商场促销活动方案「推荐」.doc

商场促销活动方案推荐 商场促销活动是为了吸引顾客的来量获得更多的利益因此促销方案要足够新颖要能留住顾客小编整理了相关的作文范文快来欣赏吧希望对你有帮助哦 商场促销活动方案【篇一】 大商场搞促销时也有折扣也有返券即使有很多人抱怨这些促销有种种问题每次活动时仍然家家爆满引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑对消费者来说有人喜欢返券有人喜欢直接打折各有所爱不过对商家来说好像更愿使用返券的手段因为这样能使顾客在店里停留更多时间间接带来销售增长另一个问题是在人气不旺的情况下是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名特会坎价把课时费压的很低我们内部商量商量也就从了他们因为利润低也总比他不报名没有利润强吧今天大家又提起这个问题以后是否要强硬起来即使失去这个学生也不降价头疼中 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了同样的产品用不同的手段或从不同的角度去宣传就有不同的收效现在还要站在外国人的角度上去想真是绞尽脑汁啊 【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起 年初一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动希望通过这次活动扩大产品的尝试人群从而形成回头购买及口碑传播据经销商讲这次活动为达到预期目的做了积极准备促销结果却不尽人意这使他大惑不解垂头丧气希望蜥蜴团队为其指点迷津 活动简述如下： 1、时间3.15消费者权益日日地点：仁寿堂大药店门口 2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊 3、活动前媒体宣传 (1)3月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣传 (2)在当地人民广播电台从3月10日15日开始发布促销活动广告时间从早8：00晚9：00每天25次滚动播放 (3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条内容为活动通知时间为3月8日15日(一周) 4、活动经过(1)现场促销员6名由于报酬高加上临时做了培训积极性很高一开始就基本进入状态 (2)为了增加活动气氛让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了现场设大展板两块一块介绍产品一块介绍活动内容顾客来咨询时促销员一边发dm单一边介绍活动及产品 5、活动结果 现场只来了50名咨询的顾客其中32人当场购买产品合计销售八十盒据事后统计70%买三盒15%买四盒10%买二盒 从以上介绍看活动从开始宣传到结束设计似乎很严密而且经销商讲自己经常在终端观摩别的厂家促销活动大致都差不多似乎谁也没有什么离奇的手法然而这次活动结果与预期相差甚远 像这类促销活动据蜥蜴团队调查在区域性产品经销商的运作中很有代表性他们大多数凭经验做促销没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”很少考虑促销活动对品牌的影响每次都精心准备但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕这样常常造成不搞促销产品销不起来搞了促销又得不偿失 失误俯拾即是 关于如何搞好促销这一老话题许多业内人士都不屑一顾似乎人人都会做促销可现实是真正达到目的促销真是不多像上面提到的活动看似无懈可击其实许多地方都值得商榷 1、媒体选择失误 该经销商所在地是南方一个富裕的县级市在这一级的城市中本地报纸发行量极其有限日报在报刊销售点难觅其踪迹该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅广告登在其上效果当然不佳再说电台据调查听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客宣传当然也无多少效果 根据蜥蜴团队的经验在县级市场做促销由于媒体少仅有的一些当地媒体影响力弱并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯所以只有电视台是极有力的传播渠道 有人会说：“做电视广告谁不知道不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多”如果问题出在费用上也不难解决据调查在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择 首先游动字幕在县级市管理很灵活除中央台、省台等二三个频道外游动字幕在二十几个频道可以同时打出无论消费者收看的是个频道都能看见促销字幕其次每次游动字幕只需50个字基本上能将活动信息传递出去费用每次200元(注：每个地方价格不一样)如果活动提前一周作游动字幕宣传那一周下来费用才1千多元可效果远远大于上报纸及电台 2、地点选择失误 本次活动地点选在当地一个大药店门口众所周知来药店的人大部分是买药的到药店闲逛的人少之又少这样除了听到宣传来的几十个人外无旁人加入气氛自然热闹不起来 成功的促销必是人气旺盛的销售现场气氛有传染性如果活动选在人气旺盛的大商场门口借商场旺盛的人流加上看到宣传来的目标顾客活动成功的可能性将成倍提高 3、促销价格失误 经销商代理价是每盒10元本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元对经销商来说投入很大宣传费用卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说减肥品是新产品你说原49元现卖18元在保建品行业信誉度普遍降低的现在消费者会相信你是为公证效果而吐血卖货呢? 本次活动失误在于经销商怕活动赔本促销价格定的较高消费者感到不太实惠如果出手更狠一些价格定在10到15元情况会好得多另外有人可能会说：“与其低价甩不如送那多有吸引力肯定热火朝天”蜥蜴团队认为减肥品搞赠送不是上策第一如果是赠送许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动第二不花钱得来的东西人们往往不珍惜根据经验发放的减肥产品许多领用者都不认真服用或者干脆不用导致活动没有效果如果我们改赠为特价卖购买的消费者因为减肥愿望比较迫切基本能按要求做这样效果反而更好 4、宣传内容失误 本次活动电台是其主要宣传媒体之一在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能对活动介绍只有后面一句话这样虽然每天滚动播出25次对活动情况一带而过顾客会有印象 如果能围绕活动内容作宣传以活动为主反复传播促销信息强化顾客记忆肯定能促动顾客神经只要把顾客请到现场促销员自会详细讲解产品 如何做好促销活动 促销活动在产品不同的生产周期中活动的目的和方式有很大的差别许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划成功的促销不但是一种极好的广告同时也是销售能力强大的零售终端 一、活动的组织策划 蜥蜴团队认为产品上市应有促销活动予以配合通过促销活动吸引了大量目标消费者形成参与和购买热潮传播产品和服务理念形成口碑传播活动前后配合新闻炒作和广告将产品上市信息发布出去以达到迅速启动市场的目的 促销活动的组织策划包括以下内容： 第一、通过市调分析初步确定活动的主题、内容、时间和地点 1、首先要确定活动主题主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆 2、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力包括打折、赠送、尝试享受服务等都是吸引目标人群必不可少的手段 3、时间根据经验大型活动选择公众节假日举行效果最好 4、地点一般定在人流量大和知名度高的商场或广场注意现场要有足够的人员活动空间 第二、出台活动方案 根据调查分析策划活动方案且进行投入产出分析做好活动预算 第三、活动前的准备工作 1、信息发布 (1)报纸： 活动信息一定要在当地发行量大影响力最高的报刊发布 在当地报刊种类很少无选择余地的情况下可在发行量最大的报刊直接发布指定广告 提前确定广告发布日期活动举办时间和广告时间间隔不超过5天最后一期广告在活动前2天内刊出不可与活动时间相隔太长 刊发可提高参与热情和人数的信息例：活动在11：30开始请不要太早排队 注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容以避免惹一些不必要的麻烦 (2)电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合内容以介绍活动为主辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容 (3)电台：电台没有电视直观更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容及活动的时间地点其他一概免谈 2、现场布置 活动现场布置的好可以使活动进行的有条不紊增加活动气势和氛围吸引更多人参与以下物料在大型活动中一般是必备的： (1)写有活动主题的大幅横幅 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单 (4)咨询台、赠品(礼品)发放台、销售台等等 3、人员安排 (1)安排足够数量的服务人员并佩带工作卡或绶带便于识别和引导服务 (2)现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助) (3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合 (4)应急人员(一般有领导担任如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理) 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续 第四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场各就各位 2、宣传人员派发宣传单介绍活动和产品引导顾客至销售台 3、掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应 4、销售人员准备销售事项介绍销售产品 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚发放时登记个人资料、签字 6、主持人宣布活动结束现场暂时保留至可能时间 7、现场销售台继续销售 8、现场清理保留可循环物品以备后用 第五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环只有不断的总结才能避免走弯路 二、活动避免缺人气 在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少现场空荡荡巧妇难为无米之炊促销的技术再高明如果现场无人既达不到销售目标也达不到宣传目的归纳起来原因有四 (1)调查不细宣传错位 前面介绍的“减肥大公证”活动中错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的还有宣传时目标顾客定位不准内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空 (2)仓促计划准备不周 大中型活动的准备期至少15天至30天如果为赶一些节日仓促上马在活动中往往会有缺东少西的现象比如有演出的活动由于演员没有沟通好迟迟不能出场导致到场的消费者逐渐流失还有对天气变化估计不足冷风、大雨都会阻止人们参加活动因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节切记一招不慎满盘皆输 (3)设计有误活动脱节 活动常常开始人如潮涌可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了导致销售台门前冷落鞍马稀这种情况发生主要原因就是活动脱节 比如在设计活动时从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接;赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等致使活动劳而无功因此只有周密设计牵着消费者鼻子走才会避免途而废的情况发生 (4)地点偏远顾客稀少 地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围否则宁可不搞不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点这样的地点活动还没开始就已埋下失败的祸根 除此之外“控制不力、秩序混乱;意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面 促进活动销售的方法 1、限量销售争相抢购 限量销售是一种提高销量的有效办法限量销售只让一部分消费者得到实惠因此常能形成争相抢购的销售局面 姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动把市场做得风生水起限量销售就是其成功秘诀之一 姗拉娜每次促销广告登出时都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名我们承诺为您报销到现场的打车费(凭票限50元以内)当场购买还可获得礼品;如果您来晚了对不起购买时只能获得赠品”这种手法看似简单却着实管用一些看广告后有兴趣的人很早就来到现场排队这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售 2、限时购买创造高潮 限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举由于时间所限促使许多犹豫不决的人下决心购买当然要想销售形势火爆必须和其他优惠措施相结合才能更加有效 我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动活动从周五开始至周日一共举行三天和几个终端协商后在当地报纸上登出广告“星期五买一赠一星期六买二赠一星期日买三赠一”然后恢