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文档简介

企业营销月度工作总结模板 9月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下针对震荡上扬的市场变局营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实全力抓好市场营销工作着力团队建设推进从“以变应变”到“以变带变”转变各项业务发展保持良好的发展态势根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署9月份工作安排现总结汇报如下： 发展指标完成情况： 一、团队发展整体情况： 1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力 截止目前共组建业务部9个目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地同时不断的开展社会招聘渠道期望通过不断的发展达到年底拥有30个业务部员工的目标当前完成率为63%后期还需要继续努力 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍 目前营销部共有业务人员28人其中已转正员工19人实习人员12人从业资格通过率为78%他们进公司时间最短的只有5个月经过部门多次系统地培训后他们已基本熟悉了业务运作的相关流程企业营销工作总结由精品学习网提供 二、业绩开发情况： 5月份业务部共开户131个其中有效户35个占比27%无效户96个占比73%新增资产196.23万基金销售收入2487元债券及其它各类收入0元 三、5月营销活动 尽管5月份的行情不是很乐观在整体市场低迷的情况下营销部仍然以极大的热情和士气轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动其中包括： 1.与农业银行信阳分行达成合作协议 在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动营销部通过派驻人员的方式坚守在各个银行网点开户人数达三百人左右通过此活动与农行方面建立了良好了关系后续可开发潜力巨大 2.社区营销 从扩大营销渠道的目的出发营销部在积极筹集活动经费抽调精干员工在市区各大高档社区举行社区宣传活动5月份共举办79人次13次小区活动但效果并不良好后期还需要继续努力完善各个环节 3.通过工商银行羊山支行的渠道达成了共同开发信阳市第一人民医院的营销活动计划开发客户200500户当前该活动进展良好预计将为营业部带来一定有效客户 四、员工培训 5月份共计举办全体员工培训6次内容涉及各个方面：技术分析三板市场基金理财营销案例解析等等并单独针对实习员工开展数次基础知识培训基本上都通过了证券从业资格考试取得了令人满意的成绩 五、其它业务发展情况 (一)薪酬体系的完善与确立 为了确保每一位员工的收入明晰化营业部特别抽出时间作出集体培训详细解说工资核算体系的各项内容真正做到了透明公平公正营销管理岗特别制作薪酬核算表当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况极大了提高了工作效率 (二)个性化制度的建立 营销部依托市营业部强有力的后台支撑及时转变渠道业务思路以服务代管理以支撑代检查制定了系列日常工作制度极大的简化了工作流程提高了员工积极性 1.培养员工积极心态努力打造一流服务 坚持并完善了晨夕会制度制定工作目标、工作计划做到事事有准备
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