公司5.063.3659 6 沧州大化集团黄骅氯碱有限责 任公司 4.833.4380 7浙江善高化学有限公司4.813.7319 8江苏振华电化有限公司4.763.5615 9沈阳化工股份有限公司4.653.3119 1 0 安徽氯碱化工集团有限责任公 司 4.543.3202 1 1 无锡化工集团股份有限公司4.102.853217 1 2 常州化工厂4.05- 1 3 河北冀衡集团有限公司3.812.9897 1 4 河南开普集团有限公司3.622.5239 1 5 锦西化工集团有限责任公司3.122.0814 1 6 杭州电化集团有限公司3.052.5943 16 家合计82.7758.12402 全国合计205.74151.05 16 家所占比重40.2%38.48% 注：沧州大化集团黄骅氯碱有限责任公司 2002 年用的是 1-7 月的累计量。资料来源于中国化工网/市场行情/市场统计 数据。 表 12 我国烧碱(氢氧化钠折 100%)主要生产企业 2002 年 1-8 月累计产量 企业名称产量(吨) 同比增长 (%) 1 上海氯碱化工股份有限公司2355710.36 2 锦化化工集团有限责任公司17816040.42 3 天津大沽化工有限责任公司16921914.89 4 天津渤海化工有限责任公司天津化 工厂 145955.44.02 5 齐鲁石化股份有限公司(子公司) 143646-15.64 6 巨化集团公司13286541.31 7 沈阳化工股份有限公司914420.4 8 自贡鸿鹤化工股份有限公司909339.47 9 江苏江东化工股份有限公司818146.32 10 北京化二股份