企业如何进行供应商的选择与合作.ppt

供应商的选择和合作,企业如何进行,组长:朱丽娟（29号）,组员：吴迪孙仲科蒋威关明强谢泽花陈思凤朱雅慧赵科杰,讨论步骤,供应商的选择1.什么是供应商的选择2.供应商选择的步骤3.供应商选择的方法4.供应商选择的原则供应商的分类与供应商的合作I与供应商双赢II与供应商合作的意义,1.什么是供应商选择,选择供应商，就是在要求供应商能持续满足预先设定的质量标准的前提下，保证按时供货。,2.供应商选择的步骤,供应商市场分析成立供应商评估和选择小组列出评估指标确定供应商选择的方法确定供应商,3.供应商选择的方法,国内外采购指南国内外产品发布会国内外新闻传播媒体国内外产品展销会政府组织的各种商品订货会国内外行业协会会员名录，产业公报国内外企业协会,国内外各种厂商联谊会或者同业工会国内外政府相关统计调查报告，工厂统计资料，产业或者相关刊物研究报告其他各类出版物的厂商名录同行市调采购人员可以通过对同行业供应商情况调查，可发现优良的供应商信息来源。厂商介绍供应商自动找上门,4.供应商选择的原则,系统全面性原则：全面系统评价体系建立和使用简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化，制度化，科学化稳定可比性原则：评估体系应该稳定运作，标准统一，减少主观因素灵活可操作性原则：不同行业，企业，产品需求，不同环境下的供应商评价应该是不同的，保持一定的灵活操作性。,门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供应的供应商供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约23家，主次供应商之分供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系学习更新原则：评估的标准，杠杆对比的对象以及评估的工具及技术都需要不断地更新,供应商分类,大,多,对样化（地区+产品）,专家级,行业领袖,低量无规模,量小品种多,“专家级”供应商是指那些生产规模大，经验丰富，技术成熟，但经营品种相对少的供应商，这类供应商的目标是通过竞争来占领扩大市场”低量无规模“的供应商是指那些经营规模小，经营品种也少的供应商。这类供应商生产经营比较灵活，但是增长潜力有限，其目标仅定位于本地市场“行业领袖”供应商是指那些生产规模大，经营品种也多的供应商，这类供应商财务状况比较好，其目标是立足本地市场，并且积极拓展国际市场“量小品种多”的供应商虽然生产规模小，但是其经营品种多，这类供应商的财务状况不是很好，但是其潜力可培养,与供应商的合作,与供应商双赢，就是与供应商建立长期友好、互惠互利的合作伙伴关系，从某种程度上讲，就是要把注意力放在整条供应链上去，而不只是内视自身的成本与利益，有时还得暂时忘却自我，站在一个比较客观的角度去耐心地了解供应商，而不是把自己的意见强加给供应商。,合作关系仅占客户与供应商关系种类中的一小部分。合作关系强调的是同时为双方创造价值，而不是相互争夺控制权，也不是把焦点放在如何砍价上面。合作关系是在协作关系之上发展而来的，致力于实现合作关系价值的最大化。通过合作，双方可以共同开发或对共有知识产权加以利用，从而实现合作关系价值的最大化。,与供应商合作的意义,合作关系有助于合作双方提高生产率，对共同参与的产品开发工作也有促进作用，而不像在协作关系中只是将焦点放在价格和交易成本之上。合作关系的建立并非一朝一夕，双方的沟通也必须保持通畅且诚信。这样，合作双方才能够为