融侨集团战略发展研讨版PPT.ppt

融侨地产2010发展战略（研讨版）,江南水都创新战略战术协作实施：深圳创典全程地产顾问有限公司,再次认识融侨地产所处的局势,宏观环境认识（战略依据，经营信心）周边态势分析（知己知彼，百战不殆）,宏观环境认识,福州人口五普数据分析预售连续四年20的增长（空置量降低）热点地区增多，区域市场价值逐渐显现正常城市居住板块形象确立，炒作泡沫衰退闽江居住吸引力增加，金山板块居住日益成熟，市场消化匀速期地区标签效应显现,2003-2007年主力开发项目,江南水都将是2001-2005旗舰项目,中观环境众多开发商经营业态呈上升势头，谋求联手协作,市场干扰因素增大,热点地区,明星项目,市场数据(价格27%,开工40%,国有资金数倍,土地囤积),在媒介的包装下,进一步刺激了投资热情.片区开发商联合互动，推广阵容较大.,看看今天的融侨地产,项目知名度较高，区域市场美誉度建立.走出福州扩张，增加全国影响力市场形象鲜明，住户标签鲜明现楼产品综合素质不错目前业主综合满意度尚可,知己知彼，百战不殆,福建融侨集团-深圳招商地产面对面融侨锦江-招商项目硬碰硬-,融侨锦江-招商项目硬碰硬,招商地产布局：产品类别丰富，四盘市场推广，针对性强口号：“新海月，新建筑”创新招数：最大运动主题会所户型创意：工人房卫生间可容易改换为储藏间或加大附近房间；创新手法:卫生间用降板结构处理方式，浴缸、坐厕、洗手盆随意移动；环境:通海绿廊车库:全生态景观地下车库售楼处:会所改建,花园商业休闲街提前开放配套:育才中学招商地产重塑项目新形象出手大气不凡,融侨地产-招商地产硬碰硬,综合比较物业服务：社区配套：硬件：花园商业街软件：招商会网站比较：招商电子商务网融侨地产网页资源整合：招商：蛇口资源，四大项目互动，分主题推广，目标客户群可采用锁定融侨地产：单项资源（温泉），产品资源为主（会所，商业街），交通巴士,招商花园城现楼形象显示出开发商较高审美能力,招商融侨面对面,地产品牌测试（创典四度分析比较）招商地产融侨地产知名度美誉度忠诚度支持度,融侨地产品牌测试,地产品牌5品品质品级品味品价品德,融侨地产创新方向在哪里？,融侨地产创新方向在哪里?,生产明天的产品产品品质.高附加值产品方向产品个性化(定制化)趋势,融侨地产创新方向在哪里？,服务增值无极限全面引入CRM系统倡导顾问服务&礼宾式销售服务物业管理与社区服务,著名楼盘评价体系,【】拉入权威机构（公关型）1.建设部3A住宅，康居小区2.联合国教科文，人居署等：花园城典范项目标准协会（FS56017）认证3.单项：鲁班奖，创新风暴大奖，金块奖，4.国际环保认证ISO10040通过英国FB6701【创典建议】积极加入申请行列，建立品牌权威性,【】媒介传播权威（商业媒介型）十大明星楼盘最受欢迎的楼盘【创典建议】可采用顺水推舟策略，善用媒介,【】创造概念自我评价：（炒作型）国际文明居住标准第五代住宅生活模式住宅：（1）52（2）11（3）郊区化住宅【创典建议】体现项目形象高度和开发商开发高度，应重视，善用专家学者，具体策略见后,【】指标评价：（罗列型）中房指数搜房指数景气指数【】开发主题评价：（鲜明凸现型）生态文化运动健康智能【创典建议】标签社区是发展趋势，应作深入专题研讨,融侨地产在干什么？,融侨集团正式启动：融侨2010品牌执行工程软硬两条线：钻石产品生产执行线全程星级职业服务线,融侨地产想干什么？,融侨战略发展战略构思经营战略经营口号,融侨地产2010战略发展构思,公司定位：新经济时代下的专业地产商从公司服务客户：对居住有较高要求的大众精英主打产品类别：高品质的主题社区从产品定位看：高附加值精英住宅，项目开发受众感受：自由的空间，尊严的生活,融侨战略发展战略构思,3年发展目标描述：具备国家美誉度的专业地产品牌从合作对象选取：国际智慧与专业精英的深度整合者3年区域市场目标形象：实力中国开发阵营第一方阵，品质含金量名列东南区域第一，业内受众形象:务实，创新，大气经营终极目标：追求企业，顾客，员工三者利益最大化,经营战略采用高端竞争策略：钻石品质形象，中档价位拒绝低端竞争：低价抢占市场经营口号：钻石品质，专业服务,项目品牌与融侨品牌如何互动提升？,创典总结:双品牌三种关系品牌创建阶段：项目支撑型延展关系，项目阶梯开发，逐渐积累知名度融合型同一关系：连锁开发，主题式开发或分期开发规模项目，增加美誉度，培育忠诚度统领上升型：区域品牌威力显现，进入收益阶段，添彩工程展开【创典建议】大多数公司难以突破第一阶段第二阶段工作量最大，两者兼顾项目作品质，作亮度公司作深度，作厚度,江南水都二期形象是什么？,国际温泉住宅公园Springriverviewresidencepark,温泉生活场所特有的魅力,温泉度假区特有的氛围给温泉居家提供了可行的范本,温泉酒店的散步区,温泉散步区,四大亮点云中漫步：假日水岸会所：.假日情景生活：社区漫步公园：倡导walk,talk,look（,漫步.交谈，阅读）假日商业街：名校学区:江南水都二期名校(40班名校)二期命名：国际温泉住宅公园,水乡二期如何推广？,战略一：立足现有楼盘资源现有上千名客户一本创新的服务手册:定制化手册现有市场知名度,融侨品牌水乡二期楼书(策划中),战术：1POSTCARD计划主题“日子，在江南水乡一组明信片，邮票提升倡导：walk,talklook（,漫步.交谈，阅读）,战略二：互动与提升江南水都邻里中心成立NEIGHBOURhHOODCENTER新城市生活系列研讨福州的社区生活（社会学家，社会团体，知名作家，居委会代表，规划专家等,报纸上开辟专栏公开进行讨论，融侨赞助),战略三：前瞻性举措用以提升二期推广,重在融侨形象塑