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销售高手最常用的销售技巧有些 同样是做销售为什么有的人业绩好有的人业绩一直提升不上去?那就是销售技巧的问题了今天为大家带来的是销售高手最常用的销售技巧大家来看看都有些吧 第一、一切成交都是因为爱 1、很难想象一件事对自己产品充满抱怨的销售能做好销售件产品没有硬伤?这个世界有十全十美的产品?想明白这点后我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品只有自己对产品充满无限的爱咱们才能在行动上在谈吐上充满感染力而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心 2、把客户当成自己的初恋当成自己最好的朋友只有这样做我们才知道如何关心客户如何更好服务客户所有的行动都带有主观能动性正所谓客户虐我千百遍我待客户如初恋 3、二者合并起来就是一切成交都是因为爱把这点做到极致你就是销售高手 第二、成交秘诀=人情做透+利益驱动 做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事我们分两点来做解释 第一人情做透=钓鱼技术 钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适知道什么时间段垂钓收获最大知道浮漂动就有鱼儿在吃钩子高手们一出手就有收获啊钓鱼技术越高说明咱们人情做透的方法越好往往能四两拨千斤一出手就是绝活 第二利益驱动=鱼饵制作 为了吸引更多鱼儿来吃食需要制作味道上乘的鱼饵正所谓一方鱼吃一方饵一方饵钓一方鱼制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵钓上来的鱼不尽相同这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求达到驱动双方合作的目的 我们在这里要提及一个“客户痛点”概念通过市调和见面沟通等方式不断深度找寻客户痛点该项工作非常非常重要找不到客户痛点如何卖货? 我们认为客户痛点又分为精神层面和物质层面 比如消费者购买蜂蜜他们是知道蜂蜜营养价值的咱们在这方面不必大肆说明那么曾购买过蜂蜜的消费者他们的痛点?我认为在于信任方面也就是对产品安全性更看重消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点 我们针对消费群的忧虑痛点需要下大力气塑造自己正面形象从心底里彻底打消消费群心里顾虑所以我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效 第三、我们销售主张模糊客户就清晰;我们销售主张清晰客户就模糊开始装傻 做销售好比谈恋爱双方初次接触时我们吃吃饭看看电影这就是我们销售主张模糊女生肯定知道我们的目的但咱们不点破最后走到一起都是水到渠成的事情但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白人家还不了解咱们人品、性格和能力呢说不定瞬间就被吓跑了哦这就是咱们销售主张清晰客户就开始装傻 销售三步骤： 1、找到客户群逐个建立联系; 2、建立关系和信任度(过程漫长关键环节); 3、建立合作关系回头客+转介绍 建议1：不可把销售顺序搞颠倒了如果客户不信任销售的人品如何信任他推销的产品?客户有兴趣了解产品?正所谓人品=产品; 建议2：所谓功夫在诗外别扑上来就跟人家谈合作一副势利相那样话题不长久欲速则不达;谈一次产品即可功夫该用在建立友谊方面; 建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函客户拒绝你也会拒绝其他销售咱们机会来了 第四、选择跟努力同等重要 如果我们选择一个顶级行业而改行业销售额翻倍增长显然是客户需求翻倍客户需求翻倍则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场只需顺时而动销售额都能跟随行业发展而快速提升因市场扩大公司需要更多区域总监和各级经理而职务提升又带动薪水提升由此员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道 所谓先知三日富贵十年咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹不如反思自己的行业选择所有销售大师都在讲选择与努力同等重要那么我们想快速成为顶级销售不借天时助自己难道还指望天降贵人赐福于你?哇掌握择业秘诀后现在你就是自己的贵人 每个行业就那么一段黄金发展期错过了就是那一定是