网店春节营销计划.doc

网店春节营销计划 春节中国最隆重的传统节日，也是全年消费最集中的时间段，线上消费持续飙升。网店做好春节营销必不可少，营销之前写好营销计划是很重要的。一起看看出国为你带来的“网店春节营销计划”吧。 1、淡季上涨 春节期间为传统意义上的网商淡季，销售额急转直下全网进入冰点，线下销售进入全年最高峰，网商传统TOP店放假休息，出现超车机会。买家在春节期间想购买，但又无处购买。 2、保持权重 (1)春节期间活跃宝贝数减少 (2)宝贝销售数量下滑 (3)30天销售数量下滑，7-15天销售数量归零 (4)宝贝的搜索权重下滑 (5)宝贝的推广质量得分下滑 3、流量 (1)流量有所下降 (2)收藏急速降低 (3)竞争减少 1、时间特点 xx月xx日腊八年货节 xx月xx日物流停止接单 xx月xx日情人节 xx月xx日女王节 2、活动区 (1)年货节：xx月xx日提前预热，xx月xx日年货节。 冬季产品清仓为主;送父母送家人送亲友;低价清仓，快速物流。 (2)春节促销季：xx月xx日春节促销季，春节产品促销。 春季产品提前预热;送给家人的家电3C等产品 (3)情人节：xx月xx日情人节产品预热，xx月xx日情人节活动。 情侣产品爱情概念;爱情概念报装附带贺卡，顺丰空运节日达 (4)春季产品特卖会：xx月xx日开门红 年内经过预热的产品，加大推广去爆发;春季爆款打造 (5)女王节：xx月xx日女王节预热，xx月xx日女王节 女士主力产品热卖;以女性为主的购物产品 1、服务 节前：促销准备、春节祝福、新品预告、话术公告 仓库管理：新品入库、库存盘点、节前清库 客服安排：春节话术、临时工、排班表 节后：售后处理、新品推荐 2、物流 年货节：年货大集发货量较大应在结束后7天内完成发货 年终大促：年底回款需要在春节前大量清仓，争取48小时发货 春节前七天：春节前7天销量会下降争取当日完成发货 春节：春节期间发货延迟急件采用顺丰其他可在初五后发货 春节后：初五-初七快递恢复正常完成遗留快递发货 3、运营模式 节日：春节节日气氛、主题文案、春节礼物 促销：打折促销、邮寄到家、延期发货 公告：促销公告、店铺物流客服暂停 目标：节前送给家人的礼物、旅途无忧购 4、推广 直通车：不停车、低PPC、精准投放 钻展：站外投放、精准人群 年货节：春季前最后一个钻展重点投放日(最后一个高PPC日) 年前20天：淘宝卖家普遍将降低推广力度，(全网PPC降低) 年前7天：淘宝卖家开始停止广告投放(全年投放广告的最低值到来) 年后7天：淘宝卖家陆续开始广告投放(PPC逐渐恢复常态) 1、活动区分 (1)春节促销： 春节促销的意义：春节前完成冬季产品的清仓，提高春节期间行业排名，提高30天基础销量，完成资金回笼 适合的店铺：产品季节性强，日常销售额在市场稍靠后的产品，基础资金不足，老板直接负责的店铺 促销手段：加大直通车、钻展的投放，注重站外广告投放，提高无线端推广 注意事项：客服持续在线，物流发送跟踪，体现节日关怀与气氛 (2)品牌宣传： 品牌宣传的意义：提升店铺品牌宣传度，降低宣传成本，多样宣传噱头，情感关怀 适合的店铺：品牌型产品，符合春节需要大众产品，老客户基础好的店铺，以老客户为基础的店铺 宣传手段：站外广告宣传，短信宣传，无线端推广 注意事项：不要频繁发信息，提高宣传材料品质，贴近广告关怀增加粘性 (3)新品预热： 新品预热的意义：增加春节新品销量基础，抢占节后宝贝排名，为节后大促打基础 适合的店铺：季节性产品，羊群效应较强产品，推出新品 预热手段：直通车、钻展等广告推广，节日店内促销，现有爆款搭配套餐 注意事项：