浩之大调节剂事业发展战略规划1（PPT36页).ppt

浩之大调节剂销售工作汇报,李运恒2017年2月20日,植物体的生命活动与内源激素,萌芽,成长,开花结果,衰老死亡,生长素,生长素赤霉素细胞分裂素,脱落酸乙烯,生长素赤霉素细胞分裂素乙烯,地膜覆盖,密度、株行配置,施肥,病虫草害防治,保护地栽培,浇水,土壤耕作,水,肥,气,热,光,害,强制措施：整枝、镇压、断根、疏花疏果、打顶、剥皮等。,遗传育种,化控,总体情况,全球农药年销售额徘徊在300亿美元，植调剂份额占5%（我国3%），以10%速度增长美国EPA批准登记植调剂成分20多种、品种200多个，销售额占生物农药20%以上国际农化巨头纷纷涉足植调剂业务，不断并购专业公司,2009年全球农药10强销售排行,Syngenta：抗倒酯、氟节胺Bayer：棉花脱叶剂（环丙酸酰胺、噻苯隆、脱叶磷、乙烯利等）BASF：调环酸钙、二氢赤霉素Dow：1-甲基环丙烯（2008并购RohmHass）Nufarm：单氰胺等MAI：过专利保护期农化公司SumitomoChemical：并购ValentBiosciences，包括AVG等ArystaLifescience：复硝酚钠，并购AsahiChemicals),我国植物生长调节剂的特点,多为仿制产品，自主创制：呋苯硫脲、乙二醇缩糠醛、激活蛋白、低聚寡糖等少数品种品种老化，前7大登记品种（35个）均为20世纪90年代前品种，占调节剂总登记数82.75%企业研发相对薄弱（主体作用？），创新主体仍在科研院所和高校知识产权保护差，仿冒代价太低,植物生长调节剂的市场特点,品种创新：困难；应用环境：复杂；新产品被复制的可能性：强；套用肥证、证药不符、添加隐性成分、扩大对象、夸大功效等品牌年限：10-15年；（除草剂2年，杀虫剂3年，杀菌剂5年）；市场利润率：可观；市场占有率5%-8%；国外约12%；规模较小，重复明显：生产企业271家，其中山东34家，江苏34家，河南31家；同一品种生产企业过多，乙烯利65家，复硝酚钠/钾60家，赤霉酸35家，矮壮素26家；每个产品规模小,新抗倒增产调节剂的创制思路,播种,出苗,分蘖,停止越冬,返青,起身,拨节,挑旗孕穗,抽穗,开花,灌浆,成熟,8天,15天,30天,90天,30天,20天,15天,10天,25天,10天,30天,决定小麦穗数,决定小麦粒数,控制作物中赤霉素合成过程的三个关键点示意图,控旺的关键点：我们人为的给小麦生长所需的赤霉素合成途径中设置了两个门槛,河北赵县观查孕穗期效果,节间伸长及高度对比情况,稻硕金试验田随机抽取的稻穗,岳城乡，冯双喜客户处使用后防早衰效果图,调节剂版块（主攻版块）,公司与中国农大合作13年来，先后参与研制了5个国家863植物专用调节剂项目，以专用型调节剂为特色的聚焦发展战略，在业内已经形成知名品牌和领军产品。,玉黄金,非凡“6+1”成就你、我、他,麦巨金,棉太金,豆亿金,花多金,稻硕金,真多安,战略纲要,争做全国调节剂企业的领军企业；核心围绕玉米、小麦、水稻、花生、棉花五大主作物上的化控产品，提供作物化控解决方案；充分发挥调节剂的市场粘性，建立以调节剂为核心，农药、微肥为补充的农资格局；塑造企业产品形象；完善核心产品生产工艺流程；打造一支作风硬朗的团队。提升企业内部职员的工作效率;,发展目标,2019年,1、确保玉黄金500万元，麦巨金300万元；水稻产品确定核心客户，通过示范推进客户建设。2、把终端宣传物料做全，确保2000家以上的店有鲜明的终端展示；3、做标准示范并进行测产，做好技术积累；,建设以玉米、小麦、棉花、花生、大豆为主导的主粮调节剂作物化控增产方案；.,2018年,2017年,1、确保玉黄金700万元，麦巨金500万元，水稻300万元；2、终端会议、培训、观摩等完全流程化；,1、确保玉黄金突破900万元，麦巨金1200万元，水稻800万元；,1600万元,2500万元,3500万元,一级市场：黑龙江，山东，河北，河南,二级市场：吉林、辽宁、安微、江苏湖北,麦巨金市场容量8亿元,摸索出来几套确实可行的产品作物化控方案，并品牌化，坚定的通过示范把效果做出来；,小麦：“一控两促”小麦化控方案，挑战增产200斤；水稻：“1926（一控两促）水稻化控方案，挑战增产300斤；柑橘葡萄苹果：两稍一花作物株型塑造方案；玉米：“一控两增”玉米化控方案；200斤；花生：“一控两增”花生增产防早衰方案；棉花：,调节剂增产路径，研究小麦产量的三大问题,营养生长期,并进生长期,生殖生长期,起身返青越冬分蘖三叶出苗萌发,孕穗拔节,成熟灌浆开花抽穗,决定粒重为主,决定粒数为主,决定穗数为主,灌浆期,分蘖期,拔节期,抽穗期,开花期,出苗期,真多安,麦巨金,真多安,结合病虫害解决方案,转化成客户主推解决方案,作物化控管理+常规管理方案,建立一套严格的人员公平晋升体系，让员工快速成长；,A、股干员工的培养：培养出一批能带兵，能打胜仗，不怕吃苦，不抱怨的优秀领军人物；B、优秀员工的招聘：把招聘做为一项日常工作来做。C、练兵：秉持平常训练多流汗，战场打仗少流血的关键，把练兵当成业务例会必须做的工作模式；,人数目标：60人目前17人，新招6人,打造一套工作流程，把营销工作模式固定下来；,客户开发流程；大客户维护流程；示范田建设流程；农民会、观摩会流程；零售商会工作流程；客户预备会工作流程；客户对接会工作流程；经销商会议工作流程；,农户故事,抓典型、树榜样,量化目标管理，形成围绕目标讨论的工作氛围；,销售目标：客户销售目标，产品销售目标会议目标：示范田目标；核心零售商建设目标；,优化网络结构，引入客户管理体系；,2017年核心经销商100户；核心零售商建设2000家；（门店装饰+示范）标准样板示范田200块；开零售商会100场,机会点,国家政策红利：随着市场正规划，其他小企业以肥代证的市场将逐步萎缩；棉花、大豆、花生；调节剂的增长红利，调节剂以每年10%左右的速度增长；股东红利：德盛加盟，